推銷實務(wù)

　　本書依據(jù)高職高專教育培養(yǎng)目標(biāo)要求，立足于社會實際，結(jié)合高職高專學(xué)生的知識結(jié)構(gòu)特征，從學(xué)生推銷實踐的實際需求出發(fā)選取內(nèi)容，本著注重能力培養(yǎng)的編寫理念，按照推銷的典型工作程序進(jìn)行內(nèi)容序化。內(nèi)容涵蓋認(rèn)識推銷、推銷準(zhǔn)備、尋找客戶、接近客戶、推銷洽談、異議處理、推銷成交、售后跟蹤等八個方面，通過任務(wù)、游戲創(chuàng)設(shè)學(xué)習(xí)情境，激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)興趣、給予學(xué)生體驗機(jī)會，突出技能培養(yǎng)。同時并將課程思政內(nèi)容融入教材，突出教材的育人功能。

　　梅鵬，男，1980年9月生人，管理學(xué)碩士，副教授、經(jīng)濟(jì)師，現(xiàn)任黑龍江農(nóng)業(yè)工程職業(yè)學(xué)院經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院商務(wù)管理教研室主任，主講“市場營銷實務(wù)“”人員推銷“”營銷策劃“”經(jīng)濟(jì)學(xué)基礎(chǔ)”等課程。長期從事市場營銷職業(yè)教育、教研以及企業(yè)管理咨詢工作，有著豐富教學(xué)、課程開發(fā)、企業(yè)內(nèi)訓(xùn)和管理咨詢經(jīng)驗。發(fā)表論文十余篇、主編參編教材十余部、參與省級課題研究十余項。