成交高手：大推銷員的成交法則和秘訣

第一章 成就一生的推銷藝術(shù)
開場(chǎng)白很重要
預(yù)約采訪技巧
產(chǎn)品介紹技巧
成交語技巧
處理反對(duì)意見的技巧
問對(duì)問題的技巧
電話行銷術(shù)
3條黃金定律
第二章 喬吉拉德：我能將商品賣給任何人
讓產(chǎn)品成為你的愛人
精心地準(zhǔn)備銷售工具
記錄與客戶交流的信息
用最顯著的賣點(diǎn)來吸引顧客
抓住顧客心理促成交易
為成交做好準(zhǔn)備
成功結(jié)束推銷的藝術(shù)
第三章 原一平：給推銷員的6個(gè)忠告
培養(yǎng)自身，做一個(gè)有魅力的人
處處留心，客戶無處不在
關(guān)心客戶，重視每一個(gè)人
定期溝通，建立緊密的客戶關(guān)系
主動(dòng)出擊，打開客戶的大門
贏得客戶，好好對(duì)待“上帝”
第四章 弗蘭克貝特格：經(jīng)驗(yàn)?zāi)傻臒o敵推銷術(shù)
聽到“不”時(shí)要振作
在極短時(shí)間內(nèi)達(dá)成銷售
必須學(xué)會(huì)的銷售技巧
如何確保顧客的信任
第五章 托德鄧肯：告訴你如何成為銷售冠軍
排練法則——排練好銷售這幕劇
靶心法則——開發(fā)高回報(bào)的顧客
杠桿法則——讓對(duì)手成為杠桿
催化法則——建立成熟的客戶關(guān)系
加演法則——不斷提升服務(wù)質(zhì)量
第六章 托尼高登：金牌推銷員的制勝法寶
向前看，而不是盯著過去
為了更好的明天而學(xué)習(xí)
愛上你正進(jìn)行的工作
與大家分享你的快樂