玩賺抖音短視頻：入門(mén)定位+內(nèi)容創(chuàng)作+品牌營(yíng)銷(xiāo)+引流變現(xiàn)（新時(shí)代·營(yíng)銷(xiāo)新理念）

第1章 功能：做到知己知彼，才能百
戰(zhàn)不殆 / 002
1.1　抖音是一個(gè)什么樣的平臺(tái) / 003
1.1.1　抖音是什么 / 003
1.1.2　抖音的定位 / 006
1.1.3　抖音的技術(shù)應(yīng)用 / 007
1.1.4　抖音的熱門(mén)領(lǐng)域 / 007
1.1.5　抖音的營(yíng)銷(xiāo)趨勢(shì) / 008
1.1.6　抖音的運(yùn)營(yíng)機(jī)制初探 / 010
1.2　了解抖音App的界面功能 / 011
1.2.1　“首頁(yè)”界面：推薦和同城入口 / 011
1.2.2　“關(guān)注”界面：已關(guān)注用戶(hù)動(dòng)態(tài) / 013
1.2.3　“消息”界面：粉絲和評(píng)論管理 / 014
1.2.4　“我”界面：個(gè)人設(shè)置和作品管理 / 015
1.2.5　新功能：抖音的實(shí)用新功能 / 016
1.3　抖音賬號(hào)的基本設(shè)置技巧 / 021
1.3.1　注冊(cè)：抖音賬號(hào)的類(lèi)型 / 021
1.3.2　認(rèn)證：包裝賬號(hào)更完美 / 024
1.3.3　名字：看得懂、記得住 / 026
1.3.4　頭像：展現(xiàn)美的一面 / 027
1.3.5　簡(jiǎn)介：一句話(huà)解決 / 028
1.3.6　封面：要做“標(biāo)題黨” / 028
1.3.7 　標(biāo)題：簡(jiǎn)短且能吸引人 / 030
第2章 定位：帶你快速破解抖音的商
機(jī)密碼 / 031
2.1　賬號(hào)定位：一個(gè)賬號(hào)只專(zhuān)注一個(gè)
 領(lǐng)域 / 032
2.1.1　步：垂直定位 / 032
2.1.2　第二步：競(jìng)品分析 / 034
2.1.3　第三步：深度內(nèi)容 / 035
2.1.4　第四步：用戶(hù)喜歡 / 036
2.1.5　第五步：持續(xù)分享 / 037
2.2　用戶(hù)定位：分析用戶(hù)畫(huà)像和人群
 特征 / 038
2.2.1　年齡：以年輕用戶(hù)為主 / 038
2.2.2　性別：男女比例上女性居多 / 039
2.2.3　地域：分布在一二線(xiàn)城市 / 040
2.2.4　職業(yè)：大學(xué)生、白領(lǐng)和自由職業(yè)者 / 040
2.2.5　消費(fèi)能力：愿意嘗試新產(chǎn)品 / 041
2.3　內(nèi)容定位：5個(gè)方向，收集和整理
 內(nèi)容 / 042
2.3.1　在微博平臺(tái)找熱門(mén)話(huà)題 / 042
2.3.2　在知乎平臺(tái)找專(zhuān)業(yè)知識(shí) / 044
2.3.3　在百度平臺(tái)找各類(lèi)資源 / 045
2.3.4　在音頻平臺(tái)上收集稿件 / 047
2.3.5　自己生產(chǎn)內(nèi)容 / 049

入門(mén)定位 內(nèi)容創(chuàng)作 品牌營(yíng)銷(xiāo) 引流變現(xiàn)
第3章　運(yùn)營(yíng)：熟知抖音運(yùn)營(yíng)的核心思
維策略 / 050
3.1　盤(pán)點(diǎn)抖音平臺(tái)基本運(yùn)營(yíng)策略 / 051
3.1.1　外部運(yùn)營(yíng)策略 / 051
3.1.2　內(nèi)部運(yùn)營(yíng)策略 / 054
3.1.3　賬號(hào)運(yùn)營(yíng)策略 / 059
