增長黑客：硅谷企業(yè)成長的秘密

定　價：￥49.00

作　者：	[美] 馮雋瑋，查德-里得森著，宋麗玨譯
出版社：	機(jī)械工業(yè)出版社
叢編項：
標(biāo)　簽：	暫缺

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ISBN：	9787111604327	出版時間：	2018-09-01	包裝：	精裝
開本：	32開	頁數(shù)：	191	字?jǐn)?shù)：

內(nèi)容簡介

　　本書作者解析了硅谷快速增長的秘密，即增長黑客，提供了您所需要的營銷理論和可操作的策略，以幫助您的業(yè)務(wù)更成功。分析了硅谷的獨角獸企業(yè)是如何利用增長黑客的方法在很短的時間內(nèi)，做到世界企業(yè)的。講解了增長黑客理念的樹立、增長黑客團(tuán)隊的組建、流程制度的創(chuàng)立、技術(shù)營銷的運(yùn)用等團(tuán)隊運(yùn)營成功實戰(zhàn)經(jīng)驗。

作者簡介

　　馮雋瑋，查德？里得森兩位都是網(wǎng)絡(luò)營銷領(lǐng)域公認(rèn)的專家，指導(dǎo)和培訓(xùn)了世界各地成千上萬的企業(yè)主，共同創(chuàng)立了增長黑客咨詢機(jī)構(gòu)，即Deviate Labs，致力于增長顧問工作。

圖書目錄

前言
第1章欲黑企業(yè)先黑大腦
成為資源集富的企業(yè)
技術(shù)能力并非必需品
夢幻成真的謬論
什么讓你哭泣
如何最大限度地挖掘本書寶藏

第2章建立自動化銷售流程（ASPTM）
ASPTM成功案例:守護(hù)遺產(chǎn)
ASPTM解構(gòu)
為什么選擇ASPTM？

第3章吸引力
數(shù)據(jù)差異
化身
第一步誰來做，該做什么？
吸引策略
廣告套利
內(nèi)容與商業(yè)相結(jié)合
個性化與資格認(rèn)證
增長黑客練習(xí)
增長黑客的應(yīng)用

第4章第一印象
電視廣告映入他們的眼簾
第一印象的演變
當(dāng)變化是好的時候
先發(fā)制人還是快速跟進(jìn)？
采用價格曲線
模仿者
增長黑客的應(yīng)用

第5章吸引與引導(dǎo)
古老的說服性模式
九種現(xiàn)代的說服性方式
大于其各部分的總和
增長黑客的應(yīng)用

第6章后續(xù)跟進(jìn)
黑客后續(xù)流程
7個廣告規(guī)則
映射你的銷售周期
過程
即使你沒有得到他們的聯(lián)系信息
增長黑客的應(yīng)用

第7章銷售技術(shù)
銷售技術(shù)原理
客戶關(guān)系管理
增長黑客的應(yīng)用

第8章推薦和保留
讓其他人來為你營銷
客戶終身價值
過程
保留
推薦的要求
增長黑客的應(yīng)用
結(jié)論