IPO企業(yè)上市實(shí)戰(zhàn)攻略：業(yè)務(wù)盈利問題深度剖析

目錄
上篇　業(yè) 務(wù) 篇
第一章　業(yè)務(wù)總體性要求
第一節(jié)　主營業(yè)務(wù) 003
一、一般主營業(yè)務(wù)問題 004
二、業(yè)務(wù)重組情況下的主營業(yè)務(wù)問題 018
第二節(jié)　業(yè)務(wù)的獨(dú)立、完整性 034
一、同業(yè)競爭 034
二、關(guān)聯(lián)交易 056
第二章　銷售業(yè)務(wù)的關(guān)注要點(diǎn)
第一節(jié)　銷售模式 079
一、直接銷售模式 080
二、經(jīng)銷模式 109
三、銷售模式的變化 137
四、銷售渠道依賴 143
第二節(jié)　客戶 149
一、境外銷售客戶 149
二、客戶和供應(yīng)商重合 158
三、客戶集中及客戶依賴 169
第三節(jié)　收款方式 184
一、現(xiàn)金收款 184
二、個(gè)人賬戶收款 197
三、第三方回款 209
第四節(jié)　應(yīng)收賬款 221
一、理論基礎(chǔ) 221
二、審核關(guān)注點(diǎn)及典型案例 226
三、應(yīng)對(duì)建議 236
第五節(jié)　銷售費(fèi)用 237
一、銷售費(fèi)用比例及內(nèi)部結(jié)構(gòu)波動(dòng) 238
二、銷售返利 244
三、商業(yè)賄賂 252
第三章　采購業(yè)務(wù)的關(guān)注要點(diǎn)
第一節(jié)　特殊供應(yīng)商 261
一、關(guān)聯(lián)供應(yīng)商 262
二、個(gè)人供應(yīng)商 271
第二節(jié)　供應(yīng)商集中及依賴 276
一、審核關(guān)注點(diǎn)及典型案例 276
二、應(yīng)對(duì)建議 285
第三節(jié)　供應(yīng)商資質(zhì) 286
一、審核關(guān)注點(diǎn)與典型案例 286
二、應(yīng)對(duì)建議 291
第四節(jié)　應(yīng)付賬款 292
一、理論基礎(chǔ) 292
二、審核關(guān)注點(diǎn)及典型案例 294
三、應(yīng)對(duì)建議 298
第四章　生產(chǎn)業(yè)務(wù)的關(guān)注要點(diǎn)
第一節(jié)　委托加工 300
一、理論基礎(chǔ) 300
二、審核關(guān)注點(diǎn)及典型案例 303
三、應(yīng)對(duì)建議 312
第二節(jié)　存貨 314
一、一般存貨問題 314
二、農(nóng)業(yè)企業(yè)存貨問題 324
三、寄售模式下的存貨問題 328
四、上市前的典型存貨規(guī)范問題 332
第三節(jié)　產(chǎn)能與產(chǎn)量 335
一、審核關(guān)注點(diǎn)及典型案例 335
二、應(yīng)對(duì)建議 341
第四節(jié)　生產(chǎn)成本 342
一、制造業(yè)的成本問題 343
二、餐飲業(yè)、農(nóng)業(yè)的成本問題 347
三、建筑業(yè)、軟件與信息技術(shù)服務(wù)業(yè)成本問題 352
第五章　研發(fā)業(yè)務(wù)的關(guān)注要點(diǎn)
第一節(jié)　通過研發(fā)費(fèi)用調(diào)節(jié)利潤 358
一、研發(fā)支出資本化 358
二、其他方式調(diào)節(jié)研發(fā)費(fèi)用 366
第二節(jié)　技術(shù)合作研發(fā) 368
一、審核關(guān)注點(diǎn)及典型案例 368
二、應(yīng)對(duì)建議 372
第三節(jié)　研發(fā)費(fèi)用加計(jì)扣除 372
一、理論基礎(chǔ) 372
二、審核關(guān)注點(diǎn)及典型案例 374
三、應(yīng)對(duì)建議 377
第四節(jié)　研發(fā)投入不合理 377
一、審核關(guān)注點(diǎn)及典型案例 377
二、應(yīng)對(duì)建議 380
下篇　盈 利 篇
第六章　外部環(huán)境與內(nèi)部優(yōu)勢
第一節(jié)　行業(yè)與經(jīng)營環(huán)境 383
一、行業(yè) 384
二、經(jīng)營環(huán)境 399
第二節(jié)　公司的核心競爭優(yōu)勢 409
一、規(guī)模優(yōu)勢 410
二、技術(shù)優(yōu)勢 415
三、標(biāo)準(zhǔn)優(yōu)勢 423
四、品牌優(yōu)勢 429
五、價(jià)值鏈優(yōu)勢 436
第七章　公司業(yè)績的質(zhì)量
第一節(jié)　業(yè)績的增長性 441
一、業(yè)績?cè)鲩L 442
二、業(yè)績下滑 450
第二節(jié)　業(yè)績的合理性 461
一、財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)合理性 461
二、會(huì)計(jì)處理合理性 483
三、商業(yè)合理性 500
第三節(jié)　業(yè)績的含金量 512
一、經(jīng)營業(yè)績依賴政府補(bǔ)助和稅收優(yōu)惠 512
二、經(jīng)營業(yè)績依賴投資收益 520
三、放寬信用政策增加收入 529
四、降低成本費(fèi)用提升業(yè)績 537
五、經(jīng)營現(xiàn)金流量凈額低 543
第四節(jié)　業(yè)績的不確定性 550
一、經(jīng)營模式變化帶來的不確定性 551
二、產(chǎn)品（服務(wù)）結(jié)構(gòu)變化帶來的不確定性 559
三、重要資產(chǎn)或技術(shù)變化帶來的不確定性 572
四、在手訂單下滑帶來的不確定性 577
第八章　募集資金運(yùn)用
第一節(jié)　募集資金運(yùn)用導(dǎo)述 586
一、募集資金運(yùn)用的審核要求 586
二、募集資金運(yùn)用的信息披露要求 587
第二節(jié)　募集資金使用方向 591
一、審核關(guān)注點(diǎn)及典型案例 591
二、應(yīng)對(duì)建議 595
第三節(jié)　募投項(xiàng)目的合法合規(guī)要求 595
一、審核關(guān)注點(diǎn)及典型案例 595
二、應(yīng)對(duì)建議 598
第四節(jié)　募投項(xiàng)目實(shí)施的可行性、合理性、必要性 598
一、審核關(guān)注點(diǎn)及典型案例 598
二、應(yīng)對(duì)建議 601
第五節(jié)　募投項(xiàng)目的市場前景及盈利能力 602
一、審核關(guān)注點(diǎn)及典型案例 602
二、應(yīng)對(duì)建議 606
第六節(jié)　各行業(yè)募集資金投向總結(jié) 607
一、各行業(yè)募集資金投向總結(jié) 607
二、典型成功案例 608