3.1.4　用戶(hù)運(yùn)營(yíng)策略 / 061
3.1.5　數(shù)據(jù)運(yùn)營(yíng)策略 / 062
3.2　掌握抖音運(yùn)營(yíng)的基本方法論 / 063
3.2.1　抖音創(chuàng)作者們需要一種“彩蛋”思維 / 063
3.2.2　抖音短視頻內(nèi)容需要注意的5個(gè)
 “度” / 065
3.2.3　打造能夠吸引潛在用戶(hù)內(nèi)容的
 5個(gè)詞 / 067
3.2.4　學(xué)會(huì)反問(wèn)，反推抖音的內(nèi)容
 運(yùn)營(yíng)策略 / 069
3.3　抖音運(yùn)營(yíng)的技巧和注意事項(xiàng) / 070
3.3.1　遵守抖音的平臺(tái)規(guī)則 / 070
3.3.2　數(shù)據(jù)分析運(yùn)營(yíng)很重要 / 071
3.3.3　多做一些本地化的內(nèi)容 / 072
3.3.4　獲得60s長(zhǎng)視頻權(quán)限 / 073
3.3.5　選擇合適的發(fā)布時(shí)間 / 075
3.3.6　切不可輕易刪除視頻 / 076
3.3.7　團(tuán)隊(duì)協(xié)作發(fā)展更快速 / 076
3.3.8　抖音運(yùn)營(yíng)也需要復(fù)盤(pán) / 079
3.3.9　注意抖音運(yùn)營(yíng)的誤區(qū) / 080
第4章　拍攝：用抖音App拍出高質(zhì)量
小視頻 / 084
4.1　拍出高質(zhì)量短視頻的準(zhǔn)備
 工作 / 085
4.1.1　選擇主題：視頻內(nèi)容想表達(dá)什么 / 085
4.1.2　選擇設(shè)備：哪些設(shè)備可以拍視頻 / 086
4.2　抖音短視頻的基本拍攝流程 / 088
4.2.1　選擇背景音樂(lè) / / 088
4.2.2　拍攝與上傳短視頻 / 095
4.2.3　短視頻的剪輯加工 / 103
4.2.4　發(fā)布與分享短視頻 / 105
4.3　抖音短視頻的10個(gè)拍攝技巧 / 109
4.3.1　遠(yuǎn)程控制暫停更方便 / 109
4.3.2　調(diào)整合適的快慢速度 / 110
4.3.3　分段拍攝視頻更有創(chuàng)意 / 110
4.3.4　善于利用合拍蹭熱門(mén) / 111
4.3.5　防止抖動(dòng)保證對(duì)焦清晰 / 112
4.3.6　注意光線(xiàn)增強(qiáng)畫(huà)面美感 / 114
4.3.7　手動(dòng)配置曝光和聚焦 / 115
4.3.8　選對(duì)視頻拍攝的分辨率 / 115
4.3.9　使用網(wǎng)格功能輔助構(gòu)圖 / 116
4.3.10　切換場(chǎng)景和添加時(shí)間特效 / 117
4.4　拍出好視頻效果的5個(gè)原則 / 119
4.4.1　確定好短視頻內(nèi)容風(fēng)格 / 119
4.4.2　練好平穩(wěn)運(yùn)鏡的基本功 / 119
4.4.3　用動(dòng)作卡好短視頻節(jié)奏 / 119
4.4.4　轉(zhuǎn)場(chǎng)時(shí)參照物保持不變 / 120
4.4.5　善于運(yùn)用小道具和后期 / 122

目 錄
V
第5章　直播：抓住直播的風(fēng)口，打造
網(wǎng)紅IP / 125
5.1　引入直播對(duì)抖音的作用 / 126
5.1.1　獲取新用戶(hù) / 127
5.1.2　提高活躍度 / 127
5.1.3　提高留存率 / 128
5.1.4　促進(jìn)分享拉新 / 129
5.1.5　增強(qiáng)社交屬性 / 130
5.1.6　承擔(dān)社會(huì)責(zé)任 / 131
