打法：孫子兵法與中國管理智慧

第一部分：管理者修為之道——《孫子兵法》與卓越領導力
一、“智”——管理者的第一領導力
1.了解自己和團隊的力量極限
2.敏銳把握稍縱即逝的機會
3.視野開闊，衡量經(jīng)濟大勢
4.運籌于帷幄，變通于戰(zhàn)場
應用指南 || 如何輕松地自我修煉成為大“智”管理者？
二、“信”——管理者立威服眾之本
1.立信的最低要求和起點是言而有行
2. “文令武齊”，引導大家跟著領導者干
3.立信的最高境界是“不求而得”的自覺信服
4.身體力行解決問題，傳遞管理者威信，互信共進
應用指南 || 管理者如何建立個人威信和多層級系統(tǒng)的管理層威信？
三、“仁”——上下同欲之基
1.愛人而能風雨同舟
2.憫物而能節(jié)儉廉潔
3.勤勞而能身先士卒
應用指南 || 管理者如何彰顯仁義以期上下同欲？
四、“勇”——把握破局轉折機會的必備品格
1.勇于當機立斷地決策
2.勇于知難而進地行動
3.勇于始終如一地堅持
4.勇于直面風險地擔當
應用指南 || 管理者如何修煉破局轉折所需的果勇品格？
五、“嚴”——不以規(guī)矩，不成方圓
1.管理者要嚴于律己
2.管理者的“嚴”要落在點子上，就事論事
3.管理者要善于樹立規(guī)則威嚴來加強執(zhí)行力
4. 管理者要明白“嚴”的最高境界是“不嚴”
應用指南 || 管理者如何塑造剛柔相濟的威嚴氣度？
六、將有五?！芾碚咭朔宸N性格缺陷
1.自信大膽，但從不會“必死”而孤注一擲
2.謹小慎微，但從不會“必生”而猶豫不定
3.緊迫剛強，但從不會“忿速”而情緒決策
4.自尊自愛，但從不會“廉潔”而自顧顏面
5.愛民如子，但從不會“愛民”而遷就情面
應用指南 || 管理者如何克服性格缺陷，適度把握領導力的邊界？

第二部分：戰(zhàn)略發(fā)展之道——《孫子兵法》與發(fā)展戰(zhàn)略
一、先計后戰(zhàn)——作戰(zhàn)前要先做好戰(zhàn)略分析和計劃
1.高層戰(zhàn)略“廟算”見勝負
2. “多算勝”，謀定而后動
3. “少算不勝”，等待也是強有力的戰(zhàn)斗形式
4.弱者“先計后戰(zhàn)”的制勝邏輯
應用指南 || 如何把握企業(yè)發(fā)展命運，做好戰(zhàn)略決策與分析？
二、五事七計——通過七個問題來考察分析五個戰(zhàn)略核心要素
1.決策行動要重點審查評估的五個核心戰(zhàn)略要素
2.企業(yè)的長期成功一定是建立在“上下同欲”之上的
3.企業(yè)發(fā)展要順應大勢，永遠不要“逆天”
4.學會從四個維度分析市場，把握“地利”
5. “良將善法”也是決定企業(yè)實力的戰(zhàn)略要素
6. “五事”可以導入為企業(yè)的5S戰(zhàn)略管理模型
7. “七計”是戰(zhàn)略決策七個維度的SWOT分析框架
應用指南 || 如何構建戰(zhàn)略決策與分析的核心要素和框架？
三、不致于人——自己掌握主動權
1.致人而不致于人，企業(yè)要主導自己的發(fā)展路徑和方向
2.永遠要自己掌控競爭局面
3.先處戰(zhàn)地，搶占行業(yè)和市場的制高點
4.積極防御，限制對手的選擇余地
5.你打你的，我打我的
6.扭轉被動局面，攻其所必救
應用指南 || 如何“不致于人”，堅持自主發(fā)展？
四、求之于勢——利用有利條件順勢而為
1. “求之于勢”，抓住機會乘勢而上
2. “謀形任勢”，積蓄自身發(fā)展的動能和優(yōu)勢
3.利用勢能杠桿，放大資源效能
4. “兵無常勢”，避免墨守成規(guī)，借勢但不能靠勢
應用指南 || 企業(yè)如何“求之于勢”實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展？
五、不戰(zhàn)而勝——盡可能避免用高成本方式取勝
