超級(jí)增長(zhǎng)術(shù)：輕松拓展新業(yè)務(wù)

定　價(jià)：￥52.00

作　者：	亞歷克斯·戈德凡
出版社：	中國(guó)人民大學(xué)出版社
叢編項(xiàng)：
標(biāo)　簽：	暫缺

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ISBN：	9787300281278	出版時(shí)間：	2020-07-01	包裝：
開(kāi)本：	16開(kāi)	頁(yè)數(shù)：	257	字?jǐn)?shù)：

內(nèi)容簡(jiǎn)介

　　你只需每天投入15分鐘，不用增加任何費(fèi)用，就可以持續(xù)地讓你的業(yè)務(wù)量和企業(yè)的收入每年增長(zhǎng)15%以上，這聽(tīng)起來(lái)像天方夜譚，但《超級(jí)增長(zhǎng)術(shù)：輕松拓展新業(yè)務(wù)》作者幫助他的客戶做到了。這15分鐘的好習(xí)慣歸納為22種與客戶互動(dòng)的技巧，你可以從中任意選擇，每種技巧都可以快速、簡(jiǎn)單地完成。例如獲得客戶感言并借助其拓展業(yè)務(wù)：創(chuàng)建短小精悍又極具說(shuō)服力的案例并有效傳播：請(qǐng)客戶為你撰寫推薦信，從而擴(kuò)大客戶名單；讓客戶知曉還可以從你的公司購(gòu)買哪些有價(jià)值的產(chǎn)品或服務(wù)。每種技巧都有范式和具體方法，事實(shí)證明行之有效。這些營(yíng)銷技巧的核心意義在于，讓客戶認(rèn)識(shí)到你的產(chǎn)品和服務(wù)可以為他們創(chuàng)造巨大的價(jià)值，為他們節(jié)省時(shí)間、拓展業(yè)務(wù)、改善業(yè)績(jī)。你成就了客戶，他們就會(huì)視你為伙伴，從而樂(lè)意購(gòu)買更多的產(chǎn)品和服務(wù)，并心甘情愿地為你和你的企業(yè)傳播口碑。

作者簡(jiǎn)介

　　亞歷克斯·戈德凡（Alex Goldfayn）美國(guó)傳播營(yíng)銷公司首席執(zhí)行官，黑莓、索尼、亞馬遜、羅技等世界一流公司的顧問(wèn)，主要幫助客戶開(kāi)展?fàn)I銷、品牌戰(zhàn)略制定、信息傳播、市場(chǎng)定位等活動(dòng)?？蛻粼诓杉{了他傳授的技巧后，年銷售收入增長(zhǎng)率普遍達(dá)到15%～20%。每年組織50多場(chǎng)講座和研討會(huì)，定期舉辦大型年度會(huì)議并發(fā)表演講?！吨ゼ痈缯搲瘓?bào)》技術(shù)專欄作家，美國(guó)各大廣播電視網(wǎng)絡(luò)的座上賓。

圖書目錄

第一部分　簡(jiǎn)單的收入增長(zhǎng)流程
01　收入增長(zhǎng)法簡(jiǎn)單、快捷、零投入
02　讀完本書后你能制定出這樣的增長(zhǎng)計(jì)劃
03　弄清你究竟為了什么而工作
第二部分　收入增長(zhǎng)的思維模式
04　思維模式是最強(qiáng)的營(yíng)銷手段
05　每天花 15 分鐘就夠了
06　知道了不行動(dòng)也白搭
07　營(yíng)銷其實(shí)就這么點(diǎn)事
08　有意義的營(yíng)銷測(cè)量方式就這一種
09　就是這么簡(jiǎn)單！
10　你的產(chǎn)品和服務(wù)做得遠(yuǎn)比營(yíng)銷牛
11　“我們不喜歡吹牛”
12　常見(jiàn)的思想阻力
13　客戶評(píng)價(jià)往往比你的自我陳述更積極
14　積極的評(píng)價(jià)帶來(lái)神奇的魔力
第三部分　快速簡(jiǎn)單的收入增長(zhǎng)技巧
15　22 種收入增長(zhǎng)技巧的相通之處
16　編排一支屬于你的收入增長(zhǎng)之舞
17　第 1 招：獲得客戶感言的藝術(shù)與學(xué)問(wèn)
18　源自樣本客戶訪談的經(jīng)驗(yàn)
19　第 2 招：曬出你的客戶感言
20　第 3 招：創(chuàng)建短小精悍又極具說(shuō)服力的案例
21　第 4 招：讓潛在客戶看到你的案例
22　第 5 招：一個(gè)價(jià)值百萬(wàn)的問(wèn)題
23　第 6 招：如何獲得客戶的推薦
24　第 7 招：企業(yè)主打給客戶的電話魅力無(wú)窮
25　第 8 招：價(jià)值 7 位數(shù)的跟進(jìn)流程
26　第 9 招：手寫便條的魔力
27　第 10 招：加強(qiáng)與高增長(zhǎng)潛力客戶的溝通
28　第 11 招：打造自己的社交媒體吸引更多客戶8
29　第 12 招：分類整理和利用客戶名單
30　第 13 招：向名單中的客戶發(fā)送極具價(jià)值的業(yè)務(wù)通訊
31　第 14 招：利用白皮書實(shí)現(xiàn)增長(zhǎng)
32　第 15 招：將貿(mào)易展轉(zhuǎn)化為收入
33　第16 招：舉辦一場(chǎng)讓現(xiàn)有客戶和潛在客戶印象深刻的活動(dòng)
34　第 17 招：在客戶聚集的地方演講
35　第 18 招：組織網(wǎng)絡(luò)研討會(huì)發(fā)展新業(yè)務(wù)
36　第 19 招：如何借助視頻拓展業(yè)務(wù)
37　第 20 招：如何利用媒體實(shí)現(xiàn)收入增長(zhǎng)
38　第 21 招：巧妙利用漲價(jià)
39　第22招：網(wǎng)站編輯是最重要的一項(xiàng)工作
40　按職位劃分的增長(zhǎng)技巧
第四部分　執(zhí)行計(jì)劃
41　行動(dòng)勝過(guò)一切
42　完美主義和拖延癥會(huì)減少收入
43　每天 15 分鐘足以大幅拓展業(yè)務(wù)
44　15 分鐘營(yíng)銷計(jì)劃表
45　我的最成功客戶有何過(guò)人之處
46　開(kāi)始行動(dòng)吧
附錄　收入增長(zhǎng)習(xí)慣養(yǎng)成手冊(cè)