微商創(chuàng)業(yè)者手冊(cè)2：快速搭建微商團(tuán)隊(duì)教育體系

目錄
前言
內(nèi)容篇
第１章　微商必備課程002
1.1　基礎(chǔ)課程002
1.1.1　行業(yè)趨勢(shì)003
1.1.2　品牌文化003
1.1.3　產(chǎn)品知識(shí)005
1.1.4　商業(yè)模式007
1.1.5　創(chuàng)業(yè)規(guī)劃008
1.2　銷售技能012
1.2.1　巧用素材庫(kù)012
1.2.2　微信營(yíng)銷014
1.2.3　案例分享018
1.2.4　異議解答019
1.2.5　售后服務(wù)020
1.3　團(tuán)隊(duì)運(yùn)營(yíng)021
1.3.1　招募代理021
1.3.2　團(tuán)隊(duì)管理022
1.3.3　自明星打造023
1.3.4　自我修煉024
1.3.5　社會(huì)責(zé)任024
第2章　課程研發(fā)步驟025
2.1　定位分析025
2.2　課程開發(fā)027
2.2.1　成交型標(biāo)題打造027
2.2.2　課程單元設(shè)計(jì)028
2.2.3　課程填充內(nèi)容029
2.3　迭代升級(jí)030
2.3.1　階段試評(píng)價(jià)與優(yōu)化030
2.3.2　實(shí)施培訓(xùn)課程030
2.3.3　課程總體評(píng)價(jià)030
第3章　課程編排計(jì)劃034
3.1　課程目標(biāo)034
3.1.1　總目標(biāo)034
3.1.2　學(xué)段目標(biāo)036
3.2　課程內(nèi)容039
3.2.1　初級(jí)代理039
3.2.2　中級(jí)代理041
3.2.3　高級(jí)代理042
3.3　課程實(shí)施建議043
人才篇
第4章　建立師資團(tuán)隊(duì)046
4.1　講師類型046
4.1.1　專業(yè)知識(shí)型047
4.1.2　銷售技能型049
4.1.3　夢(mèng)想激勵(lì)型051
4.2　講師來源052
4.2.1　外部招聘052
4.2.2　內(nèi)部選拔054
4.2.3　選拔標(biāo)準(zhǔn)057
4.3　管理考核057
4.3.1　設(shè)立獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制058
4.3.2　講師級(jí)別評(píng)定058
4.3.3　講師定期考核060
第5章　培養(yǎng)講師的策略065
5.1　個(gè)人規(guī)劃066
5.1.1　確定主題066
5.1.2　標(biāo)簽提煉067
5.1.3　形象打造069
5.2　培養(yǎng)過程072
5.2.1　培養(yǎng)原則073
5.2.2　培養(yǎng)步驟077
5.2.3　競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制081
5.3　外送深造084
5.3.1　外送深造的意義085
5.3.2　外送深造的要求085
5.3.3　外送深造后的考核和分享086
第6章　演說成功的秘訣088
6.1　演說的框架089
6.1.1　創(chuàng)意的開場(chǎng)089
6.1.2　明確的主題092
6.1.3　巧妙的結(jié)尾093
6.2　演說的技巧095
6.2.1　嚴(yán)謹(jǐn)?shù)倪壿?95
6.2.2　熱情的互動(dòng)097
6.2.3　批發(fā)式成交099
6.3　激情的演說101
6.3.1　強(qiáng)大的氣場(chǎng)101
6.3.2　利他的發(fā)心104
6.3.3　偉大的夢(mèng)想105
運(yùn)作篇
第7章　推廣邀約的方法108
7.1　天網(wǎng)：編制一張網(wǎng)讓客戶自動(dòng)成交108
7.1.1　百度霸屏109
7.1.2　官方網(wǎng)站111
7.1.3　博客營(yíng)銷112
7.1.4　論壇營(yíng)銷112
7.1.5　軟文營(yíng)銷113
7.2　地網(wǎng)：形成地面強(qiáng)大的勢(shì)能震撼客戶的心靈113
7.2.1　門頭海報(bào)114
7.2.2　宣傳單頁115
7.2.3　電話邀約117
7.2.4　短信邀約119
7.3　人網(wǎng)：通過移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)主動(dòng)出擊直接成交120
7.3.1　微信群推廣120
7.3.2　朋友圈營(yíng)銷131
7.3.3　公眾平臺(tái)147
7.3.4　自動(dòng)成交的銷售信149
第8章　微商培訓(xùn)必備工具152
8.1　硬件設(shè)備152
8.1.1　電腦152
8.1.2　投影儀153
8.1.3　智能手機(jī)154
8.2　軟件工具155
8.2.1　講課軟件156
8.2.2　課程研發(fā)軟件164
8.2.3　報(bào)名工具172
8.2.4　音頻工具176
8.2.5　推廣軟件179
8.3　常用表格183
第9章　如何落地執(zhí)行188
9.1　在線教育如何執(zhí)行188
9.1.1　線上教育人員架構(gòu)188
9.1.2　講課中的素材比例189
9.1.3　講課時(shí)間節(jié)點(diǎn)控制190
9.1.4　執(zhí)行過程注意事項(xiàng)190
9.2　線下培訓(xùn)類型191
9.2.1　團(tuán)隊(duì)內(nèi)訓(xùn)191
9.2.2　講師訓(xùn)練191
9.2.3　招商大會(huì)192
9.2.4　表彰大會(huì)192
9.3　線下會(huì)務(wù)系統(tǒng)執(zhí)行192
9.3.1　組織架構(gòu)和崗位職責(zé)192
9.3.2　組織會(huì)議193
第10章　如何建立自己的品牌商學(xué)院196
10.1　商務(wù)企劃中心197
10.1.1　講師包裝197
10.1.2　秘書處199
10.1.3　商務(wù)對(duì)接201
10.2　教育研究院205
10.2.1　課程研發(fā)205
10.2.2　講師考核206
10.3　講師管理處210
10.3.1　講師招募210
10.3.2　培訓(xùn)管理211
10.3.3　課酬結(jié)算212