爆款銷售文案萬能公式：4步讓銷量飆升

第 一部分　基礎(chǔ)篇

第 1章　爆款文案好在哪兒　002
1.1　爆款文案的定義與特征　002
1.2　爆款文案的創(chuàng)作要點(diǎn)　003
1.3　避開誤區(qū)，打造爆款文案　004

第 2章　洞察人心，找準(zhǔn)定位　008
2.1　如何深入了解客戶需求　009
2.1.1　產(chǎn)品賣點(diǎn)≠客戶價(jià)值　009
2.1.2　客戶買的，不僅僅是產(chǎn)品，還有美好生活　011
2.2　文案定位：找到與客戶的共鳴點(diǎn)　013
2.3　客戶愿為兩種情緒買單　015
第3章　文案成交的心理密碼　020
3.1　明確成交鏈路　021
3.2　掌握“排隊(duì)起飛”心理術(shù)　023
3.3　善用情感驅(qū)動(dòng)成交法　025
3.4　別用“扎心文案”　027

第二部分　技法篇

第4章　技法1：揭秘銷售文案的鉆石模型　030
4.1　爆款五步拳：直擊客戶痛點(diǎn)　031
4.1.1　五大標(biāo)題黃金法則　031
4.1.2　激發(fā)客戶興趣的3種方法　038
4.1.3　巧用論據(jù)，獲得客戶信任　043
4.1.4　刺激客戶欲望的五個(gè)妙招　046
4.1.5　引導(dǎo)客戶下單的五大工具　049
4.2　關(guān)聯(lián)三步法：讓客戶欲罷不能的秘籍　055
4.2.1　普通場(chǎng)景中的意外瞬間　057
4.2.2　讓人無法拒絕的美好生活　058
4.2.3　刺穿客戶防線的指令　059
4.3　場(chǎng)景演繹術(shù)：讓文案更生動(dòng)，直擊客戶內(nèi)心　060
4.3.1　直擊客戶的剛性需求　061
4.3.2　360°還原生活場(chǎng)景　067
4.3.3　六感描寫　069
4.4　短文案模板：迅速吸引客戶，高效成交的利器　075
4.4.1　意外因果關(guān)聯(lián)法　075
4.4.2　是非演繹法　076
4.4.3　一句話超短文案　077

第5章　技法2：爆款銷售文案速成秘訣　080
5.1　應(yīng)用FAB法則：用三步寫出金牌文案　081
5.1.1　Feature：挖掘產(chǎn)品特點(diǎn)　081
5.1.2　Advantage：突出產(chǎn)品核心優(yōu)勢(shì)　082
5.1.3　Benefit：展現(xiàn)產(chǎn)品價(jià)值　084
5.2　具備客戶思維：找到觸動(dòng)心靈的選題　086
5.2.1　普世性原則：找到大眾的感同身受　086
5.2.2　特殊性原則：引起一類人的共鳴　089
5.3　掌握產(chǎn)品價(jià)值塑造術(shù)：打造價(jià)值感文案　090
5.3.1　5步塑造產(chǎn)品價(jià)值感　090
5.3.2　設(shè)計(jì)吸引客戶的成交主張　096
5.4　學(xué)會(huì)文案寫作技巧：吸引客戶注意力的三板斧　102
5.4.1　吸睛標(biāo)題　102
5.4.2　子彈頭短句　104
5.4.3　特殊說明　107
5.5　掌握靈感挖掘法：避免文案創(chuàng)作中的靈感枯竭　108
5.5.1　高效管理寫作時(shí)間　108
5.5.2　巧用備忘錄　109
5.5.3　從生活中捕捉靈感　110
5.5.4　創(chuàng)造節(jié)奏，引導(dǎo)靈感迸發(fā)　111

第6章　技法3：打動(dòng)人心的文案修煉技巧　112
6.1　遵循三原則　113
6.1.1　清晰闡述事情　113
6.1.2　明確表達(dá)觀點(diǎn)　116
6.1.3　引發(fā)客戶共鳴　118
6.2　文案寫作前的思考　120
6.2.1　明確目標(biāo)客戶　120
6.2.2　設(shè)定文案目標(biāo)　120
6.2.3　精準(zhǔn)提煉產(chǎn)品賣點(diǎn)　121
6.2.4　考慮情緒渲染　122
6.3　四大高效開篇技巧　122
6.3.1　利用熱點(diǎn)吸引關(guān)注　123
6.3.2　戳中痛點(diǎn)，引發(fā)興趣　123
6.3.3　揭示結(jié)局，制造懸念　124
6.4　增加文案可信度　124
6.4.1　利用數(shù)據(jù)對(duì)比　125
6.4.2　引用客戶證言　126
6.4.3　說明通過權(quán)威認(rèn)證　127
6.4.4　巧用問答　128
6.5　結(jié)尾成交策略　128
6.5.1　價(jià)格換算凸顯性價(jià)比高　128
6.5.2　限時(shí)限量，營(yíng)造緊迫感　129
6.5.3　給予超值贈(zèng)品，強(qiáng)化購買欲望　130
6.6　文案修改與提升　131
6.6.1　善用短句，增強(qiáng)節(jié)奏感　131
6.6.2　細(xì)節(jié)描寫，提升體驗(yàn)感　132

