網上開店推廣與經營案例教程

1.1  網上開店的方式和經營模式 2
1.1.1  網上開店的優(yōu)勢 2
1.1.2  網上開店的方式 3
1.1.3  網店的經營模式 3
1.2  網店銷售的商品和進貨渠道 4
1.2.1  適合網店銷售的商品 4
1.2.2  確定網站的進貨渠道 5
1.3  經營網店的準備工作和風險 18
1.3.1  經營網店的準備工作 18
1.3.2  經營網店的風險分析 21
1.4  網上開店的平臺和基本流程 22
1.4.1  網上開店的主要平臺 22
1.4.2  網上開店的基本流程 23
1.5  案例演練 25

2.1  商品圖片的拍攝技巧 28
2.1.1  選擇攝影器材 28
2.1.2  選擇拍攝背景 29
2.1.3  利用合適的光線 30
2.1.4  拍攝商品的技巧 31
2.2  使用Photoshop美化商品圖片 34
2.2.1  調整有曝光問題的照片 34
2.2.2  調整有偏色問題的照片 37
2.2.3  調整照片的圖像清晰度 39
2.2.4  替換照片的背景圖 41
2.2.5  去除照片上的瑕疵 42
2.2.6  為照片添加邊框和水印 44
2.3  使用Photoshop制作動態(tài)圖片 47
2.4  使用Photoshop制作網店標志 49
2.5  案例演練 53

3.1  商品描述的總體原則 60
3.1.1  流暢的文字描述 60
3.1.2  清晰的整體結構 60
3.2  策劃商品的標題描述 61
3.2.1  標題的結構和組合方式 61
3.2.2  如何在標題中突出賣點 62
3.2.3  商品標題關鍵詞的選擇 64
3.3  制作商品的描述信息 64
3.4  商品圖文排版的技巧 70
3.4.1  利用多圖展示商品特色 70
3.4.2  利用單圖展示商品效果 74
3.5  案例演練 75

4.1  裝修網店吸引眼球 84
4.1.1  網店的裝修風格 84
4.1.2  網店的內容規(guī)劃 84
4.2  普通店鋪和旺鋪的選擇 85
4.2.1  普通店鋪 85
4.2.2  淘寶旺鋪 85
4.3  取個易受關注的店名 87
4.3.1  認識網店的店名 87
4.3.2  網店起名的技巧 87
4.4  店招的設計思路和技巧 88
4.4.1  店招的設計要素 88
4.4.2  店招的設計技巧 89
4.5  商品分類的經驗和技巧 93
4.6  編寫易讀易記的店鋪公告 93
4.7  參與友情店鋪合作 96
4.8  案例演練 97

5.1  為什么要了解顧客的心理 100
5.2  網店最常見的顧客類型 101
5.2.1  講原則的理智型顧客 101
5.2.2  愛講價的貪婪型顧客 101
5.2.3  看廣告的沖動型顧客 103
5.2.4  重評價的輿論型顧客 103
5.2.5  自信心強的VIP顧客 104
5.2.6  難取信強謹慎型顧客 104
5.2.7  圖方便的習慣型顧客 105
5.2.8  有感情的忠實型顧客 105
5.2.9  好講話的隨意型顧客 106
5.3  顧客網購時在想什么 107
5.3.1  顧客購物的心理過程 107
5.3.2  針對買家心理進行溝通 110
5.4  與網店顧客接觸的技巧 112
5.4.1  把顧客當作情人追 112
5.4.2  讓顧客牢牢記住店鋪 113
5.4.3  新顧客拒絕產品的理由 114
5.4.4  老顧客流失的常見原因 115
5.5  案例演練 116

6.1  尋找潛在顧客 126
6.1.1  傳統(tǒng)結合流行 126
6.1.2  發(fā)掘潛力行業(yè) 127
6.2  準確定位店鋪 127
6.2.1  使用評價策略 127
6.2.2  價格組合策略 128
6.3  通過在社區(qū)發(fā)帖吸引顧客 128
6.3.1  淘寶社區(qū)的優(yōu)勢 128
6.3.2  加入淘寶論壇 129
6.3.3  論壇主題帖的類型 130
6.3.4  在淘寶社區(qū)發(fā)帖 130
6.4  使用聊天工具推廣 131
6.4.1  通過QQ推廣網店 131
6.4.2  通過微信推廣網店 133
6.5  使用電子郵件推廣 134
6.5.1  電子郵件營銷的優(yōu)勢 134
6.5.2  提高郵件推廣效果的技巧 134
6.6  使用網絡廣告推廣 135
6.6.1  什么是網絡廣告 135
6.6.2  網絡廣告的類型 135
6.6.3  如何提高網絡廣告效果 136
6.7  使用博客文章推廣 136
6.7.1  什么是博客營銷 136
6.7.2  博客推廣的技巧 137
6.8  案例演練 137

7.1  打造客戶體驗點的目的 144
7.1.1  體驗點和網店的關系 144
7.1.2  提升店鋪的服務意識 144
7.2  網店的標準服務 145
7.2.1  標準服務的要點 145
7.2.2  服務在網店經營中的位置 145
7.2.3  服務給網店帶來的好處 145
7.3  客戶體驗點的打造 146
7.3.1  商品體驗 146
7.3.2  流程體驗 160
7.3.3  服務體驗 162
7.4  客戶體驗點的運用 164
7.4.1  體驗點的綜合應用 164
7.4.2  體驗營銷的具體內容 168
7.4.3  商品的包裝與發(fā)貨 170
7.5  案例演練 182

