商務談判（第6版微課版）

定　價：￥59.80

作　者：	龐愛玲編
出版社：	大連理工大學出版社
叢編項：	互聯(lián)網(wǎng)+新型教材十四五職業(yè)教育河南省規(guī)劃教材
標　簽：	暫缺

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ISBN：	9787568533034	出版時間：	2021-10-01	包裝：	平裝
開本：	16開	頁數(shù)：	303	字數(shù)：

內容簡介

　　本教材按照任務驅動式結構編寫而成。教材分為基本知識儲備、基本素質培養(yǎng)、談判技能提升和能力拓展訓練四個模塊，共計十一個項目，每個項目下設二到五個任務，使學生通過項目的分解來認識商務談判的流程，通過任務的分析來增強對相關知識的理解，通過知識的學習來完成工作任務，最終達到提高自身商務談判素質與能力的目的。本教材理論與實訓相結合，特別是通過前三個模塊由淺入深的知識點分析和第四個模塊能力拓展訓練，實現(xiàn)了對商務談判理論知識的學習和直接運用。通過理論與實訓的結合，達到真正培養(yǎng)學生商務談判能力的目的，體現(xiàn)了培養(yǎng)過程的科學性。

作者簡介

暫缺《商務談判（第6版微課版）》作者簡介

圖書目錄

模塊一基本知識儲備
項目一儲備商務談判知識
任務一正確認識商務談判
任務二了解商務談判的類型
任務三熟悉商務談判的程序和原則
模塊二基本素質培養(yǎng)
項目二培養(yǎng)商務談判人員
任務一培養(yǎng)商務談判人員的素質和能力
任務二把握商務談判中的思維和心理
項目三掌握商務談判中的禮節(jié)和禮儀
任務一掌握商務談判中的禮節(jié)
任務二掌握商務談判中的禮儀
項目四提高溝通與說服水平
任務一認識商務談判中的溝通與說服
任務二提高有聲語言的溝通水平
任務三提高無聲語言的溝通水平
模塊三談判技能提升
項目五做好商務談判前的準備
任務一搜集商務談判信息
任務二組建商務談判隊伍
任務三熟悉商務談判內容
任務四制訂商務談判方案
任務五做好商務談判前的其他準備
項目六掌握商務談判的開局策略
任務一了解開局階段的目標和任務
任務二營造開局氣氛
任務三掌握開局策略
項目七運用報價策略
任務一做好報價前的準備
任務二合理運用報價策略
項目八提高磋商能力
任務一把握磋商規(guī)律
任務二有效議價
任務三實施讓步策略
任務四處理談判僵局
任務五選擇其他策略
項目九結束談判與簽約
任務一結束談判
任務二簽訂合同
項目十應對國際商務談判
任務一了解國際商務談判的特征
任務二了解各國談判風格
模塊四能力拓展訓練
項目十一商務談判實踐訓練
任務一商務談判基本能力實訓
任務二商務談判綜合能力實訓
參考文獻