直播營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)指南

目 錄
推薦序一
推薦序二
推薦語(yǔ)
前言

第1章 全民直播時(shí)代 // 001

◎一、什么是直播營(yíng)銷 // 002
1直播營(yíng)銷的概念 // 002
2直播營(yíng)銷的三大特點(diǎn) // 004
3直播營(yíng)銷的四大優(yōu)勢(shì) // 005

◎二、人們?yōu)槭裁磿?huì)沉迷于直播 // 009
1直播行業(yè)的用戶使用行為 // 010
2網(wǎng)絡(luò)直播的用戶特征分析 // 011
3直播的內(nèi)在活力——互動(dòng)性強(qiáng) // 011
4直播帶貨的核心——超高性價(jià)比的選品 // 013
5主播多樣化，滿足不同口味的受眾需求 // 013

◎三、直播行業(yè)趨勢(shì)發(fā)展解讀 // 014
1科技進(jìn)步推動(dòng)直播行業(yè)的發(fā)展 // 014
2虛擬IP直播成為直播新形式 // 015
3下沉發(fā)展：用戶拓展及主播扶持 // 016
4服務(wù)提升：直播更趨專業(yè)化 // 017
5“直播 +”模式的突破 // 018
6短視頻和直播的融合加強(qiáng) // 021


第2章 直播平臺(tái)探析 // 023

◎一、直播營(yíng)銷平臺(tái)格局 // 024
1頭部平臺(tái)上演“三國(guó)殺”// 024
2社交直播成為后起之秀 // 026
3傳統(tǒng)電商直播的流量之爭(zhēng) // 027

◎二、淘寶直播：直播界的獨(dú)角獸 // 028
1淘寶直播帶貨的規(guī)模趨勢(shì) // 029
2淘寶直播的特點(diǎn) // 030
3電商和直播相連：商品就是內(nèi)容 // 033

◎三、抖音直播：讓流量快速變現(xiàn) // 034
1抖音直播不缺流量 // 035
2抖音直播的特點(diǎn) // 036
3抖音直播的粉絲經(jīng)濟(jì) // 038
4打造抖音直播，內(nèi)容升級(jí)是關(guān)鍵 // 039

◎四、快手直播：獨(dú)有的“老鐵經(jīng)濟(jì)”// 040
1腰部主播極具發(fā)展?jié)摿?// 040
2快手“老鐵”信任，轉(zhuǎn)化率高 // 042
3快手直播間里的上榜策略 // 044
4關(guān)于開通快手直播的那點(diǎn)兒事 // 045

◎五、社交直播平臺(tái)：打造直播社交體系 // 048
1小紅書直播：女性社交內(nèi)容種草 // 049
2微信小程序直播：私域流量的快速變現(xiàn) // 050
3微博直播：打造直播電商的完整閉環(huán) // 052

◎六、電商直播平臺(tái)：用直播提高用戶留存率 // 053
1京東直播：重視用戶體驗(yàn)，提高用戶留存率 // 053
2拼多多：“獲客”和“留存”兩手抓 // 054
3唯品會(huì)：另類直播路 // 055
4蘑菇街：直播助重生 // 056


第3章 玩轉(zhuǎn)直播，突破營(yíng)銷邊界 // 059

◎一、直播營(yíng)銷的價(jià)值 // 060
1更低的營(yíng)銷成本 // 060
2更快捷的營(yíng)銷覆蓋 // 062
3更直接的營(yíng)銷結(jié)果 // 062
4更有效的營(yíng)銷反饋 // 063

◎二、直播營(yíng)銷的對(duì)策 // 063
1優(yōu)質(zhì)主播：關(guān)鍵的內(nèi)容生產(chǎn)者 // 063
2做好直播內(nèi)容的布局與策劃 // 066
3抓住直播賣貨技巧，喚醒購(gòu)物欲 // 069