1. “不戰(zhàn)而屈人之兵”，用最小的投入獲得最大的產(chǎn)出
2. “不戰(zhàn)而勝”是戰(zhàn)略決策的境界和導向
3.并購也能體現(xiàn)“不戰(zhàn)而勝”的戰(zhàn)略思考能力
應用指南 || 如何實現(xiàn)“少投入，多產(chǎn)出”的戰(zhàn)略目標？
六、先居高陽——搶先占據(jù)有利地形
1. “先居”利用區(qū)域資源優(yōu)勢
2.搶占戰(zhàn)略“高陽”要地進行產(chǎn)業(yè)布局
3.調整產(chǎn)品結構，搶占有利市場地位
4. “必居高陽以待敵”，保持生產(chǎn)技術領先戰(zhàn)略優(yōu)勢
應用指南 || 如何實現(xiàn)搶先戰(zhàn)略，占據(jù)有利市場優(yōu)勢？
七、并敵一向——集中優(yōu)勢資源投入在戰(zhàn)略方向和決勝點上
1.集中目標，抓戰(zhàn)略發(fā)展本謀
2.集中優(yōu)勢資源，壓倒性投入
3.不在非戰(zhàn)略機會上消耗資源和力量
4.著眼戰(zhàn)略全局，可以承受局部損失
應用指南 || 如何“力出一孔”，集中利用資源？
八、因糧于敵——盡可能減少原料庫存，發(fā)揮成本優(yōu)勢
1.勇敢走出去，“以外供外”解決國外市場“遠輸”問題
2.知戰(zhàn)之地，則可千里而會戰(zhàn)
3. “交地無絕”，搶先布局并持續(xù)投入，保持優(yōu)勢
4. “重地則掠”，立足當?shù)剡M行資源配置和利用
5. “圮地則行”，把問題當成進步的階梯堅定走下去
6. “禁祥去疑”，融入當?shù)亍皠贁扯鎻姟?br />應用指南 || 如何進行戰(zhàn)略資源的低成本補給？
九、先勝后戰(zhàn)——做好取勝的戰(zhàn)前準備
1. “先為不可勝”，主動創(chuàng)造必勝條件
2. “以待敵之可勝”，等待取勝的機會
3. “無恃其不來”，時刻做好應對危機和失敗的準備
4. “先勝而后求戰(zhàn)”，行動前做好充分準備
應用指南 || 如何做好戰(zhàn)前準備以保證戰(zhàn)略計劃的成功實施？
十、正合奇勝——運用分合變化實現(xiàn)多元化發(fā)展的“出奇制勝”
1. “以正合，以奇勝”，作戰(zhàn)要掌握機動
2. “奇正相生”，多元化產(chǎn)業(yè)交叉發(fā)展
3. “奇正之變”，各個擊破形成多元化產(chǎn)業(yè)的全面優(yōu)勢
應用指南 || 如何成功實施多元化發(fā)展戰(zhàn)略？
十一、避實擊虛——從對手的弱點入手，打開突破口
1. “避實擊虛”，通過單點突破帶動全局發(fā)展
2. “強而避之”，避開對手的優(yōu)勢進行市場填空
3.創(chuàng)新求變，實現(xiàn)差異化發(fā)展
4. “沖其虛”，從對手的關鍵弱點入手
5.市場突破后迅速鞏固成果，持續(xù)投入
應用指南 || 如何找到并打開發(fā)展的突破口？
十二、勢險節(jié)短——快速準確把握發(fā)展的時機和節(jié)奏
1. “激水漂石”，主動造勢，積蓄發(fā)展勢能
2. “勢如 弩”，構建資源配置的高臺，最大限度發(fā)揮資源效能
3. “鷙鳥毀折”，瞄準目標，把握戰(zhàn)略行動的時機和節(jié)奏
4. “節(jié)如發(fā)機”，成功往往在于迅速直接地一擊
應用指南 || 如何把握好發(fā)展的時機和節(jié)奏？

第三部分：市場生存之道——《孫子兵法》與競爭策略
一、必以全爭——商業(yè)競爭不是零和游戲
1.市場競爭不是零和游戲
2. “全”與“破”的區(qū)別在于競爭取勝的成本和收益不同
3. “必以全爭”的四層級綜合競爭能力建設
4.偉大企業(yè)要警惕在“百戰(zhàn)百勝”中走向毀滅
5.競爭的最高境界是“不戰(zhàn)而屈人之兵”
