反季熱銷：發(fā)揮隱性資產的力量

序章 夏日的白馬村
“夏季比冬季更賺錢的滑雪場”的誕生
被日本的鄉(xiāng)下迷住的前官員
與白馬村的邂逅和危機感
入職后才發(fā)現(xiàn)商業(yè)形勢嚴峻
本書的結構
復興白馬村當?shù)厝说牧α?br />第一章 太可惜！找出隱性資產吧
最重要的是正確定義業(yè)務
我們的業(yè)務不是經營滑雪場
什么是隱性資產？
白馬巖岳的隱性資產是什么？
利用隱性資產的項目開始啟動
第二章 與模仿說再見，陳腐才是最大的敵人
利用隱性資產的最基本的思想準備
“白馬山港”的獨特之處是什么？
將考究落在細節(jié)上——設計時最優(yōu)先考慮景觀
追求“上鏡”
美食與美景的雙重主演
日本第一家山地卡丁車的登場
與模仿說再見
第三章 先玩再說！當?shù)厝酥朗裁春猛?br />當?shù)厝酥勒嬲猛娴臇|西
慘遭失敗的“滑雪場燒烤”計劃
“將白馬牽到白馬村來”
外部視角當然也很重要
活用顧問和官員的經驗
日本最大的滑雪場誕生了
恢復山地自行車圣地
用外部視角將當?shù)氐南敕ㄞD化為商機
即使是普通的商務技能，在小地方也能提升價值
為了培養(yǎng)外部視角，我們會親自游玩
第四章 不要限制自己的視野！在面上思考事物，而不是在點上
白馬巖岳總體規(guī)劃
白馬巖岳的街區(qū)魅力和課題
構建振興街區(qū)的方案
當?shù)厝说姆磻桶⑽?br />本地人獨有的力量
“旅籠丸八”建成
從“面”上考慮事物的重要性
第五章 不要在意自身水準！和最棒的伙伴合作
不要畏首畏尾，不要害怕被拒絕
滿懷熱情，絕不放棄，苦口勸說
大汗淋漓的會議
加盟店是個雙贏的解決方案
剛開業(yè)就迎來了暴風雨
通過與外部人士合作，強化外部視角
與雪峰總經理山井太相遇
在秋高氣爽的碧空下達成合作
雪峰白馬股份公司成立
借助茶巴蒂公司的力量，“白馬片刻之森”開業(yè)
尋找合作伙伴的旅程
選擇最合適的合作形式
對方能得到什么好處？
堅持到最后，不怕被拒絕
第六章 靈活運用外部力量！組成強有力的助威團
與“無限開關”成員真太郎的相遇
從大手町的星巴克到白馬村
ISEKI先生迷上了白馬村
與助威團一起克服各種困難
新冠疫情來襲
GAKU-MC先生的眼淚
助威團和合作伙伴
把身邊的人拉進助威團
用土地和團隊的魅力吸引更多的助威團
第七章 挺起胸膛！索取報酬不丟人
盛況空前的“Yoo-Hoo!SWING”
索取報酬，才能繼續(xù)發(fā)展
永遠的競爭對手！
國外的滑雪場行業(yè)
反觀日本的滑雪場行業(yè)……
全行業(yè)爆發(fā)低價競爭
經歷了新冠疫情之后，低價競爭進一步加劇
在人口減少的社會建立可再生產的產業(yè)結構
日本國內滑雪場唯一的貴賓服務“白馬S級”貴賓誕生
繼續(xù)努力提高客單價
第八章 等一下！越是進攻的時候，成本管理越重要
出現(xiàn)創(chuàng)紀錄的嚴重赤字
隨著銷售額的增加，成本高的事實被掩蓋了
緊急狀態(tài)下的預算編制
“盡一切可能”的成本管理措施
通過與當?shù)孛旰献骺刂瞥杀?br />導入店長制度
提高現(xiàn)場改善能力將成為最重要的能力
對工作人員的努力和成長給予回報，有利于下一步工作的開展
不能忘記“規(guī)模經濟”和“競爭原理”
通過全面的努力削減成本
第九章 不試試怎么知道！勝負由“擊球數(shù)量”決定
沒有什么“絕對會成功的秘訣”
接連不斷地打出小球
必要的思考方式
把更多的資源投入實踐，而不是計劃
能持續(xù)擊球的團隊很重要
團隊的力量
“早點脫離經驗曲線”的重要性
一起奔跑
第十章 在整個日本尋找并打磨隱性資產
故事才剛剛開始
打造成真正的日本寶藏