在線教育運(yùn)營之道

章  在線教育發(fā)展的“前世今生”     1
在線教育的誕生     2
在線教育處于什么階段     4
主流教學(xué)形態(tài)     5
常見的在線教育商業(yè)模式     9
本章要點(diǎn)     14
第二章  在線教育運(yùn)營概述     15
在線教育運(yùn)營的概念     16
運(yùn)營層級(jí)     16
業(yè)務(wù)覆蓋     19
運(yùn)營核心     20
在線教育運(yùn)營的必要性     20
在線教育機(jī)構(gòu)營收公式     21
公式介紹     21
機(jī)構(gòu)營收增長(zhǎng)的三個(gè)策略     24
提升課程銷量     24
提升課程價(jià)格     24
縱向、橫向做擴(kuò)增     26
本章要點(diǎn)     30
第三章  在線教育運(yùn)營“三板斧” ——流量獲取     31
流量的概念     32
獲取流量的方式     35
免費(fèi)流量的獲取方式和技巧     37
內(nèi)容型流量     38
活動(dòng)型流量     50
資源型流量     58
“薅羊毛”型流量     60
付費(fèi)流量的獲取方式和技巧     61
付費(fèi)廣告投放     62
付費(fèi)合作     74
提供工具     76
被動(dòng)流量的獲取方式和技巧     77
滿足剛需     78
獲得高感知價(jià)值     80
合理引導(dǎo)     81
本章要點(diǎn)     84
第四章  在線教育運(yùn)營“三板斧”—— 產(chǎn)品打磨     85
產(chǎn)品和服務(wù)的概念     86
提升在線教育產(chǎn)品的體驗(yàn)     87
打造一門優(yōu)質(zhì)課程的流程     89
需求調(diào)研     89
主題確認(rèn)     92
課程設(shè)計(jì)與課程大綱確認(rèn)     93
豐富內(nèi)容     103
課程制作     106
課程包裝     107
在線教育服務(wù)的重要性及方式     115
在線教育服務(wù)的重要性     115
八大重點(diǎn)服務(wù)     118
本章要點(diǎn)     131
第五章  在線教育運(yùn)營“三板斧”—— 轉(zhuǎn)化提升     133
轉(zhuǎn)化，這個(gè)神奇的存在     134
常見課程轉(zhuǎn)化模式     136
低價(jià)變現(xiàn)課程     137
高價(jià)系統(tǒng)課程     142
六步私聊關(guān)單法     151
步：切入，找一個(gè)漂亮的抓手     152
第二步：挖掘需求，了解學(xué)員真正要什么     155
第三步：引導(dǎo)，檢索需求并做課程引導(dǎo)     157
第四步：解決，結(jié)合“痛點(diǎn)”做需求解決     159
第五步：關(guān)單，結(jié)合利益點(diǎn)獲得客戶     162
第六步：總結(jié)維護(hù)，做學(xué)員全周期管理     163
直播體驗(yàn)課的安排     167
直播體驗(yàn)課課程設(shè)計(jì)     168
直播體驗(yàn)課課前準(zhǔn)備     169
直播體驗(yàn)課課中流程     171
直播體驗(yàn)課課后跟進(jìn)     178
錄播體驗(yàn)課課前準(zhǔn)備     179
教學(xué)服務(wù)轉(zhuǎn)化     181
打卡     182
微信朋友圈     182
點(diǎn)評(píng)模式     185
訓(xùn)練營玩法技巧     186
訓(xùn)練營的概念和作用     186
訓(xùn)練營準(zhǔn)備     187
訓(xùn)練營轉(zhuǎn)化     190
本章要點(diǎn)     194
第六章  數(shù)據(jù)運(yùn)營體系搭建     195
常見運(yùn)營分析數(shù)據(jù)指標(biāo)     196
流量數(shù)據(jù)指標(biāo)體系     197
轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)指標(biāo)體系     200
上課數(shù)據(jù)指標(biāo)體系     206
口碑推薦數(shù)據(jù)指標(biāo)體系     208
提升數(shù)據(jù)化運(yùn)營的方法     211
關(guān)鍵路徑法     211
漏斗分析法     214
趨勢(shì)和對(duì)比分析法     215
數(shù)據(jù)運(yùn)營注意事項(xiàng)     216
本章要點(diǎn)     219
第七章  在線教育團(tuán)隊(duì)管理—— 精兵強(qiáng)將     221
個(gè)人和小團(tuán)隊(duì)的美與不足     222
在線教育機(jī)構(gòu)管理3WAE模型介紹     224
3WAE模型之概念篇     227
3WAE模型之方法論篇     231
方法論之價(jià)值層     231
方法論之制度層     233
方法論之業(yè)務(wù)層     246
方法論之執(zhí)行層     262
機(jī)構(gòu)負(fù)責(zé)人的自我管理     266
本章要點(diǎn)     268
第八章  科學(xué)學(xué)習(xí)方法及對(duì)應(yīng)教培策略     271
重新了解你的學(xué)員     272
科學(xué)學(xué)習(xí)方法     273
高效學(xué)習(xí)對(duì)應(yīng)的教培策略     286
本章要點(diǎn)     291
第九章  展望未來     293
在線教育技術(shù)發(fā)展     294
人工智能     294
VR相關(guān)     299
硬件結(jié)合     300
未來教學(xué)模式創(chuàng)新     301
不同類目教學(xué)形態(tài)展望     301
以學(xué)員為中心     305
在線協(xié)作式學(xué)習(xí)     306
OMO的發(fā)展     310
游戲化教學(xué)     314
面向未來的三個(gè)立足點(diǎn)     323
本章要點(diǎn)     326
結(jié)語     327