成交：如何高效轉化潛在客戶

　　在一個競爭日趨白熱化的商業(yè)世界里，勝利女神的天平將傾向于那些善于投資人際關系、能夠深層連接客戶的人。如何搞定難纏的客戶，如何挖掘潛在的客戶資源，甚至是贏得競爭對手客戶的青睞？ 銷售大師安東尼·伊安納里諾為你提供了一套高效的解決方案和戰(zhàn)略框架。在本書中，你將會學會運用“四層價值”模型成為客戶最信賴的合作伙伴；檢視客戶的業(yè)務和困境來給自己創(chuàng)造機會；依托已有的資源制定有效的客戶攻心計劃…… 當下，五花八門的營銷理念讓人目不暇接，但伊安納里諾會很實在地告訴你，真正優(yōu)秀的銷售員，應該始終以客戶為中心，為客戶創(chuàng)造更高層次的戰(zhàn)略價值，與客戶一起發(fā)現(xiàn)趨勢、應對挑戰(zhàn)、抓住機遇，生存壯大，這樣才能抓住客戶寶貴的注意力，高效成交并建立穩(wěn)固的合作關系！

　　安東尼·伊安納里諾（Anthony Iannarino） 世界知名銷售大師、銷售團隊培訓師、銷售轉型戰(zhàn)略專家，曾被評為“世界營銷領域25大影響力人物之一”。他畢業(yè)于哈佛大學商學院，掌管著3家年收入5000萬美元的私人控股公司。 其著作《The Only Sales Guide You’ll Ever Need》（《直效銷售：卓越銷售員的17個黃金法則》）曾登上《紐約時報》及《今日美國》的暢銷書榜單。