哈佛商學(xué)院判斷與決策心理學(xué)課：查理·芒格推崇的誤判心理解決方案（原書第8版）

定　價：￥59.80

作　者：	[美] 馬克斯·巴澤曼，唐·摩爾著，戴俊毅，姜靜雅，張旭暉譯
出版社：	中國青年出版社
叢編項：
標(biāo)　簽：	暫缺

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ISBN：	9787515360362	出版時間：	2020-08-01	包裝：	平裝
開本：	16開	頁數(shù)：	272	字數(shù)：

內(nèi)容簡介

　　諾貝爾經(jīng)濟學(xué)獎獲得者丹尼爾·卡尼曼提出人做決定的兩種方式：一種是重視直覺、感性的系統(tǒng)1，另一種則是重視分析、理性的系統(tǒng)2。大多數(shù)時候，我們使用的是依靠直覺做判斷的系統(tǒng)1，這種快速自發(fā)、毫不費力的決策方式給我們帶來巨大便利，但與此同時，它令我們犯下錯誤，造成損失，讓我們的思考落入陷阱之中而不自知。究其原因，就是通過直覺的判斷和決策方式存在著系統(tǒng)性的認知偏差。本書引用了大量經(jīng)濟學(xué)、決策心理學(xué)、談判心理學(xué)、統(tǒng)計學(xué)、管理學(xué)以及商業(yè)經(jīng)典案例，將相關(guān)學(xué)科的zui xin研究成果融入到個體決策與多方談判的情境中，系統(tǒng)地呈現(xiàn)了人類判斷與決策中的認知偏差，并提出七大策略，幫助你精準識別、避免認知偏差，改善決策，提升判斷力。zui后，為了使這些改變能夠持續(xù)下去，內(nèi)化為yong jiu行為的一部分，作者提供了三個步驟，讓精準的判斷與決策成為常態(tài)。認知偏差根深蒂固，改善判斷與決策不是一勞永逸的事。橫亙在去偏差化的努力之前的，不僅有虛妄的自我滿足感以及擊敗對手的快感，還有我們內(nèi)心對改變的抗拒。每一個正確的判斷和選擇，都是時間、努力和勇氣不斷累積的結(jié)果。只有學(xué)會質(zhì)疑自己，向自己的直覺性判斷與策略發(fā)起挑戰(zhàn)，才能不被認知偏差所左右。只有通過多次有意識地反復(fù)實踐，才能把這種系統(tǒng)性的反認知偏差、反直覺訓(xùn)練轉(zhuǎn)化為一種新的天性。請跟隨本書一起向自己的直覺系統(tǒng)發(fā)起挑戰(zhàn)吧！

作者簡介

　　馬克斯·巴澤曼，哈佛大學(xué)商學(xué)院工商管理學(xué)教授，同時還在哈佛大學(xué)肯尼迪政府學(xué)院、心理系、哈佛法學(xué)院談判項目從事教學(xué)研究工作，研究領(lǐng)域包括決策、談判、組織行為、領(lǐng)導(dǎo)力與管理。咨詢、授課、講座范圍覆蓋全球30個國家。著有200多篇學(xué)術(shù)論文，著、合著、編著累計20本書，曾被知名管理類刊物《卓越經(jīng)理人》評為全球優(yōu)秀的30位管理學(xué)作者、演講家和教師之一，榮獲阿斯彭研究所終身成就獎、美國管理學(xué)會杰出教育家獎。巴澤曼為亞洲開發(fā)銀行、英國石油公司、AT&T、拜耳、巴斯夫、芝加哥市政府、《芝加哥論壇報》《彭博商業(yè)周刊》、安進、雪佛龍等全球企業(yè)、組織、政府提供項目輔導(dǎo)。唐·摩爾，加州大學(xué)伯克利分校哈斯商學(xué)院教授，主要研究方向為過度自信、談判與決策、組織管理、溝通與領(lǐng)導(dǎo)力。譯者簡介戴俊毅博士，畢業(yè)于美國印第安納大學(xué)，獲應(yīng)用統(tǒng)計學(xué)碩士和認知心理學(xué)博士學(xué)位，現(xiàn)任浙江大學(xué)“百人計劃”研究員，博士生導(dǎo)師。他的興趣在于從行為經(jīng)濟學(xué)和認知心理學(xué)的視角對決策心理和行為進行探究，并將研究結(jié)果應(yīng)用于理解現(xiàn)實情境下的決策行為，比如消費者行為和管理決策。

圖書目錄

第一章前言
理性決策的6個步驟
系統(tǒng)1和系統(tǒng)2思維
注意力與理性的有限性
判斷中4種普遍的啟發(fā)式
本書內(nèi)容大綱

第二章過度自信
所有偏差的根源
過度精確
過高估計
過高定位
做決定時，試著做出調(diào)整與校準

第三章常見的12種認知偏差
源于易得性啟發(fā)式的偏差
源于代表性啟發(fā)式的偏差
源于證實性啟發(fā)式的偏差
總結(jié)

第四章人的意識是有限的
對關(guān)注對象之外的明顯信息的忽視
對環(huán)境中明顯變化的忽視
過分關(guān)注聚焦事件
群體決策中有限的意識
在思考他人的決策與博弈規(guī)則時的局限性
總結(jié)

第五章框架效應(yīng)的驚人力量
框架效應(yīng)使單個決策合并后變得非理性
我們喜愛確定性，甚至是偽確定性
框架效應(yīng)與保險的過度銷售
它對你有多少價值
我們賦予所擁有物品的價值
心理賬戶
退款/獎金框架
聯(lián)合和分離評估造成的偏好反轉(zhuǎn)
總結(jié)

第六章動機、情感與情緒對決策的影響
情感與認知的沖突
自利性推理
情緒對決策的影響
總結(jié)

第七章非理性地對先前的決定追加投入
單方面地對先前的決定追加投入
競爭壓力下對先前的決定追加投入
為什么會出現(xiàn)這種非理性行為
總結(jié)

第八章公平與道德因素如何影響決策
對公平的感知
當(dāng)我們抗拒“不公平”的提議時
當(dāng)我們在意他人的收入時
為什么公平的判斷很重要
無意為之的不道德行為
夸大自己的貢獻
對自己所屬群體的偏愛
無意識的內(nèi)隱態(tài)度
間接不道德行為
當(dāng)價值觀看似神圣時
利益沖突所導(dǎo)致的自利偏差
總結(jié)

第九章常見的投資錯誤
糟糕的投資決策背后的心理學(xué)
過于頻繁的交易
減少投資偏差的行動步驟
應(yīng)用本章所學(xué)

第十章在談判中做出理性的決策
有關(guān)談判的決策分析方法
在談判中索取價值
在談判中創(chuàng)造價值
在談判中創(chuàng)造價值的手段
總結(jié)

第十一章談判者的認知
談判中虛假的固定大小的蛋糕
談判者的判斷框架
執(zhí)迷打敗對手而付出沉重代價
在談判中高估自己的價值
談判中的自利偏差
談判中的錨定
總結(jié)

第十二章改善判斷與決策的7種策略
策略1：使用決策分析工具
策略2：獲取專長
策略3：消除判斷偏差
策略4：類比思考
策略5：局外人視角
策略6：理解他人的偏差
策略7：助推人們做出更加明智和更加道德的決策
總結(jié)