8.1  招聘網店客服 186
8.1.1  網店客服的招聘策略 186
8.1.2  網店客服的招聘渠道 187
8.1.3  網店客服的面試技巧 188
8.2  培訓網店客服 190
8.2.1  客服培訓的重要性 190
8.2.2  客服應具備的能力 191
8.2.3  客服的推廣作用 194
8.3  管理網店客服 196
8.3.1  制定客服管理制度 196
8.3.2  網店客服的績效考核 197
8.3.3  網店客服的激勵措施 199
8.3.4  客服員工關系管理技巧 204
8.4  案例演練 205

9.1  提供優(yōu)質的售前服務 210
9.1.1  通過導購體現(xiàn)店鋪服務 210
9.1.2  溝通中提升網店的親和力 214
9.1.3  通過電話交流時要真誠 215
9.1.4  網店導購的技巧和
注意事項 216
9.1.5  協(xié)助顧客進行交易 216
9.1.6  導購過程中適時地
贊美顧客 217
9.2  商品出售中的服務細則 218
9.2.1  仔細檢查待出售的商品 218
9.2.2  上門送貨的注意事項 219
9.2.3  修改網店商品的價格 220
9.3  做好商品的售后服務 220
9.3.1  及時網上發(fā)貨 220
9.3.2  及時評價買家 221
9.3.3  關注買家評價 221
9.4  收到中、差評的解決方法 222
9.4.1  造成收到中、差評的原因 222
9.4.2  認真處理收到的中、差評 223
9.4.3  保持100%好評記錄 224
9.4.4  修改網店收到的中、差評 224
9.5  做好網店的售后服務 225
9.5.1  關注售后服務細節(jié) 225
9.5.2  妥善解決客戶投訴 225
9.5.3  注重買家口碑的力量 226
9.5.4  維護好與顧客的關系 226
9.6  案例演練 226

10.1  網店促銷的作用與時機 232
10.1.1  網店促銷的作用 232
10.1.2  網店促銷的時機 232
10.2  促銷商品的選擇和誤區(qū) 233
10.2.1  什么商品適合做促銷 233
10.2.2  網店促銷的常見誤區(qū) 234
10.3  限時限量促銷商品 235
10.4  利用積分促銷商品 236
10.5  通過打折促銷商品 237
10.6  設計拍賣促銷商品 237
10.7  賣家包郵促銷商品 239
10.8  旺季與淡季的促銷方法 239
10.8.1  銷售旺季的促銷方法 239
10.8.2  銷售淡季的促銷方法 240
10.9  案例演練 241

11.1  建立與買家之間的信任 246
11.1.1  信用的三個層次 246
11.1.2  博取顧客的信任 246
11.1.3  贏得信任的法則 247
11.2  提高網店的服務質量 248
11.2.1  增加商品的附加值 249
11.2.2  電話溝通提升服務 249
11.2.3  制作商品貼心教程 250
11.2.4  利用視頻展示商品 256
11.3  加入消費者保障服務 257
11.3.1  認識消費者保障服務 257
11.3.2  申請消費者保障服務 258
11.3.3  消保保證金交納標準 258
11.3.4  必須加入消保的類目 259
11.3.5  退出消費者保障服務 259
11.4  與同行相互比較、取長補短 260
11.4.1  通過搜索榜做比較 260
11.4.2  拜訪資深網店賣家 261
11.5  利用“鎮(zhèn)店之寶”打開局面 262
11.5.1  選擇“人氣商品” 262
11.5.2  推廣“人氣商品” 263
11.5.3  維護“人氣商品” 264
11.6  與客戶溝通的“三不”和
“兩保持” 265
11.6.1  溝通時的“三不”原則 265
11.6.2  保持話題的延續(xù)性 265
11.6.3  保持銷售的關聯(lián)性 266
11.7  案例演練 266

12.1  網店的品牌概念與意識 272
12.1.1  品牌的概念 272
12.1.2  培養(yǎng)品牌意識 272
12.1.3  品牌的塑造 273
12.2  網店品牌的分類 274
12.2.1  商品品牌 274
12.2.2  網店品牌 274
12.2.3  個人品牌 274
12.3  品牌的命名與定位 275
12.3.1  明確品牌的定位 275
12.3.2  品牌的命名原則 275
12.3.3  品牌命名的要素 276
12.3.4  品牌的命名流程 276
12.3.5  品牌命名的策略 277
12.3.6  品牌命名的技巧 278
12.4  設計品牌形象 280
12.4.1  設計商標 280
12.4.2  商標的注冊程序 283
12.4.3  構建品牌文化 283
12.5  品牌的營銷與推廣 284
12.5.1  人脈的力量 284
12.5.2  適當利用名人 284
12.5.3  時刻不忘宣傳 284
12.6  網店的不斷創(chuàng)新與發(fā)展 285
12.6.1  堅持正版 285
12.6.2  堅持創(chuàng)新 286
12.6.3  強調服務品牌 286
12.6.4  自動銷售與智能客服 286
12.6.5  通過公益活動擴大
影響力 286
12.6.6  走出C2C網店平臺 287
12.6.7  品牌的不斷發(fā)展 287
12.7  案例演練 288