制造業(yè)外貿(mào)營銷網(wǎng)站建設(shè)

章中國企業(yè)國際營銷的瓶頸與解決之道 1
一、中國制造業(yè)出口的現(xiàn)狀與風(fēng)險(xiǎn) 1
二、出口貿(mào)易，從線下的“擁堵”到線上的“擁堵” 2
三、SEM——迄今秀的營銷方式 5
四、重“技術(shù)”輕“內(nèi)容”的營銷怪象 8
五、用“心”做出好營銷 11
第二章 如何分析營銷思路 14
一、明確你的產(chǎn)品類型 14 標(biāo)準(zhǔn)品與定制品的區(qū)別 16 常見誤區(qū) 19 二、鎖定你的客戶群體 26 工廠 29 工程商 30 需要代加工的品牌公司 31 經(jīng)銷商/貿(mào)易商 31 終端用戶 32 三、確立你的賣點(diǎn) 33 品牌定位 34 提煉焦點(diǎn) 36 比較優(yōu)勢 39 第三章 如何迅速了解產(chǎn)品 42
一、要了解什么 42 必須了解客戶到底賣什么 43 必須了解產(chǎn)品的要素 44 必須了解產(chǎn)品要素之間的邏輯關(guān)系 45 應(yīng)當(dāng)先了解功能，后了解原理 46 二、如何了解 48 分析客戶官網(wǎng) 48 直接詢問客戶 53 網(wǎng)絡(luò)搜索 54 三、可執(zhí)行的建站目的 57
第四章 如何確定關(guān)鍵詞 59
一、目的和原則 60 單個(gè)名稱要準(zhǔn)確 61 數(shù)據(jù)角度要全面 63 二、方法和技巧 69 如何核實(shí)關(guān)鍵詞 69 如何查找正確關(guān)鍵詞 75 如何擴(kuò)展關(guān)鍵詞 78 Tips專欄 83 第五章 如何設(shè)計(jì)信息架構(gòu) 90
一、目的和原則 91 以需求為導(dǎo)向 91 點(diǎn)面相應(yīng) 93 路徑清晰 96 二、標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品主列表設(shè)計(jì) 96 參考國外同行 100 以買家采購行為為線索 106 切忌違背邏輯的關(guān)鍵詞堆砌 111 三、定制產(chǎn)品/解決方案設(shè)計(jì) 117 完全定制的工程/生產(chǎn)線/設(shè)備 117 半定制的生產(chǎn)線/設(shè)備 130 定制小型產(chǎn)品 133 定制加工 140 四、非產(chǎn)品欄目設(shè)計(jì) 145 公司簡介 146 工廠展示 150 行業(yè)應(yīng)用 152 客戶案例 154 第六章 如何撰寫廣告內(nèi)容 161
一、優(yōu)質(zhì)原創(chuàng)內(nèi)容的重要性 162
二、產(chǎn)品營銷內(nèi)容的要求 166 基礎(chǔ)內(nèi)容要展示清楚 166 營銷內(nèi)容要由“理”至“情” 171 不同產(chǎn)品要突出差異 179 文字要容易讀懂 183 三、企業(yè)營銷內(nèi)容的要求 187 以滿足買家利益為目的 188 以自身優(yōu)勢為立足點(diǎn) 190 以數(shù)據(jù)和事實(shí)直接取信 193 以專業(yè)知識和商業(yè)態(tài)度側(cè)面取信 196 四、進(jìn)一步提升內(nèi)容質(zhì)量 200 預(yù)先了解可能的答案 203 盡可能提高采訪效率 204 靈活引導(dǎo)對方配合你 205 五、內(nèi)容質(zhì)量自檢 210
第七章 如何規(guī)劃廣告頁面 215
一、用戶友好 216 設(shè)計(jì)主題與信息架構(gòu)相符 216 邏輯簡明的模塊化設(shè)計(jì) 217 視覺和諧 219 二、搜索引擎友好 221 頁面易于被抓取 223 內(nèi)容易于被讀取 223 移動設(shè)備可用性高 225 三、合理呈現(xiàn)架構(gòu)和內(nèi)容 226 首頁規(guī)劃 226 樞紐頁規(guī)劃 248 內(nèi)頁規(guī)劃 257 后記 272