快消品經(jīng)銷商這樣做才賺錢

定　價：￥98.00

作　者：	張宇（海游）著
出版社：	中華工商聯(lián)合出版社
叢編項：
標　簽：	暫缺

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ISBN：	9787515830704	出版時間：	2021-10-01	包裝：	平裝
開本：	16開	頁數(shù)：		字數(shù)：

內容簡介

　　在快消品領域之中，經(jīng)銷商的生意是最難做的，上要面對品牌商的任務壓力以及多方面工作的配合，下要面對近二十年被廠家“慣壞了”的終端店老板，在兩個強勢的經(jīng)營單位中做生意，求生存不是一件容易的事情。本書從七個方面助力經(jīng)銷商生意經(jīng)營，所有方案和觀點均是作者親身經(jīng)歷，每一篇文章都可以解決一個市場痛點，被很多企業(yè)內部定義為經(jīng)銷商市場運營實操手冊。一．在電商快速崛起的環(huán)境下經(jīng)銷商如何做大做強二、經(jīng)銷商如何做大增量市場三、經(jīng)銷商落實數(shù)字化盈利等方面的具體措施四、就新品推廣和促銷方面給出具體落地辦法五、由深度分銷深入到深度動銷層面操作辦法六、經(jīng)銷商團隊的績效考核落地策略七、分享了農夫山泉和今麥郎的一些經(jīng)典案例。此書是作者十余年經(jīng)銷商實操經(jīng)驗的總結，就市場運營的每一個關鍵點進行解剖分析，目的是加強區(qū)域銷售基礎工作和市場基礎工作；化管理為激勵，提高人效，進而為快消品經(jīng)銷商提供思路和解決方案，助力其經(jīng)營。

作者簡介

　　張宇，筆名：海游快消品權威自媒體公眾號【新經(jīng)銷】合伙人曾服務于農夫山泉和今麥郎國內一線企業(yè)，專注廠商市場實操十五年，尤其在瓶裝水營銷實操方面有獨特建樹。始終秉持“無數(shù)據(jù)不決策，無數(shù)據(jù)不操盤”的理念，先后輔導數(shù)十家大型商貿公司落地數(shù)字化經(jīng)銷管理，實現(xiàn)量利雙增長。【新經(jīng)銷】特約專欄作者，就快消品行業(yè)趨勢、經(jīng)銷商實戰(zhàn)操作、職業(yè)經(jīng)理人業(yè)務技能提升、廠商數(shù)字化落地等發(fā)表專業(yè)文章近百篇。

圖書目錄

篇經(jīng)銷商，未來的路在何方
一、快消品行業(yè)六大趨勢
二、新零售沖擊，經(jīng)銷商怎么辦
三、為什么你的生意做不大
四、上億級經(jīng)銷商為何外強中干
五、想立足，拿下“商圈”制高點
六、廠商匹配度速查
第二篇如何做大增量市場
一、快消區(qū)域市場操作戰(zhàn)術打法匯總
二、接管了一個“爛”市場，該如何破局
三、如何搞定市場“爛區(qū)域”
四、區(qū)域承包是個什么東西？
五、大型商貿公司年度預算工作指南
六、如何讓訂貨會一舉三得
七、利潤低，可能是應收賬款出了問題
【案例】打破醫(yī)院渠道壁壘三步驟
【案例】如何搶奪校園市場做增量
【案例】通過跨界聯(lián)盟提升獲客量
第三篇數(shù)字化管理勢在必行
一、數(shù)字化轉型，別無選擇
二、業(yè)務員同時裝5個App，能做好市場嗎
三、沒有數(shù)字化經(jīng)銷，便沒有盈利
四、數(shù)字化解決大貨齡問題
五、市場費用花的值不值，數(shù)字化幫你算
六、管理90后，別說好壞，說數(shù)字
七、經(jīng)銷商的兩筆糊涂賬
第四篇產品引爆與促銷
一、新品如何快速引爆
二、新品鋪貨六要素
三、會選品才能多賺錢
四、促銷，僅僅是打特價這么簡單
五、終端賣場/門店促銷員管理指南
六、從“促銷”到“贏銷”
第五篇深度分銷過時了嗎
一、深度分銷不過時，但需升級迭代
二、你的深度分銷還沒做好，就跟著喊失靈了
三、拿起終端工具，重做深度分銷
四、做好深度分銷后產品就一定暢銷嗎
第六篇業(yè)務員的激勵與考核
一、選擇業(yè)務精英的標準是什么
二、業(yè)務員這樣激勵，降低離職率
三、業(yè)務員的績效管理三要素
【案例】農夫山泉經(jīng)銷商績效薪資改革實戰(zhàn)
第七篇瓶裝水之戰(zhàn)
一、瓶裝水企想成功應該避免哪些坑
二、蘇打水混戰(zhàn)，廠商該如何搶占上風
三、瓶裝水，淡季市場攻略指南
【案例】農夫山泉：堅持做好三米收銀臺，是成功的關鍵
【案例】今麥郎：
“四合一”策略成就高增長
附錄
一、某經(jīng)銷商的價格變化策略分享
二、盤點經(jīng)銷商老板的幾個問題