5.2　抖音怎樣開(kāi)直播權(quán)限 / 132
5.2.1　開(kāi)播權(quán)限的標(biāo)準(zhǔn)和申請(qǐng)方法 / 132
5.2.2　抖音熱門(mén)直播的3個(gè)重要入口 / 133
5.2.3　抖音直播必須思考的3個(gè)問(wèn)題 / 134
5.3　打造火爆直播的玩法 / 137
5.3.1　建立更專(zhuān)業(yè)的直播室 / 137
5.3.2　設(shè)置一個(gè)吸睛的封面 / 138
5.3.3　選擇合適的直播內(nèi)容 / 139
5.3.4　掌握直播的互動(dòng)技巧 / 139
5.3.5　建立粉絲團(tuán)管理粉絲 / 141
第6章　原創(chuàng)：輕松創(chuàng)作100 000 贊
創(chuàng)意內(nèi)容 / 142
6.1　自制IP的三種熱門(mén)曝光形式 / 143
6.1.1　從內(nèi)容本身入手 / 144
6.1.2　從平臺(tái)運(yùn)營(yíng)入手 / 145
6.1.3　從渠道資源入手 / 145
6.2　抖音原創(chuàng)內(nèi)容的5大玩法 / 147
6.2.1　技術(shù)流 / 148
6.2.2　音樂(lè)類(lèi) / 152
6.2.3　舞蹈類(lèi) / 153
6.2.4　科普類(lèi) / 154
6.2.5　情感類(lèi) / 155
6.3　吸引用戶(hù)的短視頻原創(chuàng)技巧 / 156
6.3.1　快速收集素材的方法 / 156
6.3.2　在抖音平臺(tái)尋找熱點(diǎn) / 157
6.3.3　制作潮酷的文字視頻 / 158
6.3.4　把老梗玩出新的創(chuàng)意 / 159
6.3.5　利用沖突制造戲劇性 / 161
6.3.6　滿(mǎn)足好奇心和自我實(shí)現(xiàn)需求 / 161
6.3.7　利用情感需求抓住用戶(hù)的心 / 162
第7章　熱門(mén)：任何人都能學(xué)會(huì)的上熱
門(mén)技巧 / 163
7.1　上抖音熱門(mén)的5大前提要求 / 164
7.1.1　個(gè)人原創(chuàng)內(nèi)容 / 164
7.1.2　視頻完整度 / 165
7.1.3　沒(méi)有產(chǎn)品水印 / / 165
7.1.4 　高質(zhì)量的內(nèi)容 / / 165
7.1.5　積極參與活動(dòng) / / 166
7.2　容易上熱門(mén)推薦的短視頻
 類(lèi)型 / 167
7.2.1　才藝展示類(lèi) / 167
7.2.2　人生導(dǎo)師類(lèi) / 168
7.2.3　育兒知識(shí)類(lèi) / 168
7.2.4　技能教學(xué)類(lèi) / 169
7.2.5　生活指南類(lèi) / 170
7.2.6　自我提升類(lèi) / 172
7.2.7　美景分享類(lèi) / 173
7.3　打造爆款短視頻內(nèi)容的7字
 真言 / 175
7.3.1　美：愛(ài)美之心，人皆有之 / 175
7.3.2　燃：點(diǎn)燃用戶(hù)內(nèi)心的事件 / 176
7.3.3　萌：吸引人的視覺(jué)注意力 / 177
7.3.4　暖：讓觀(guān)眾產(chǎn)生愛(ài)和信任 / / 180
7.3.5　牛：專(zhuān)注并將其做到極致 / 180
7.3.6　搞：用各種惡搞創(chuàng)造新意 / 181
7.3.7　干：可以落地執(zhí)行的干貨 / 182
7.4　抖音短視頻上熱門(mén)的6個(gè)技巧 / 184

入門(mén)定位 內(nèi)容創(chuàng)作 品牌營(yíng)銷(xiāo) 引流變現(xiàn)
7.4.1　打造人格化的IP / 184