◎三、直播營(yíng)銷的場(chǎng)景劃分 // 070
1直播+電商 // 071
2直播+互動(dòng)營(yíng)銷 // 072
3直播+廣告植入 // 074
4直播+發(fā)布會(huì) // 075
5直播+個(gè)人 IP // 076

◎四、直播營(yíng)銷的六種模式 // 077
1秒殺模式 // 078
2達(dá)人模式 // 078
3店鋪直播模式 // 080
4砍價(jià)模式 // 081
5產(chǎn)地直播模式 // 082
6基地走播模式 // 083

◎五、直播互動(dòng)的五種玩法 // 085
1彈幕互動(dòng) // 085
2參與劇情 // 086
3發(fā)放紅包 // 087
4發(fā)起任務(wù) // 089
5打賞禮物 // 090

◎六、直播營(yíng)銷的三大原則 // 091
1直播封面和標(biāo)題的設(shè)計(jì)原則 // 091
2直播主播的選擇原則 // 093
3直播播放內(nèi)容的原則 // 094

第4章 品牌商怎么玩直播 // 097

◎一、選好直播平臺(tái) // 098
1熟悉各大直播平臺(tái)的本質(zhì)區(qū)別 // 099
2了解各平臺(tái)的入駐規(guī)范 // 101
3快速定位直播間 // 102

◎二、品牌直播如何選用優(yōu)質(zhì)主播 // 104
1看主播的專業(yè)領(lǐng)域和品牌是否匹配 // 104
2看主播的粉絲畫像與品牌的用戶畫像是否匹配 // 104
3看主播是否能達(dá)成品牌營(yíng)銷目的 // 107

◎三、如何提升直播人氣 // 109
1直播定位清晰，直播人設(shè)明確 // 109
2多維度挖掘，探索新穎內(nèi)容 // 110
3說(shuō)出用戶的痛點(diǎn)和爽點(diǎn)，建立情感溝通 // 111
4粉絲引流，內(nèi)容把控 // 113

◎四、品牌商直播營(yíng)銷的破圈秘訣 // 114
1感性消費(fèi)場(chǎng)景，使群體更易沖動(dòng) // 114
2別出心裁的創(chuàng)意內(nèi)容是破圈傳播的關(guān)鍵 // 115
3明確直播目的，夯實(shí)產(chǎn)品影響力 // 117
4打造差異化，不斷強(qiáng)化已形成的風(fēng)格 // 118
5低價(jià)是帶貨王道 // 119

◎五、品牌商直播營(yíng)銷的流程 // 120
1精確的市場(chǎng)調(diào)研 // 120
2品牌優(yōu)缺點(diǎn)分析 // 122
3市場(chǎng)受眾定位 // 123
4直播平臺(tái)的選擇 // 124
5設(shè)計(jì)好的直播方案 // 125
6后期的有效反饋 // 126

第5章 如何打造直播爆品 // 129

◎一、如何選擇直播間產(chǎn)品 // 130
1種草低客單價(jià)、高性價(jià)比的特色產(chǎn)品 // 130
2滿足當(dāng)前活動(dòng)趨勢(shì)和粉絲需求的產(chǎn)品 // 132
3實(shí)用性強(qiáng)且人群覆蓋面廣的產(chǎn)品 // 133
4有明顯季節(jié)性特征的產(chǎn)品 // 134
5學(xué)會(huì)觀察直播的動(dòng)態(tài)數(shù)據(jù) // 135

◎二、直播前：五步做好開播籌備 // 137
1內(nèi)容：直播營(yíng)銷的核心 // 137
2環(huán)境：打造最佳的場(chǎng)景 // 138
3主播：挑選合適的人選 // 140
4語(yǔ)言：運(yùn)用親民的解說(shuō)詞 // 141
5預(yù)熱：多方蓄勢(shì)引關(guān)注 // 142

◎三、哪些直播內(nèi)容能吸引消費(fèi)者觀看 // 143