應用指南 || 如何達到“不戰(zhàn)而屈人之兵”的競爭境界？
二、知彼知己——既要了解對手，也要了解自己
1. “知彼”不僅是要知競爭對手，更要知客戶
2. “知彼”和“知己”同樣重要
3. “知彼知己”的痛點是“知己”，難點是“知彼”
4. “知謀預交”，進行資源整合
5.市場行動可用向導而得地利
應用指南 || 如何“知彼知己”充分了解競爭格局？
三、衢地合交——和利益相關的第三方結盟
1.企業(yè)需要通過合作來增強外部驅動力
2. “先至而得天下之眾”，在資源分配中掌握主動
3. “合”才能優(yōu)勢互補，充分發(fā)揮資源整合效益
4.求同存異，穩(wěn)固合作實現(xiàn)資源利用價值的最大化
應用指南 || 如何改變雙方的競爭實力格局？
四、搶占先機——讓自己掌握先發(fā)優(yōu)勢
1.立足市場最前沿，“先知”潛在的市場機會
2. “先處戰(zhàn)地而待敵者佚”，把握未來新產(chǎn)品的市場先機
3.搶占先機需要充分利用別人的信息和技術資源
4. “致人而不致于人”，把握先機不能迷失方向
應用指南 || 如何搶占先機，掌握市場競爭的先發(fā)優(yōu)勢？
五、兵情主速——將先機迅速轉化成自己的優(yōu)勢
1. “兵久無利”，效率就是效益
2. “快魚吃慢魚”，速者生存
3. “速而不可及”，全速全力奔跑讓對手追趕不上
4. “兵情主速”并不是倉促應戰(zhàn)，而是“動于九天”
應用指南 || 如何在最短的時間內(nèi)將先機轉化成自己的優(yōu)勢？
六、兵者詭道——突破常規(guī)發(fā)展思路
1. “兵無常形”，“詭道”的本質是以變應變
2. “兵聞拙速”，簡單直接的突然動作往往更有效
3. “詭道”制勝的可貴之處就在于“不可先傳”
4. “多方以誤”，影響對手的判斷和行動計劃的十二種具體策略
5. “詭道”制勝的路徑：示形—動敵—擊虛
6. “詭道制勝”的限制條件：“勝可為”或“勝不可為”
應用指南 || 如何運用非常規(guī)方法從競爭困境中突圍？
七、踐墨隨敵——根據(jù)客戶需求開發(fā)和生產(chǎn)產(chǎn)品
1.根據(jù)市場需求確定企業(yè)生產(chǎn)的產(chǎn)品質量標準
2.根據(jù)市場的多樣化需求提供差異化的產(chǎn)品
3.根據(jù)市場需求的變化創(chuàng)新調整產(chǎn)品結構
應用指南 || 如何以市場為導向并主導市場？

第四部分：價值創(chuàng)造過程管理之道——《孫子兵法》與經(jīng)營管理策略
一、三非不為——理性投資和資本運作
1. “非利不動”，合于利而動，不合于利而止
2. “非得不用”，不打無把握之仗
3. “非危不戰(zhàn)”，臨危敢戰(zhàn)
應用指南 || 如何規(guī)避投資風險進行高效資本運作？
二、半濟而擊——突破常規(guī)，尋求技術合作與突破
1. “半濟而擊”就是從更高的起點快捷達到目標
2.抓住“半濟”時機，果斷出擊
3.準備出擊，等待也是強有力的戰(zhàn)斗形式
4. “半濟而擊”，站在巨人的肩膀上占據(jù)高度優(yōu)勢
應用指南 || 如何擺脫“卡脖子”的情況，尋求技術合作與突破？
三、軍食可足——生產(chǎn)供應充足是勝利之本
1.企業(yè)可持續(xù)發(fā)展的前提是“軍食可足”
2.掌握供應鏈就是提高“成本—質量—效益”競爭力
3.基于“軍食可足”建立自主原料技術壁壘的競爭優(yōu)勢
應用指南 || 如何建立核心原料和設備供應以保證體系和壁壘優(yōu)勢？
四、以迂為直——降本增效，創(chuàng)造價值鏈增值
1. “增節(jié)降”就是“以迂為直”降本增效
2. “以迂為直”，自下而上，將“增節(jié)降”變成一種全員運動形式
3. “以迂為直”，由點及面拓展增節(jié)降范圍
