供應商獎勵對觀察者分銷商的心理影響路徑研究

定　價：￥68.00

作　者：	陳瑩著
出版社：	華東理工大學出版社
叢編項：
標　簽：	暫缺

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ISBN：	9787562863076	出版時間：	2021-06-01	包裝：	平裝
開本：	16	頁數(shù)：	164	字數(shù)：

內(nèi)容簡介

　　在分銷渠道中，獎勵是供應商經(jīng)常使用的一項渠道激勵治理策略。但是在現(xiàn)實中，供應商的獎勵措施不一定總能帶來良好的激勵效果。供應商的獎勵措施更多地關注優(yōu)秀分銷商，忽視了其他分銷商的心理和行為反應。而其他分銷商構成了分銷網(wǎng)絡中的更大的一部分，其反應在一定程度上更加能夠反映獎勵的實施效果，并決定獎勵措施的成敗。了解獎勵對處在觀察者地位的分銷商的作用機制，能夠幫助供應商在渠道中制定和實施有效的獎勵策略，真正地達到激勵渠道所有分銷商的目的。

作者簡介

暫缺《供應商獎勵對觀察者分銷商的心理影響路徑研究》作者簡介

圖書目錄

diyi章　導論……………………………………………………………… ００１
diyi節(jié)　研究背景…………………………………………………… ００１
第二節(jié)　研究問題…………………………………………………… ００８
第三節(jié)　研究意義…………………………………………………… ０１０
第四節(jié)　研究流程與結構…………………………………………… ０１８
第五節(jié)　主要創(chuàng)新…………………………………………………… ０２１
第六節(jié)　本章小結…………………………………………………… ０２３
第二章　文獻綜述………………………………………………………… ０２４
diyi節(jié)　關于獎勵機制的研究……………………………………… ０２４
第二節(jié)　關于嫉妒的研究…………………………………………… ０３９
第三節(jié)　關于關系承諾的研究……………………………………… ０５０
第四節(jié)　關于網(wǎng)絡中心性的研究…………………………………… ０５４
第五節(jié)　對現(xiàn)有研究的總體評析…………………………………… ０５９
第三章　理論模型和研究假設…………………………………………… ０６２
diyi節(jié)　理論基礎…………………………………………………… ０６２
第二節(jié)　理論模型…………………………………………………… ０７２
第三節(jié)　研究假設…………………………………………………… ０７４
第四節(jié)　研究假設匯總……………………………………………… ０８７
第五節(jié)　本章小結…………………………………………………… ０８９
第四章　研究設計與方法………………………………………………… ０９０
diyi節(jié)　研究設計和數(shù)據(jù)收集……………………………………… ０９０
第二節(jié)　問卷設計與變量測量……………………………………… ０９４
第三節(jié)　本章小結…………………………………………………… ０９９
第五章　理論模型的實證檢驗…………………………………………… １００
diyi節(jié)　偏zui小二乘結構方程模型方法…………………………… １００
第二節(jié)　Bootstrap中介效應檢測方法……………………………… １０２
第三節(jié)　樣本結構…………………………………………………… １０３
第四節(jié)　測量模型的信度與效度檢驗……………………………… １０５
第五節(jié)　共同方法偏差檢驗………………………………………… １０８
第六節(jié)　獎勵觀察者效應的實證檢驗……………………………… １０９
第七節(jié)　本章小結…………………………………………………… １１４
第六章　研究結論、研究啟示及研究局限……………………………… １１６
diyi節(jié)　研究結論…………………………………………………… １１６
第二節(jié)　研究啟示…………………………………………………… １２０
第三節(jié)　研究局限和未來研究……………………………………… １２５
附錄………………………………………………………………………… １２８
參考文獻…………………………………………………………………… １３３