深度說服：用共情力和邏輯力輕松說服別人

定　價(jià)：￥42.00

作　者：	[英] 尼克·鮑多克，[英] 鮑勃·海華德著，宋旭譯
出版社：	江西人民出版社
叢編項(xiàng)：
標(biāo)　簽：	暫缺

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ISBN：	9787210114338	出版時(shí)間：	2019-09-01	包裝：	平裝
開本：	32	頁數(shù)：		字?jǐn)?shù)：

內(nèi)容簡介

　　1.國際溝通大師研究30年開創(chuàng)的高效語言模式，通過學(xué)習(xí)簡單有效的致勝法則——PERSUADE模型，快速地學(xué)會(huì)說服人的技巧?！?.生活和工作，每個(gè)人都有說服他人的需求。只有善于使用環(huán)環(huán)相扣的邏輯套路說服對方，才能把對方拉入你的思維導(dǎo)圖中來，從而讓他聽從你、服從你。你的說服力就是你的影響力?！?.實(shí)現(xiàn)抱負(fù)、建功立業(yè)、完成項(xiàng)目或改善生活——這些事是否會(huì)發(fā)生，取決于我們是否能讓別人站到我們這一邊，是否能讓他們認(rèn)可我們的想法?！?.《深度說服》從說服的意義、說服需要遵循的邏輯模型、如何利用共情打動(dòng)被說服者，以及人們在說服過程中常犯的幾大錯(cuò)誤等方面系統(tǒng)、詳實(shí)地剖析、講解說服力的要義，是一本具有較強(qiáng)指導(dǎo)性和操作性的說服力口才訓(xùn)練手冊。

作者簡介

　　尼克·鮑多克，國際講師和銷售售改進(jìn)顧問，曾為蘇格蘭皇家銀行、SSL國際、英國航空公司、CapitalRadio和寶馬等機(jī)構(gòu)進(jìn)行銷售培訓(xùn)。　鮑勃·霍華德，為許多大公司設(shè)計(jì)和開發(fā)過數(shù)不清的關(guān)鍵任務(wù)、內(nèi)部交流和員工參與項(xiàng)目，如沃達(dá)豐、標(biāo)致、胡斯華納、索莫菲爾德和SEB（瑞典北歐斯安銀行）。

圖書目錄

第1章障礙：為什么我們難以說服他人
　　看不見的“山”/003
　　反應(yīng)的變化曲線/006
　　人們?nèi)绾慰创@個(gè)世界/011
　　交流的理論/013
　　總結(jié)/020
　　經(jīng)典案例：邀請英國女王陛下——誰能想到呢/023
　　經(jīng)典案例：一場令人抓狂的狡辯/025
　　第2章基礎(chǔ)：說服所需的3個(gè)要素
　　原理的依據(jù)/035
　　氣質(zhì)/037
　　同情/044
　　理性/050
　　總結(jié)/058
　　目錄
　　CONTENTS
　　II
　　經(jīng)典案例：英國鐵路公司遭受冷遇/061
　　經(jīng)典案例：單身母親扳倒電力公司/064
　　經(jīng)典案例：拿下家樂福的大訂單/066
　　第3章PERSUADE模型：說服的核心邏輯
　　簡單致勝的法則/075
　　規(guī)劃和準(zhǔn)備/079
　　擴(kuò)展理解/085
　　合理說明/094
　　總結(jié)/096
　　了解對方/098
　　解決/回答問題/108
　　提供好處/114
　　評估結(jié)果/124
　　總結(jié)/126
　　經(jīng)典案例：哥倫布的“宏圖大志”/129
　　經(jīng)典案例：廢奴運(yùn)動(dòng)/134
　　經(jīng)典案例：女性爭取選舉權(quán)/142
　　經(jīng)典案例：冰激凌和最熱的座位/148
　　經(jīng)典案例：阻止改變品牌的價(jià)值觀/150
　　III
　　經(jīng)典案例：重建通往夢想之橋/154
　　經(jīng)典案例：把紙杯蛋糕做成大生意/158
　　經(jīng)典案例：主動(dòng)爭取心儀的職位/162
　　第4章工具：促使說服成功的“秘密武器”
　　第三方推薦/169
　　參與/171
　　相關(guān)性/172
　　關(guān)心/173
　　害怕失去/174
　　從眾心理/175
　　關(guān)系銀行賬戶/178
　　“熱”鍵/180
　　對比原理/182
　　講故事/184
　　內(nèi)含命令/188
　　逆反心理/稀缺性/194
　　感情/197
　　互換/201
　　提問/202
　　IV
　　總結(jié)/204
　　經(jīng)典案例：拒絕披頭士樂隊(duì)的人/207
　　經(jīng)典案例：讓固執(zhí)的主管簽訂書面合同/211
　　經(jīng)典案例：絕不打折的原則/216
　　經(jīng)典案例：肉引發(fā)的爭論/219
　　經(jīng)典案例：修建自行車專用道/223
　　后記/228
　　作者簡介/236