4.創(chuàng)新驅動，“增節(jié)降”有始點，無終點
5.在“以迂為直”的基礎之上，創(chuàng)造條件“變迂為直”
應用指南 || 如何“以迂為直”創(chuàng)造價值鏈增值？
五、戰(zhàn)勝不復——通過全面創(chuàng)新管理，以變應變
1.唯一的不變就是變，創(chuàng)新是引領發(fā)展的第一動力
2. “應形于無窮”，全面創(chuàng)新應當打破邊界限制
3.歸核—借力強核—造核—擴核：從消化吸收到自主創(chuàng)新
4.技術創(chuàng)新之勢需要借助于管理創(chuàng)新之形才能增強驅動力
5.通過制度創(chuàng)新發(fā)揮系統(tǒng)創(chuàng)新的競爭力優(yōu)勢
6.抓住時勢，創(chuàng)新推動企業(yè)的戰(zhàn)略轉型升級
應用指南 || 如何通過全面創(chuàng)新管理，創(chuàng)造并保持競爭優(yōu)勢？
六、以鎰稱銖——構建全面質量管理優(yōu)勢
1. “不可勝在己”，基于現(xiàn)有資源構建高質量之形
2.消滅自己的質量弱點，“先為不可勝”
3. “可勝在敵”，以質取勝的關鍵在于客戶的需求
4. “攻則有余”，質量競爭關鍵還要看對手怎么樣
5. “勝者戰(zhàn)民”，全員參與以降低質量管理成本
6. “若決積水”，在關鍵點上積累質量優(yōu)勢
應用指南 || 如何提升全面質量管理優(yōu)勢，掌握競爭的話語權？
七、知勝之道——掌握預算目標與計劃管理的關鍵
1. “以全為上”，預算目標要分層級通過激勵遞進
2. “知可以戰(zhàn)與不可以戰(zhàn)者勝”，預算需要明確工作任務
3. “識眾寡之用者勝”，通過預算更好發(fā)揮資源效用
4. “上下同欲者勝”，預算目標需要自上而下分解，自下而上落實
5. “以虞待不虞者勝”，制訂預算目標完成計劃和措施
6. “將能而君不御者勝”，預算目標落地需要充分授權
應用指南 || 如何掌握全面預算和目標管理的關鍵？
八、雜于利害——圍繞“中心”完善全面風險管理
1. “智者之慮必雜于利害”，一味“唯利是圖”反而“無利可圖”
2.做好風險識別和預防，有備無患
3.風險防范重在落地，要“有以待”和“有所不可攻”
4.關口前移，內(nèi)控不是風險管理的起點，也不是終點
5.全面風險管理不一定上來就“全面撒網(wǎng)”，也可以先“重點撈魚”
6.全面風險管理的立足點是業(yè)務和作業(yè)節(jié)點，而不是“控制指引框架”
7. “雜于利而務可信”，風險管理也要“合于利而動”
應用指南 || 如何通過全面風險管理為價值創(chuàng)造保駕護航？
九、以患為利——利用一切有利條件破局過關
1.企業(yè)想長期生存就要學會與不確定性共舞
2.在困境中找到并拉開突圍之門的栓子
3. “以守為攻”，抓緊準備沖刺下一個城墻口
應用指南 || 如何在危機中利用有利條件破局過關？

第五部分：組織績效管理之道——《孫子兵法》與組織建設策略
一、擇人任勢——組建“強勢”管理領導層
1. “不責于人”，統(tǒng)一分解“決策層、管理層和經(jīng)營層”三級管理職能
2.領導班子營造“決策—管理—經(jīng)營”三級推進態(tài)勢
3.用人之長，創(chuàng)造條件釋放人才群體能量
應用指南 || 如何打造強勢管理層團隊？
二、主孰有道——構建大業(yè)同心的能量場
1. “主孰有道”關鍵在于一把手，作為“1”的你一定要正
2. “道”的核心在于內(nèi)部構建相同的愿景和目標
3.一把手要有為人和職業(yè)之道，以德服人
4.一把手要有管理之道，以道馭人
5. “主孰有道”的生命就在于人心
應用指南 || 如何構建大業(yè)同心的能量場？
三、將孰有能——打造強有力的核心管理團隊
1.能夠適應動態(tài)環(huán)境的領導素質