7.4.2　挖掘獨(dú)特的創(chuàng)意 / 185
7.4.3　發(fā)現(xiàn)生活的美好 / 186
7.4.4　拍攝內(nèi)容正能量 / / 188
7.4.5　拍攝反轉(zhuǎn)的劇情 / 189
7.4.6　緊抓官方熱點(diǎn)話(huà)題 / 190
第8章　品牌：用短視頻快速提升企業(yè)
知名度 / 192
8.1　品牌輕松玩轉(zhuǎn)抖音藍(lán)V企業(yè)號(hào) / 193
8.1.1　企業(yè)號(hào)認(rèn)證的材料和要求 / 193
8.1.2　企業(yè)號(hào)昵稱(chēng)的注意事項(xiàng) / 195
8.1.3　企業(yè)號(hào)認(rèn)證獲得的權(quán)益 / 195
8.1.4　策劃企業(yè)短視頻的技巧 / 198
8.1.5　企業(yè)玩轉(zhuǎn)抖音需掌握3H法則 / 199
8.1.6　抖音的企業(yè)服務(wù)市場(chǎng)空間很大 / 201
8.2　企業(yè)品牌做抖音營(yíng)銷(xiāo)的5大
 優(yōu)勢(shì) / 204
8.2.1　迎合碎片化時(shí)代的傳播訴求 / 204
8.2.2　品牌能夠獲得更高的曝光率 / 204
8.2.3　年輕人接受新事物的能力強(qiáng) / 205
8.2.4　具有很強(qiáng)的話(huà)題性和互動(dòng)性 / 205
8.2.5　塑造品牌形象來(lái)擴(kuò)大影響力 / 206
8.3　企業(yè)品牌主玩抖音的3大主要
 方式 / 207
8.3.1　觀(guān)看體驗(yàn)類(lèi)：原生信息流廣告 / / 207
8.3.2　社交體驗(yàn)類(lèi)：品牌官方賬號(hào) / 208
8.3.3　互動(dòng)體驗(yàn)類(lèi)：抖音挑戰(zhàn)賽 / 208
8.4　引爆品牌營(yíng)銷(xiāo)的5種內(nèi)容
 形式 / 209
8.4.1　戲精類(lèi)：完美展現(xiàn)品牌特性 / 209
8.4.2　特效類(lèi)：品牌形象插入視頻 / 210
8.4.3　實(shí)物類(lèi)：引發(fā)“帶貨”效應(yīng) / / 210
8.4.4　故事類(lèi)：引發(fā)互動(dòng)產(chǎn)生共鳴 / 210
8.4.5　動(dòng)作類(lèi)：潛意識(shí)打入用戶(hù)心智 / / 211
第9章　營(yíng)銷(xiāo)：創(chuàng)意內(nèi)容營(yíng)造抖音爆款
營(yíng)銷(xiāo) / 212
9.1　企業(yè)開(kāi)展抖音品牌營(yíng)銷(xiāo)的3個(gè)
 步驟 / 213
9.1.1　步：養(yǎng)號(hào) / 213
9.1.2　第二步：工具使用 / 214
9.1.3　第三步：促成爆款 / 214
9.2　借助抖音進(jìn)行品牌營(yíng)銷(xiāo)的7種
 玩法 / 217
9.2.1　玩法一：秀出產(chǎn)品，直接展示 / 217
9.2.2　玩法二：策劃周邊，側(cè)面呈現(xiàn) / 218
9.2.3　玩法三：挖掘用途，產(chǎn)品延伸 / 219
9.2.4　玩法四：借助場(chǎng)景，嘗試植入 / 220
9.2.5　玩法五：聚焦優(yōu)勢(shì)，夸張呈現(xiàn) / 221
9.2.6　玩法六：呈現(xiàn)口碑，突出火爆 / 221
9.2.7　玩法七：曝光日常，傳播文化 / 222
9.3　不同行業(yè)的抖音短視頻營(yíng)銷(xiāo)關(guān)鍵 / 223
9.3.1　餐飲行業(yè)短視頻營(yíng)銷(xiāo)關(guān)鍵 / 223
