直播帶貨80招

目 錄
引言 直播帶貨已成為產(chǎn)品銷售的主流方式之一
心態(tài)：做一個心態(tài)積極、內(nèi)心強大的主播
1.如何克服緊張感
2.我的普通話不標準，會不會被人笑話
3.新主播怎么找到鏡頭感
4.不漂亮怎么辦
5.直播間沒人氣該怎么辦
6.有“黑粉”攻擊怎么辦
7. 如何記住所有內(nèi)容
8. 沒有人互動該怎么辦
9. 沒人購買怎么辦
硬件：搭建好舞臺，展示主播和產(chǎn)品
10. 該選擇什么樣的平臺直播
11. 直播間該如何設(shè)計規(guī)劃
12. 主播用的桌子、座椅、展示臺有什么小心機嗎？
13. 巧用補光燈
14. 主播的聲音可以美化得好聽些嗎？
15. 主播怎么操作多賬號同時直播？
16. 直播手機的界面如何設(shè)計更有吸引力？
17. 主播直播時要準備哪些道具
18. 直播時的網(wǎng)絡(luò)環(huán)境如何控制
流程：直播是一場從策劃到總結(jié)的完善過程
19. 直播前的策劃書如何準備
20. 如何優(yōu)化直播的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)
21. 如何鏈接商品櫥窗？如何檢查商品鏈接
22. 如何設(shè)計有吸引力的促銷政策？
23. 團隊搭配更有效
24. 如何做好整場直播的時間節(jié)點規(guī)劃
25. 主播要怎么穿著才正確
26. 主播怎樣給自己化個美美的妝
27. 主播如何保護好自己的嗓子
28. 開播前主播如何讓自己“嗨”起來
29. 如何創(chuàng)造一條千萬流量的直播間預告
30. 主播如何選擇背景音樂
31. 主播直播前如何編寫出直播的腳本
32. 主播如何設(shè)計有效的開場白
33. 如何調(diào)動進入直播間粉絲的興趣
34. 如何展示和有效講解產(chǎn)品，在適當?shù)臅r候發(fā)出成交主張
35. 講解產(chǎn)品和歡迎粉絲如何聯(lián)動起來
36. 如何展示購買鏈接的進入方式
37. 如何預告直播結(jié)束時間、下次直播時間
38. 直播后如何做總結(jié)
話術(shù)：做個會引導、會聊天、會成交的好主播
39. 如何掌握直播間粉絲的心理
40. 粉絲問“這個產(chǎn)品多少錢”時如何應答
41. 粉絲問“還能再便宜點嗎”時如何應答
42. 粉絲問“這是全網(wǎng)最低價了嗎”時該如何回答
43. 粉絲問“今后還有更優(yōu)惠的活動嗎”時如何應答
44. 粉絲問“不合適可以退換嗎”時如何應答
45. 粉絲問“哪一款最顯瘦”時如何應答
46. 粉絲問“有超小號嗎”時如何應答
47. 粉絲說“你們款式太少了”時如何應答
48. 粉絲問“這兩款都好看，你是專業(yè)的，幫我選吧”時如何應答
49. 粉絲問“這個品牌線下有賣的嗎”時如何應對
50. 粉絲問“這是什么面料，縮水嗎”時如何應答
51. 粉絲說“我著急穿，能發(fā)個順豐嗎”時如何應答
52. 粉絲要你找一個和他身材一樣的人試穿如何應對
53. 如何應對產(chǎn)品以外的私人問題
54. 主播如何增加親切感
成交：提高客單價的方法
55. 主播如何引導顧客做連帶購買
56. 直播間如何運用神奇的“五步成交法”引導成交
57. 主播如何抓住直播的重要環(huán)節(jié)
58. 主播如何面對粉絲對產(chǎn)品質(zhì)量、物流或其他問題的投訴
互動：玩轉(zhuǎn)直播間互動方法，促進粉絲活躍度
59. 用抽獎刺激消費的互動玩法
60. 如何巧用有獎問答營造氛圍，設(shè)計人氣值獎勵
61. 如何設(shè)計產(chǎn)品拍賣促進成交
62. 如何把才藝融合在銷售環(huán)節(jié)中成為個人品牌的亮點
63. 互動時不認識粉絲的名字怎么辦？
64. 如何引導粉絲關(guān)注直播間和加微信
65. 主播如何通過名人提升直播間的影響力
66. 如何提高直播間的權(quán)重
67. 讓粉絲學會聯(lián)系客服私信
68. 如何漲粉
運營：直播不是一個人的戰(zhàn)斗，而是團隊的協(xié)作
69. 如何做好直播預熱和推廣策略
70. 如何做多賬號運營和多平臺運營
71. 如何通過短視頻增加直播間人氣
72. 做好短視頻定位的方法
73. 如何做短視頻的劇本策劃、拍攝
74. 剪輯短視頻有何工具？發(fā)布作品時有何技巧
75. 如何編寫文案、選擇話題、選定地址、@ 官方助手
76. 如何推廣短視頻、鏈接商品
77. 如何整合優(yōu)質(zhì)貨源
78. 如何管理客戶關(guān)系
79. 如何培養(yǎng)新人主播
80. 品牌商家如何與非本品牌主播合作
后記
附錄 直播禁語和禁止行為