第7章　技法4：讓銷量提升的文案竅門　134
7.1　文案寫作基本功　134
7.1.1　遣詞造句技巧　135
7.1.2　強(qiáng)勢(shì)詞語的運(yùn)用（精選30個(gè)）　138
7.1.3　金句模板的掌握（7個(gè)實(shí)用模板）　139
7.2　四大黃金思維法則　141
7.2.1　意外思維：打破常規(guī)，吸引注意　141
7.2.2　遞進(jìn)轉(zhuǎn)折思維：梳理文案層次，引人入勝　142
7.2.3　心靈震撼思維：觸動(dòng)內(nèi)心，引發(fā)共鳴　142
7.2.4　有趣思維：提升趣味性和閱讀體驗(yàn)　142
7.3　賦予文案靈魂的技巧　143
7.3.1　巧妙運(yùn)用名言　143
7.3.2　改寫金句　144
7.3.3　講故事　144

第三部分　實(shí)戰(zhàn)篇

第8章　AI寫作的萬能公式與技巧　146
8.1　AI寫作工作原理及工具推薦　147
8.1.1　AI寫作的工作原理簡(jiǎn)述　147
8.1.2　AI工具介紹　147
8.2　AI選題挖掘　149
8.2.1　如何利用AI工具找到爆款選題　149
8.2.2　爆款選題的判斷與篩選技巧　150
8.3　AI寫作指令大全　152
8.3.1　AI寫作的通用指令　152
8.3.2　朋友圈文案AI指令　152
8.3.3　小紅書文案AI指令　153
8.3.4　視頻腳本AI指令　154
8.3.5　直播口播稿AI指令　155
8.4　AI優(yōu)化與潤(rùn)色　155
8.4.1　AI擴(kuò)寫技巧與指令　155
8.4.2　AI仿寫技巧與指令　156
8.4.3　AI題材轉(zhuǎn)換技巧與指令　157

第9章　爆款文案：玩轉(zhuǎn)六大寫作場(chǎng)景　159
9.1　小紅書文案寫作　160
9.1.1　種草文案的黃金文案結(jié)構(gòu)　161
9.1.2　干貨文案的撰寫步驟　164
9.1.3　成長(zhǎng)故事文案的撰寫策略　165
9.2　短視頻文案寫作　167
9.2.1　9鉤模型　167
9.2.2　情感認(rèn)同的文案結(jié)構(gòu)　169
9.2.3　好物“種草”類短視頻文案的驅(qū)動(dòng)模型　171
9.2.4　知識(shí)付費(fèi)類短視頻文案的黃金五部曲　174
9.3　促銷海報(bào)文案寫作　176
9.3.1　標(biāo)題：無法抗拒的成交主張　176
9.3.2　過渡：直擊痛點(diǎn)，展示價(jià)值　177
9.3.3　正文：介紹產(chǎn)品亮點(diǎn)與解決方案　179
9.3.4　結(jié)尾：催促客戶立刻購買　182
9.4　社群銷售文案寫作　182
9.4.1　自我介紹：如何獲取信任　182
9.4.2　批量成交文案：如何一呼百應(yīng)　187
9.4.3　粉絲裂變文案：如何擴(kuò)大影響力　189
9.5　電商文案寫作　190
9.5.1　產(chǎn)品亮點(diǎn)展示　190
9.5.2　促銷活動(dòng)的吸引力　192
9.5.3　購買需求的刺激　193
9.5.4　功能賣點(diǎn)的突出　194
9.5.5　使用場(chǎng)景的描繪　194
9.5.6　權(quán)威認(rèn)證　195
9.5.7　行動(dòng)的緊迫性　195
9.6　AI助力的公眾號(hào)文案寫作　196
9.6.1　AI文案寫作流程與技巧　196
9.6.2　AI修改與人工潤(rùn)色　198

第 10章　個(gè)人品牌：通過朋友圈擴(kuò)大影響力　204
10.1　朋友圈營(yíng)銷的底層邏輯解析　205
10.2　5篇朋友圈文案的布局策略　206
10.3　朋友圈文案成交的3個(gè)導(dǎo)向　209