小眾戰(zhàn)略：小資源打造強勢品牌

定　價：￥63.00

作　者：	吳修利著
出版社：	北京燕山出版社
叢編項：
標　簽：	暫缺

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ISBN：	9787540257897	出版時間：	2020-10-01	包裝：	平裝
開本：	16開	頁數(shù)：		字數(shù)：

內(nèi)容簡介

　　凡事皆有套路，做品牌也是如此！大眾市場很大，但競爭激烈，那不屬于你！中小企業(yè)與其做多數(shù)人的第N種選擇，不如反其道而行，讓品牌成為少數(shù)人的第一選擇。中小企業(yè)應(yīng)聚焦核心受眾人群，通過分析接觸點，找到多種途徑影響其選擇，培育出自己的種子客戶。服務(wù)好他們建立口碑，就能讓這個“小眾的第一選擇”帶動跟風消費，由小眾走向分眾，再走向主流，從而建立強勢品牌。本書從品牌觀念、市場調(diào)研、競爭機會、內(nèi)部調(diào)整等角度，對產(chǎn)品，渠道，傳播等核心原則進行了系統(tǒng)梳理。語言通俗易懂，案例細致具體，看完之后，能夠馬上導入企業(yè)進行落地實踐。

作者簡介

　　吳修利：翻盤戰(zhàn)略定位咨詢創(chuàng)始人，阿里云創(chuàng)新中心簽約創(chuàng)業(yè)導師，小眾戰(zhàn)略思想創(chuàng)建者從事品牌營銷工作15年，從2009年開始研究和實踐特勞特定位理論，專門針對資源小和營銷弱的中小企業(yè)，開創(chuàng)“小眾戰(zhàn)略”思想，被譽為定位理論在中小企業(yè)的*新發(fā)展。吳修利老師所創(chuàng)立的翻盤戰(zhàn)略定位咨詢，不但給出一句話甚至一個詞可以清晰描述的差異化定位，更善長將戰(zhàn)略定位落地到企業(yè)內(nèi)部運營的各個環(huán)節(jié)，小到一張品牌海報，大到產(chǎn)品線的規(guī)劃，由于善用小資源打造強勢品牌，所有客戶一直在續(xù)約，是咨詢?nèi)Φ囊还汕辶鳌?受邀清華大學，百度創(chuàng)新中心，韓都衣舍等知名機構(gòu)授課，目前是多家知名企業(yè)品牌戰(zhàn)略顧問。

圖書目錄

第一部分　品牌起點
一、企業(yè)與顧客的九大不同視角／００３
１ 滿足顧客需求／００３
２ 滿足顧客的潛在需求／００５
３ 產(chǎn)品質(zhì)量／００５
４ 更多產(chǎn)品，更多功能／００７
５ 打折和促銷／００９
６ 差異化／００９
７ 關(guān)于品牌／０１０
８ 看待競品／０１１
９ 企業(yè)自身／０１２
二、競爭：你的品牌在跟誰競爭／０１５
１ 競爭的兩大誤區(qū) ／０１５
２ 競爭對手的兩種形式／０１６
３ 選擇對手的兩大標準／０１７
４ 正確應(yīng)對競爭的做法：建立認知，成為／０１９
三、小眾戰(zhàn)略：中小企業(yè)應(yīng)對競爭的戰(zhàn)略思想／０２１
１ 對戰(zhàn)略的三種誤解／０２１
２ 什么是真正的戰(zhàn)略／０２２
３ 小眾戰(zhàn)略思想的緣起／０２３
４ 小眾戰(zhàn)略思想的五大要點／０２４
５ 小眾戰(zhàn)略的本質(zhì) ／０２７
６ 辯證地理解 “小” ／０２８
第二部分　市場調(diào) 研
四、調(diào)研：市場調(diào)研的路與坑／０３１
１ 市場調(diào)研的誤區(qū) ／０３１
２ 如何做市場調(diào)研／０３２
五、命名：品牌命名和品類命名的要點／０３７
１ 品牌命名的要點／０３７
２ 品類命名的要點／０３９
六、廣告語：如何創(chuàng)作獲客的廣告語／０４３
１ 傳遞顧客的選擇理由／０４４
２ 簡單好記易傳播／０４５
３ 一線銷售用語／０４５
第三部分 ?。矗?落地
七、產(chǎn)品：產(chǎn)品線如何進行取舍／０５１
１ 產(chǎn)品線規(guī)劃的常規(guī)做法／０５２
２ 如何合理地規(guī)劃產(chǎn)品線／０５３
八、渠道：如何選擇樣板市場和核心渠道／０５６
１ 遠離大企業(yè)的核心市場，從小眾市場切入／０５７
２ 選擇容易出成果的市場，從企業(yè)的優(yōu)勢出發(fā) ／０５８
３ 相對單一的市場和渠道，更容易做成樣板／０５９
九、傳播：九大傳播媒介的特點／０６１
１ 電視媒體／０６１
２ 廣播媒體／０６２
３ 電梯媒體／０６３
４ 報紙和雜志／０６３
５ 戶外媒體／０６４
６ 新媒體／０６５
７ 網(wǎng)絡(luò)推廣類媒介／０６６
８ 門店廣告和產(chǎn)品本身／０６７
９ 傳單和墻體廣告／０６８
十、物料：設(shè)計營銷物料的關(guān)鍵是什么／０７１
１ 如何做產(chǎn)品包裝設(shè)計／０７１
２ 怎樣才是一個合格的門頭設(shè)計／０７３
３ 如何設(shè)計一張品牌海報／０７６
第四部分　品牌升級
十一、品牌發(fā)展五大階段的要點和風險／０８１
１ 初創(chuàng)期，開發(fā)品類價值／０８２
２ 發(fā)展期，提升品牌勢能／０８５
３ 成熟期，主導品類地位／０８８
４ 再次發(fā)展期，重新定義品類價值／０９１
５ 維護期，保持主流／０９５
第五部分　觀念更新
十二、定位方法：中小企業(yè)的四種競爭策略／１０１
１ 開創(chuàng)全新品類／１０１
２ 聚焦一個概念／１０２
３ 擁有核心單品／１０３
４ 主導區(qū)域市場／１０３
十三、認知升級：企業(yè)家到底應(yīng)該管什么／１０６
１ 管理重心的三次變遷／１０６
２ 用戶管理的本質(zhì) ／１０８
３ 真正的企業(yè)家精神／１０９
第六部分　實操案例
十四、翻盤戰(zhàn)略咨詢機構(gòu)實操案例：運用更少的資源，科學打造品牌／１１３
１ 制造業(yè)：烈牛半掛車，資源少如何打造高端品牌／１１３
２ 新零售：三四鋼廚具，中小企業(yè)年翻２.８５倍的戰(zhàn)略解讀／１２５
３ 互聯(lián)網(wǎng)：閃閃優(yōu)品，單點突破互聯(lián)網(wǎng)巨頭的圍剿／１３３
４ Ｂ２Ｂ：載象抗壓紙箱，打造高端品牌的探索者／１４４
第七部分　品牌評論
十五、品牌評論：熱點時評／１５７
１ 從露露跑偏談重新定位原則／１５７
２ 為家鄉(xiāng)濟寧重新定位／１６１
３ 青花郎 “兩大醬香白酒之一” 對不對／１６７
４ 如何助力千億茅臺走向全球／１７０
５ 小米的過去、現(xiàn)在和未來／１７５