現(xiàn)代推銷(xiāo)技術(shù)

定　價(jià)：￥42.00

作　者：	陳輝，蔣俊凱編
出版社：	化學(xué)工業(yè)出版社
叢編項(xiàng)：
標(biāo)　簽：	暫缺

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ISBN：	9787122375353	出版時(shí)間：	2020-10-01	包裝：	平裝
開(kāi)本：	16開(kāi)	頁(yè)數(shù)：	241	字?jǐn)?shù)：

內(nèi)容簡(jiǎn)介

　　本書(shū)為高職高專(zhuān)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)教材。本書(shū)吸收了當(dāng)前國(guó)內(nèi)外商品推銷(xiāo)的**研究成果，論述了商品推銷(xiāo)的基本理論，闡述了商品推銷(xiāo)的基本實(shí)踐技能，包括認(rèn)識(shí)商品推銷(xiāo)、分析推銷(xiāo)環(huán)境、尋找目標(biāo)顧客、約見(jiàn)和接近顧客、推銷(xiāo)洽談、促成交易、推銷(xiāo)管理七個(gè)項(xiàng)目，項(xiàng)目一至項(xiàng)目二為理論篇，項(xiàng)目三至項(xiàng)目七為實(shí)務(wù)篇。全書(shū)構(gòu)思新穎、內(nèi)容簡(jiǎn)潔、案例豐富，有很強(qiáng)的實(shí)用性、實(shí)效性。本書(shū)既可作為高職高專(zhuān)相關(guān)專(zhuān)業(yè)的教材，也可作為各類(lèi)企事業(yè)單位市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人員的培訓(xùn)教材和參考讀物。

作者簡(jiǎn)介

　　陳輝，湖南化工職業(yè)技術(shù)學(xué)院市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)負(fù)責(zé)人，負(fù)責(zé)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)核心課程《商品推銷(xiāo)技巧》教學(xué)，指導(dǎo)學(xué)生畢業(yè)設(shè)計(jì)和技能抽考等項(xiàng)目，主持省市級(jí)課題4項(xiàng)，參與課題10項(xiàng)，發(fā)表論文20余篇。其中2017年、2018年、2019年作為主持人參加湖南省教師職業(yè)能力大賽均獲得省級(jí)一等獎(jiǎng)，2019年9月商品推銷(xiāo)技巧課程成功立項(xiàng)為湖南省擬建設(shè)精品課程項(xiàng)目。

圖書(shū)目錄

項(xiàng)目一認(rèn)識(shí)商品推銷(xiāo) 1
任務(wù)一分析現(xiàn)代推銷(xiāo)的基本流程 1
任務(wù)二掌握推銷(xiāo)員必備的素質(zhì) 15
項(xiàng)目二分析推銷(xiāo)環(huán)境 27
任務(wù)一分析微觀環(huán)境因素 27
任務(wù)二分析宏觀環(huán)境因素 33
任務(wù)三 SWOT 分析在推銷(xiāo)環(huán)境分析中的應(yīng)用 38
項(xiàng)目三尋找目標(biāo)顧客 46
任務(wù)一推銷(xiāo)會(huì)面禮儀的應(yīng)用 46
任務(wù)二挖掘顧客潛在需求 53
任務(wù)三尋找精準(zhǔn)客戶(hù) 63
任務(wù)四顧客資格審查 76
項(xiàng)目四約見(jiàn)和接近顧客 89
任務(wù)一約見(jiàn)顧客 89
任務(wù)二接近顧客 101
項(xiàng)目五推銷(xiāo)洽談 113
任務(wù)一洽談方案制定 113
任務(wù)二推銷(xiāo)洽談的方法與技巧 125
任務(wù)三顧客異議的處理 142
項(xiàng)目六促成交易 162
任務(wù)一促成交易的策略 162
任務(wù)二促成交易的方法 170
任務(wù)三買(mǎi)賣(mài)合同擬定 177
項(xiàng)目七推銷(xiāo)管理 192
任務(wù)一招聘計(jì)劃擬定 192
任務(wù)二培訓(xùn)內(nèi)容設(shè)計(jì) 200
任務(wù)三工作業(yè)績(jī)考核 204
任務(wù)四推銷(xiāo)行業(yè)應(yīng)用技巧 222
參考文獻(xiàn) 241