銀行信貸財務報表分析培訓（營銷篇）

目　 　 錄
第 一 課 　通 過 報 表 結 合 實 地 調 查 對 企 業(yè) 精 準 畫 像 １ 
第 二 課 　財 務 會 計 報 告 識 別 企 業(yè) 是 否 值 得 營 銷 ７ 
第 三 課 　 “ 購 銷 融 理 管 優(yōu) ” 六 個 切 入 點 １４ 
第 四 課 　報 表 每 個 指 標 都 有 銀 行 產 品 營 銷 機 會 １８ 
第 五 課 　如 何 整 體 閱 讀 資 產 負 債 表 ２３ 
第 六 課 　如 何 從 貨 幣 資 金 中 發(fā) 現(xiàn) 營 銷 機 會 ２９ 
第 七 課 　有 應 收 票 據(jù) 一 定 有 貼 現(xiàn) 、 票 據(jù) 池 機 會 ３６ 
第 八 課 　應 收 賬 款 少 的 企 業(yè) 就 是 好 企 業(yè) ４３ 
第 九 課 　甄 別 應 收 賬 款 挖 掘 保 理 機 會 ４６ 
第 十 課 　其 他 應 收 賬 款 可 用 保 函 盤 活 ５５ 
第 十 一 課 　幫 助 企 業(yè) 配 置 低 風 險 交 易 性 金 融 資 產 ６１ 
第 十 二 課 　存 貨 對 應 營 銷 動 產 質 押 融 資 ６５ 
第 十 三 課 　優(yōu) 質 長 期 投 資 是 股 權 質 押 融 資 的 起 點 ７５ 
第 十 四 課 　優(yōu) 質 固 定 資 產 是 長 期 貸 款 的 最 佳 標 的 ８０ 
第 十 五 課 　短 期 借 款 應 切 出 某 塊 資 產 進 行 融 資 ８６ 
第 十 六 課 　根 據(jù) 應 付 票 據(jù) 判 斷 匯 票 的 營 銷 機 會 ９２ 
第 十 七 課 　應 付 賬 款 是 反 向 保 理 的 基 礎 １００ 
第 十 八 課 　預 收 賬 款 是 保 兌 倉 、 資 金 監(jiān) 管 的 產 物 １０９ 
第 十 九 課 　如 何 向 應 付 薪 酬 大 的 貸 款 戶 營 銷 代 發(fā) 業(yè) 務 １１５ 
第 二 十 課 　長 期 借 款 采 取 組 合 金 融 方 案 方 式 １１９ 
第 二 十 一 課 　用 投 行 工 具 幫 助 客 戶 籌 措 實 收 資 本 １２３ 
第 二 十 二 課 　如 何 從 表 外 負 債 發(fā) 現(xiàn) 營 銷 機 會 １２７ 
第 二 十 三 課 　閱 讀 利 潤 表 識 別 貸 款 覆 蓋 程 度 １３２ 
第 二 十 四 課 　對 主 營 業(yè) 務 收 入 高 的 客 戶 放 心 提 供 授 信 １３６ 
第 二 十 五 課 　通 過 設 計 融 資 方 案 幫 助 企 業(yè) 降 低 財 務 費 用 １３９
第 二 十 六 課 　現(xiàn) 金 流 量 表 是 能 否 提 供 貸 款 的 關 鍵 １４３ 
第 二 十 七 課 　向 主 業(yè) 經(jīng) 營 活 動 現(xiàn) 金 流 較 大 客 戶 提 供 長 期 貸 款 １４６ 
第 二 十 八 課 　根 據(jù) 投 資 活 動 現(xiàn) 金 流 對 固 定 資 產 貸 款 及 項 目 融 資
進 行 決 策 １４９ 
第 二 十 九 課 　如 何 從 籌 資 活 動 現(xiàn) 金 流 中 發(fā) 現(xiàn) 營 銷 機 會 １５２ 
第 三 十 課 　如 何 通 過 各 類 比 率 指 標 判 斷 營 銷 對 應 銀 行 產 品 １５６ 
附 錄 １６８ 
　附 錄 １　供 應 鏈 融 資 業(yè) 務 批 量 開 發(fā) 模 式 授 信 調 查 報 告
（ 優(yōu) 秀 授 信 調 查 報 告 ） １６８ 
　附 錄 ２　銀 行 公 司 業(yè) 務 信 貸 產 品 １８７ 
　附 錄 ３　財 務 報 表 主 要 指 標 與 銀 行 產 品 營 銷 對 照 表 １８８ 
　附 錄 ４　銀 行 客 戶 經(jīng) 理 信 貸 業(yè) 務 十 條 忠 告 １９０ 
　　 ［ 忠 告 一 ］ 勸 說 企 業(yè) 借 款 要 “ 三 適 ” １９０ 
　　 ［ 忠 告 二 ］ 找 配 得 上 資 金 的 企 業(yè) １９０ 
　　 ［ 忠 告 三 ］ 我 們 只 相 信 主 營 業(yè) 務 收 入 １９０ 
　　 ［ 忠 告 四 ］ 借 款 動 機 決 定 貸 款 是 否 安 全 １９０ 
　　 ［ 忠 告 五 ］ 要 把 客 戶 發(fā) 展 為 用 戶 １９１ 
　　 ［ 忠 告 六 ］ 學 習 信 貸 要 長 期 堅 持 １９１ 
　　 ［ 忠 告 七 ］ 做 信 貸 一 生 都 要 謹 慎 １９１ 
　　 ［ 忠 告 八 ］ “ 融 資 ＋ 融 智 ” 才 是 王 道 １９２ 
　　 ［ 忠 告 九 ］ 銷 售 銀 行 產 品 要 因 企 而 異 １９２ 
　　 ［ 忠 告 十 ］ 去 爭 搶 企 業(yè) 基 本 結 算 賬 戶 １９３