地產(chǎn)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)：帶你打通新周期下地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)的三山十二關(guān)

目錄
上篇　流量之山
第1關(guān)　抖音邏輯關(guān) / 006
1.1　抖音發(fā)展現(xiàn)狀及特點(diǎn) / 006
1.2　開(kāi)發(fā)商使用抖音情況 / 009
1.3　抖音的算法及推流機(jī)制 / 011
1.4　打造賬號(hào)垂度，精準(zhǔn)推流 / 014
1.5　開(kāi)發(fā)商做抖音的六大人設(shè) / 017
1.6　新媒體運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)搭建 / 023
第2關(guān)　短視頻制作關(guān) / 026
2.1　做好短視頻的“天龍八步” / 026
2.2　短視頻如何選題 / 030
2.3　短視頻文案的黃金五段式 / 033
2.4　短視頻破完播率的九大鉤子開(kāi)頭 / 036
2.5　短視頻的五種拍攝方式及爆款模板 / 038
2.6　評(píng)論區(qū)的運(yùn)營(yíng)技巧 / 044
2.7　DOU 投流獲取精準(zhǔn)客戶(hù)流量 / 047
2.8　抖音漲粉的八大技巧 / 054
2.9　短視頻制作的“八榮八恥” / 063
2.10　快速起號(hào)方法論 / 065
第3關(guān)　直播獲客關(guān) / 066
3.1　房地產(chǎn)直播間的“人”“貨”“場(chǎng)”打造 / 067
3.2　房地產(chǎn)直播間場(chǎng)觀(guān)引流方法 / 072
3.3　房地產(chǎn)直播間留客七大技巧 / 079
3.4　房地產(chǎn)直播間的六類(lèi)話(huà)術(shù) / 082
3.5　房地產(chǎn)直播間的六大留資技巧 / 083
3.6　房地產(chǎn)直播的十大斷播雷區(qū) / 088
3.7　數(shù)字人直播的現(xiàn)狀與未來(lái) / 091
第4關(guān)　矩陣裂變關(guān) / 094
4.1　房地產(chǎn)抖音營(yíng)銷(xiāo)兩大矩陣 / 096
4.2　他山之石，可以攻玉——利用經(jīng)紀(jì)人賬號(hào)搭建抖音營(yíng)銷(xiāo)矩陣 / 098
4.3　他山之石，可以攻玉——利用異業(yè)聯(lián)盟賬號(hào)搭建抖音營(yíng)銷(xiāo)矩陣 / 099
中篇　自渠之山
第5關(guān)　創(chuàng)新模式關(guān)　和　第6關(guān)　維護(hù)激活關(guān) / 106
6.1　對(duì)縣域房地產(chǎn)市場(chǎng)的認(rèn)識(shí) / 107
6.2　自渠獨(dú)孤九劍之“頭號(hào)計(jì)劃” / 109
6.3　自渠獨(dú)孤九劍之“紅海行動(dòng)” / 112
6.4　自渠獨(dú)孤九劍之“敵后根據(jù)地” / 117
6.5　自渠獨(dú)孤九劍之“百團(tuán)大戰(zhàn)” / 121
6.6　自渠獨(dú)孤九劍之“群狼陣法” / 126
6.7　自渠獨(dú)孤九劍之“猛虎陣法” / 129
第7關(guān)　老帶新關(guān) / 134
7.1　老業(yè)主的社群運(yùn)營(yíng) / 135
7.2　老帶新效果不好的常見(jiàn)原因 / 136
7.3　老帶新第一法則：先交朋友，再談生意 / 136
7.4　研究老業(yè)主樣本，繪制精準(zhǔn)客戶(hù)地圖 / 140
7.5　老帶新核心命門(mén)：多為老業(yè)主制造被動(dòng)詢(xún)問(wèn)的場(chǎng)景 / 142
第8關(guān)　高能活動(dòng)關(guān) / 145
8.1　反差類(lèi)活動(dòng) / 147
8.2　健康類(lèi)活動(dòng) / 149
8.3　兒童類(lèi)活動(dòng) / 151
8.4　老帶新活動(dòng) / 152
8.5　借勢(shì)類(lèi)活動(dòng) / 153
8.6　噱頭類(lèi)活動(dòng) / 154
下篇　轉(zhuǎn)化之山
第9關(guān)　實(shí)效策略關(guān) / 160
9.1　實(shí)效定位策略 / 160
9.2　實(shí)效價(jià)格策略 / 165
9.3　實(shí)效推廣策略 / 170
9.4　實(shí)效推盤(pán)策略 / 180
9.5　實(shí)效成交策略 / 187
第10關(guān)　硬核團(tuán)隊(duì)關(guān) / 195
10.1　如何制定機(jī)制招聘優(yōu)秀營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì) / 197
10.2　如何打造營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)的硬核 / 205
10.3　自銷(xiāo)與代理如何選擇 / 213
10.4　獨(dú)代與雙代如何選擇 / 214
10.5　智慧案場(chǎng)，科技賦能 / 216
第11關(guān)　滯銷(xiāo)破局關(guān) / 219
11.1　三眼理論 / 221
11.2　問(wèn)道三人 / 222
11.3　無(wú)賣(mài)點(diǎn)項(xiàng)目滯銷(xiāo)破局 / 227
11.4　停工延期項(xiàng)目滯銷(xiāo)破局 / 230
11.5　無(wú)法降價(jià)項(xiàng)目滯銷(xiāo)破局 / 233
11.6　尾盤(pán)項(xiàng)目滯銷(xiāo)破局 / 236
11.7　大面積豪宅戶(hù)型滯銷(xiāo)破局 / 238
11.8　頂?shù)追吭礈N(xiāo)破局 / 240
11.9　商鋪滯銷(xiāo)破局 / 242
11.10　車(chē)位滯銷(xiāo)破局 / 246
第12關(guān)　私域轉(zhuǎn)化關(guān) / 252
12.1　公域流量和私域流量的特點(diǎn) / 252
12.2　如何把流量從公域?qū)У剿接?/ 255
12.3　私域運(yùn)營(yíng)的五個(gè)方面 / 256
后　記 / 263