9.3.2　生活用品短視頻營(yíng)銷(xiāo)關(guān)鍵 / 224
9.3.3　文娛產(chǎn)品短視頻營(yíng)銷(xiāo)關(guān)鍵 / 225

目 錄
第10章　引流：全面揭秘抖音引流和漲
粉技巧 / 228
10.1　利用抖音算法實(shí)現(xiàn)增粉 / 229
10.1.1　抖音排名算法和推薦機(jī)制 / 229
10.1.2　抖音算法的5個(gè)核心參數(shù) / 231
10.1.3　“藍(lán)V”獲取流量的技巧 / 233
10.2　抖音引流的15個(gè)方法 / 235
10.2.1　硬廣告引流法 / 235
10.2.2　利用抖音熱搜引流 / 236
10.2.3　抖音原創(chuàng)視頻引流 / 237
10.2.4　抖音評(píng)論區(qū)人工引流 / 238
10.2.5　抖音私信消息引流 / 238
10.2.6　利用互粉群引流 / 239
10.2.7　互推合作引流 / 240
10.2.8　抖音矩陣引流 / 240
10.2.9　跨平臺(tái)引流 / 242
10.2.10　社交平臺(tái)引流 / 244
10.2.11　音樂(lè)平臺(tái)引流 / 247
10.2.12　線(xiàn)下引流 / 249
第11章　變現(xiàn)：揭秘抖音的5大商業(yè)變
現(xiàn)模式 / 250
11.1　抖音多重變現(xiàn)方式盤(pán)點(diǎn) / 251
11.1.1　廣告變現(xiàn) / 251
11.1.2　電商變現(xiàn) / 254
11.1.3　知識(shí)付費(fèi) / 255
11.1.4　精準(zhǔn)流量變現(xiàn) / 256
11.1.5　直播變現(xiàn) / 257
11.1.6　IP衍生變現(xiàn) / 258
11.2　掌握抖音變現(xiàn)的技巧 / 260
11.2.1　企業(yè)和個(gè)人抖音號(hào)的變現(xiàn)思路邏輯 / 260
11.2.2　抖音粉絲經(jīng)濟(jì)變現(xiàn)的3個(gè)參考點(diǎn) / 261
11.2.3　如何快速實(shí)現(xiàn)抖音粉絲經(jīng)濟(jì)化 / 262
11.2.4　只要有足夠體量的粉絲變現(xiàn)很容易 / 263
11.2.5　本地化抖音短視頻的變現(xiàn)能力更強(qiáng) / 264
第12章　案例：抖音大V們?nèi)绾纬晒?br />吸粉變現(xiàn) / 265
12.1　5個(gè)百萬(wàn)點(diǎn)贊量的抖音案例經(jīng)驗(yàn)
 分享 / 266
12.1.1　顏值類(lèi)視頻【話(huà)題跟拍】 / 266
12.1.2　運(yùn)鏡特效類(lèi)【拍攝技巧】 / 267
12.1.3　情感共鳴類(lèi)【熱點(diǎn)話(huà)題】 / 268
12.1.4　育兒記錄類(lèi)【“戲精”視頻】 / 269
12.1.5　故事“帶貨”類(lèi)【軟植視頻】 / 269
12.2　一夜爆紅的抖音短視頻營(yíng)銷(xiāo)案例
 分析 / 271
12.2.1　《西虹市首富》：12億票房，抖音助力
 影視宣發(fā) / 271
12.2.2　衛(wèi)龍辣條：制造戲劇性，一條視頻17萬(wàn)
 點(diǎn)贊量 / 273
12.2.3　“櫻公子”：一支舞獲7 000萬(wàn)播放、
 340萬(wàn)點(diǎn)贊 / 274
12.2.4　“大凱很努力”：擁有160W粉絲的
 技術(shù)流播主 / 275
12.2.5　“佳哥就是畢加索”：由字生畫(huà)半年
 吸粉300萬(wàn) / 276
12.2.6　“好書(shū)推薦”：吸粉百萬(wàn)，引領(lǐng)書(shū)單類(lèi)
 內(nèi)容熱潮 / 279