捷達(dá)·記憶：百名汽車人口述捷達(dá)往事錄（1991—2012）

序一
序二
第一部分涌動(dòng)的汽車夢(mèng)
第一章 中國(guó)汽車的尋夢(mèng)軌跡 … 003
第一輛進(jìn)口車 …003
艱難的造車 …005
一汽登場(chǎng) …009
第二章 從德國(guó)到中國(guó) … 012
汽車是奢侈品 …013
哈恩現(xiàn)身大眾 …016
“轎車可以合資” …020
耿昭杰:“我國(guó)轎車工業(yè)的春天來(lái)到了!”…022
大眾的機(jī)會(huì) …026
轎車夢(mèng)啟幕 …031
第二部分一汽-大眾時(shí)間
第三章 為中國(guó)汽車未來(lái)而談判 … 037
大眾的判斷 …037
“戲劇性”交易 …042
差距懸殊的談判 …044
餐巾紙上的承諾 …048
第四章 生產(chǎn)線大拆遷 … 051
“你們將拆回一堆廢鐵” …051
拆遷“筑夢(mèng)” …057
第五章 逐夢(mèng)之路 … 061
合資時(shí)代 …062
“部門太少了，能管得起來(lái)嗎” …066
理念的摩擦 …069
“設(shè)計(jì)費(fèi)”糾紛 …073
找總書記要錢 …075
第六章 許可證“生下”捷達(dá) … 080
第一輛捷達(dá)CKD下線 …081
高爾夫A3改為捷達(dá)A3 …084
第三部分捷達(dá)引領(lǐng)汽車生活
第七章 汽車國(guó)產(chǎn)夢(mèng) … 090
捷達(dá)“長(zhǎng)征” …091
國(guó)產(chǎn)化“野蠻生長(zhǎng)” …092
捷達(dá)“心臟” …097
捷達(dá)并不“捷達(dá)”的國(guó)產(chǎn)化 …099
第八章 私人購(gòu)車時(shí)代 … 102
“捷達(dá)家族” …103
“中國(guó)人的轎車夢(mèng)” …105
從華西村的訂單開始 …107
柴油捷達(dá) …109
百萬(wàn)個(gè)“汽車夢(mèng)”家庭 …110
第四部分車輪上的營(yíng)銷
第九章 “紅色旋風(fēng)” … 116
“逢城必有街，有街必有捷達(dá)車” …117
“一箱油穿越千里無(wú)人區(qū)” …121
“一匹披著羊皮的狼” …124
發(fā)酵的事件營(yíng)銷 …126
“公路王” …127
賽車戰(zhàn)場(chǎng) …129
“常勝將軍” …133
第十章 營(yíng)銷的一汽-大眾模式 … 139
如何發(fā)現(xiàn)經(jīng)銷商 …140
“轎車品牌營(yíng)銷”發(fā)軔 …144
“市場(chǎng)導(dǎo)向”是一場(chǎng)觀念革命 …145
商戰(zhàn)風(fēng)云:品牌保衛(wèi)戰(zhàn) …149
營(yíng)銷方陣 …154
第五部分“捷達(dá)時(shí)代”
第十一章 “老虎來(lái)了” … 168
捷達(dá)現(xiàn)象 …168
延續(xù)夢(mèng)想傳奇 …172
第十二章 轎車夢(mèng)的“熱力量” … 177
捷達(dá)“中國(guó)夢(mèng)”的戰(zhàn)略眼光 …177
一汽-大眾企業(yè)文化“奇跡” …180
第十三章 “傳奇”擁抱“未來(lái)”… 184
縮影車輪上的“中國(guó)夢(mèng)” …185
捷達(dá)車主——夢(mèng)想開拓者 …188
奧運(yùn)“傳奇” …195
“GO WEST” …197
第六部分捷達(dá)人
第十四章 捷達(dá)親歷者群像 … 204
林敢為:一汽-大眾拓荒者 …204
陸林奎:一汽-大眾扭轉(zhuǎn)乾坤者 …210
秦?zé)?捷達(dá)遭遇冷冬的護(hù)衛(wèi)者 …219
胡詠:懷揣營(yíng)銷夢(mèng)想的改革者 …222
安鐵成:一汽-大眾未來(lái)的勾勒者 …227
附錄 … 234
附錄A:捷達(dá)在華車型變遷 …234
附錄B:捷達(dá)中國(guó)簡(jiǎn)史 …237
附錄C:捷達(dá)的全球之旅 …244