現(xiàn)代推銷(xiāo)實(shí)務(wù)：職業(yè)銷(xiāo)售人養(yǎng)成與精進(jìn)

　　本書(shū)依托制造型、商貿(mào)型企業(yè)銷(xiāo)售崗位的工作情境，結(jié)合交易型銷(xiāo)售、顧問(wèn)型銷(xiāo)售、戰(zhàn)略型銷(xiāo)售的銷(xiāo)售方法論，通過(guò)沉浸式情境讓讀者熟悉市場(chǎng)開(kāi)拓、銷(xiāo)售呈現(xiàn)、客戶(hù)維護(hù)、撰寫(xiě)解決方案、招投標(biāo)等推銷(xiāo)實(shí)務(wù)，全書(shū)由“成為幸福銷(xiāo)售人”“贏取簡(jiǎn)單交易型訂單”“進(jìn)階復(fù)雜型項(xiàng)目銷(xiāo)售”等6個(gè)項(xiàng)目、“走訪(fǎng)銷(xiāo)售精英”“規(guī)劃銷(xiāo)售職業(yè)生涯”“尋找目標(biāo)客戶(hù)”“拜訪(fǎng)目標(biāo)客戶(hù)”等17個(gè)任務(wù)組成，涵蓋簡(jiǎn)單型銷(xiāo)售、復(fù)雜型銷(xiāo)售、解決方案銷(xiāo)售、戰(zhàn)略型銷(xiāo)售等推銷(xiāo)實(shí)務(wù)專(zhuān)業(yè)知識(shí)、技能及素質(zhì)指引。本書(shū)適合高職高專(zhuān)院校市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)和財(cái)貿(mào)類(lèi)相關(guān)專(zhuān)業(yè)師生開(kāi)展項(xiàng)目化、情境化教學(xué)，同時(shí)適用于銷(xiāo)售培訓(xùn)從業(yè)者組織中小企業(yè)推銷(xiāo)技術(shù)培訓(xùn)，以及對(duì)銷(xiāo)售領(lǐng)域感興趣、即將從事或剛進(jìn)入銷(xiāo)售相關(guān)崗位的社會(huì)學(xué)習(xí)者參考使用。

　　鄒心之，46歲，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)，碩士，副教授，深圳職業(yè)技術(shù)學(xué)院，營(yíng)銷(xiāo)管理方向，十四五國(guó)家規(guī)劃教材《市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)》副主編（機(jī)械工業(yè)出版社，2021.4.）；十二五規(guī)劃教材《組織行為學(xué)》（中國(guó)人民大學(xué)出版社，2018.7，副主編）。