2. “進不求名，退不避罪”的領導擔當
3. “唯人是保，利合于主”的領導境界
4. “惟無武進，足以并力、料敵、取人”的領導能力
5.把人放在最合適的崗位上，“識眾寡之用者勝”
6.信任并愛惜知兵之將，“將能而君不御者勝”
應用指南 || 如何打造強有力的核心管理團隊？
四、天地孰得——營造開放融通的內(nèi)部管理環(huán)境
1.內(nèi)部管理要有利于了解宏觀大勢和市場環(huán)境
2.建立多場景的內(nèi)外交流平臺
3.營造開放融通的工作環(huán)境
4.建立戰(zhàn)略決策和經(jīng)營計劃的環(huán)境分析模式
5.充分利用市場環(huán)境的“九地之變”，營造團隊的創(chuàng)新應變之勢
應用指南 || 如何營造開放融通的內(nèi)部管理環(huán)境？
五、法令孰行——以制度建設為基礎強化執(zhí)行力
1. “方則止，圓則行”，立足于實際進行制度建設
2. “有令必行”的執(zhí)行力培養(yǎng)要從員工參與制度制定開始
3. “令必素行”，將遵守制度轉化成一種行為習慣
4. “三令五申”，讓法令深入人心
5.簡單易行，讓企業(yè)“憲法”成為無形的手
6. “君命有所不受”是冒自己違令受罰的風險維護“大義”
應用指南 || 如何基于制度建設強化執(zhí)行力？
六、兵眾孰強——通過完善管理的物質基礎培育精神動力
1.企業(yè)管理必須扎根于物質基礎，才有旺盛的生命力
2.員工的物質條件優(yōu)越也是企業(yè)的競爭力優(yōu)勢
3.舒適的工作環(huán)境并不是導致員工懶惰的根本原因
4.優(yōu)越的物質基礎有利于培養(yǎng)員工的氣場，放大企業(yè)的競爭優(yōu)勢
應用指南 || 如何通過完善管理物質基礎培育精神動力？
七、士卒孰練——練就高效行軍作戰(zhàn)的團隊
1.一個員工的操作失誤可能損失財產(chǎn)萬千，甚至人命關天
2. “練”就是要達到“一人之耳目”，統(tǒng)一行動
3.員工培訓也要注重“兵有選鋒”
4.行軍時“疾如風，徐如林”，作戰(zhàn)時“侵掠如火，不動如山”
應用指南 || 如何練就高效行軍作戰(zhàn)的“特戰(zhàn)”團隊？
八、賞罰孰明——高效激勵機制的建立
1. “戰(zhàn)勝攻取”，要看誰第一個沖鋒到城墻口
2. “賞罰孰明”重在“明”
3. “施無法之賞”，可選擇超常規(guī)獎勵的激勵方式
4.賞罰重在激勵，“卒未親附而罰之，則不服”
5.把握好賞罰的節(jié)奏，數(shù)賞不如重賞
應用指南 || 如何建立高效賞罰的激勵機制？
九、兵非益多——精兵協(xié)同的扁平化管理
1. “直線職能型管理”，保證團隊高效協(xié)同
2.經(jīng)濟責任制授權，保證組織對市場快速靈敏反應
3.通過“三環(huán)互動”打通組織管理“市場鏈”
4.在組織結構扁平化、模塊化精簡的基礎上配備精銳人員
應用指南 || 如何達到精兵協(xié)同的管理目標？
十、勝兵先勝——面向未來戰(zhàn)場進行團隊建設
1. “先為不可勝”，主動打造“勝兵”團隊
2. “以待敵之可勝”，團隊能力建設要面向未來戰(zhàn)場需要
3. “藏于九地之下”，團隊能力建設需要日積月累
4. “動于九天之上”，打造團隊的高效戰(zhàn)斗力
應用指南 || 如何打造“勝兵”團隊，在未來戰(zhàn)場未決先勝？

第六部分：13條綱領和40字秘訣——《孫子兵法》落地實操
一、企業(yè)管理的13條兵法綱領
二、企業(yè)經(jīng)營管理的40字制勝秘訣
三、企業(yè)商戰(zhàn)兵法“三步走”分解動作要領
1. “三步走”工作法的關鍵步驟：計劃—準備—執(zhí)行
2.計劃程序中的三步分解動作
3.準備程序中的三步分解動作
4.執(zhí)行程序中的三步分解動作
參考文獻