重塑戰(zhàn)略定位

目 錄
前 言
框架一：全球性視野，未來的方向在哪里？
?研發(fā)未來才能改變現(xiàn)在
?只有人才能感知人需要什么
?互聯(lián)網(wǎng)將打破邊界和國界
?不能忽視的事實：營銷正變成一場世界性球賽
框架二：市場危機戰(zhàn)略的應對方案
?謹慎，不亂陣腳方能成功
?客觀，實事求是不欺瞞
?有勇氣，少了膽量根本就不行
?有眼光，立足長遠方能堅持到底
?簡單化，太過復雜只會將自己搞暈
?英明，危機的處理離不開智慧的決策
?有耐心，正確決策必將迎來明天的太陽
?有全球化視野，局限在自己的小窩里只能坐井觀天
?以他人為導向，更省勁兒
框架三：領導者定位
?怎樣才能成為領導者？搶先成為第一！
?什么造就了領導者？跟隨者！
?領導地位是最好的差異化因素
?保持領先戰(zhàn)略，確保穩(wěn)定未來
?強化最初的概念，并不斷重復
?企業(yè)實力來自于產(chǎn)品實力
?心智地位決定市場份額
框架四：戰(zhàn)略解決生存之道
?只有戰(zhàn)略才是企業(yè)的核心競爭力
?究竟什么是戰(zhàn)略？
?若要爭一世之雌雄，需從全局出發(fā)去規(guī)劃
?戰(zhàn)略解決生存之道就要做到5點
框架五：面對現(xiàn)實，重新定位
?唯有變化永恒不變
?轉變認知方為上策
?逆向思維，尋找一個新角度來進行定位
?營銷的競爭是關于用戶心智的競爭
框架六：企業(yè)戰(zhàn)略重新定位的4個步驟
?競爭對手重新分析
?消費者心理重新分析
?品牌印象重新提煉
?戰(zhàn)略資源重新配置
?戰(zhàn)略重新定位案例
框架七：如何選擇名字
?定位時代，就要給產(chǎn)品起個好名字
?過去管用的東西，現(xiàn)在將來未必管用
?想一個出色的名字，也就成功了一半
?在強大的名字立足之前對它進行重新定位
框架八：競爭時代的激增
?競爭時代營銷戰(zhàn)略的激增應注意點
?主動提升品牌方能應對激增
框架九：行業(yè)“選擇”領導地位
?營銷最重要的是找準客戶需求
?把“領導者”作為品牌核心的部分內容
?理解“領導品牌”的概念
?行業(yè)領導品牌的種表現(xiàn)形式
?確立領導品牌有點要注意
框架十：如何進入客戶心智
?要想給客戶留下信息，首先就要潛入他們的心智
?做進入顧客心智的第一人、第一產(chǎn)品及第一位
?建立第一地位的產(chǎn)品巨大優(yōu)勢是廣告
?應對傳播過度的最好的方法就是簡化信息
?不要使用已經(jīng)被競爭對手占據(jù)的認知概念
框架十一：戰(zhàn)略就是擊敗對手，搶占市場
?商業(yè)是一場戰(zhàn)爭，而戰(zhàn)場即是顧客的心智
?巧妙對競爭對手發(fā)起進攻、側擊、防御和激戰(zhàn)
?企業(yè)戰(zhàn)略擊敗對手的種戰(zhàn)略模型
框架十二：面對變化，產(chǎn)品價值是關鍵
?量化你的價值
?用材料和工藝塑造產(chǎn)品的價值
?產(chǎn)品的稀有性和獨特定位
?打造你的品牌，培養(yǎng)你的粉絲
框架十三：領袖的重新定位
?領導力的核心就是影響他人
?領袖人物的重新定位需要思考4個問題
框架十四：重新定位競爭對手
?定位項目首先要了解潛在顧客的心智
?從潛在客戶的心智中找方法
?把你的品牌與對手的品牌聯(lián)系起來
?重新定位一定要誠實
?讓競爭對手時刻對你警惕
框架十五：重新戰(zhàn)略定位，需要重新調整的思路
?應對變化危機意識的加強
?應對競爭心態(tài)的調整
?應對危機的措施
框架十六：戰(zhàn)術如何配合戰(zhàn)略
?營銷戰(zhàn)術導出企業(yè)戰(zhàn)略
?從不同于競爭者定位的角度切入