華為ToC銷售法：IPMS爆品打造體系

　　在外界看來，華為終端公司自2012年以來，是以“坐火箭”的速度在成長，2020年更是貢獻(xiàn)了華為一半以上的營收，實現(xiàn)了真正意義上的規(guī)模和增長雙豐收。殊不知在十幾年的發(fā)展過程中，華為終端也曾面臨過巨大的生存危機(jī)和轉(zhuǎn)型壓力。IPMS正是在這一關(guān)鍵時期出現(xiàn)，并幫助華為終端成功擺脫困境的重要“功臣”。它極大地解決了原有流程體系中存在的責(zé)任主體缺失、部門間協(xié)同不足、端到端管理缺乏、決策機(jī)制不完善等問題。IPMS通過對市場的準(zhǔn)確預(yù)判、運用數(shù)字化的管理工具、執(zhí)行體系化的管理流程，為如今華為終端打下一場場可復(fù)制、可持續(xù)的成功“戰(zhàn)役”提供了全方位保障。本書將緊扣消費品企業(yè)面臨的各種痛點，結(jié)合知名企業(yè)案例，從業(yè)務(wù)底層設(shè)計邏輯、作戰(zhàn)方法和內(nèi)容、作戰(zhàn)隊伍、作戰(zhàn)保障機(jī)制等方面進(jìn)行深入探討，立體化解碼這個廣泛應(yīng)用于業(yè)界各行業(yè)企業(yè)的市場作戰(zhàn)能力體系。希望本書能夠助力企業(yè)在不確定性的時代，快速適應(yīng)當(dāng)下市場環(huán)境和消費者需求的變化，充分發(fā)揮自身潛能，實現(xiàn)高效增長。

　　胡宇晨 華為終端原產(chǎn)品營銷總監(jiān)曾主導(dǎo)和參與了華為手機(jī)品牌建設(shè)和產(chǎn)品營銷操盤等工作，支持華為手機(jī)全球營銷工作開展，見證了華為手機(jī)品牌從無到有、從有到居世界前列的全過程。任職華為期間，成功主導(dǎo)過多款華為旗艦手機(jī)的上市營銷操盤，并取得了非常好的市場效果;曾參與華為終端營銷服體系的建設(shè)，包括IPMS、IMC等。曾為多個行業(yè)的多家知名頭部企業(yè)提供過咨詢輔導(dǎo)服務(wù)。