收購有道：中小企業(yè)收購秘籍與精品案例

定　價(jià)：￥59.00

作　者：	[美] 戴維·布朗（David Braun）著
出版社：	機(jī)械工業(yè)出版社
叢編項(xiàng)：
標(biāo)　簽：	管理金融/投資企業(yè)并購

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ISBN：	9787111550525	出版時(shí)間：	2016-11-01	包裝：	平裝
開本：	16開	頁數(shù)：	208	字?jǐn)?shù)：

內(nèi)容簡介

　　本書從下述三個(gè)關(guān)鍵維度，對(duì)收購的全流程進(jìn)行了系統(tǒng)的闡釋。打基礎(chǔ)：認(rèn)清企業(yè)所處位置，制定可行性成長戰(zhàn)略，進(jìn)行系統(tǒng)的市場(chǎng)和候選對(duì)象調(diào)研。建關(guān)系：進(jìn)行最初的細(xì)節(jié)鋪墊，開展精誠對(duì)話，啟動(dòng)談判。促交易：盡調(diào)，制定交易結(jié)構(gòu)，簽署交易協(xié)議，整合兩家實(shí)體。實(shí)際上，收購所涉內(nèi)容遠(yuǎn)不止估值和談判那么簡單。成功收購公司還取決于對(duì)公司各項(xiàng)功能板塊的理解和掌握。本書引人入勝、易于理解，掌握本書介紹的簡約實(shí)用的收購流程，使您能夠抓住新的機(jī)遇，重新定義您的組織，以便在不斷變化的商業(yè)世界里蓬勃發(fā)展

作者簡介

　　作者簡介戴維·布朗，是頂石戰(zhàn)略公司的創(chuàng)始人和總裁。頂石戰(zhàn)略公司是美國一家一流的并購咨詢公司。布朗創(chuàng)建這家公司的目的是為了滿足中等規(guī)模公司成長的獨(dú)特需求。該公司的客戶既包括小型和家族企業(yè)，也包括財(cái)富500強(qiáng)和跨國公司。在制造業(yè)和服務(wù)業(yè)，他為企業(yè)制定成長戰(zhàn)略長達(dá)20多年，這使他獲得了遠(yuǎn)超行業(yè)平均水平的收購成功率。譯者簡介李必龍，經(jīng)濟(jì)學(xué)碩士，現(xiàn)任一家公司執(zhí)行總裁，在金融和實(shí)業(yè)領(lǐng)域有著豐富歷練，在股權(quán)投資領(lǐng)域有著較多的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，在公司估值和風(fēng)險(xiǎn)管理領(lǐng)域也有一定的研究。曾經(jīng)參與翻譯《巴倫金融投資詞典》《估值：難點(diǎn)、解決方案及相關(guān)案例》《并購估值：如何為非上市公司培育價(jià)值》和《估值的藝術(shù)》等書。李羿，財(cái)務(wù)管理學(xué)學(xué)士，在德勤會(huì)計(jì)師事務(wù)所和華為技術(shù)公司歷練多年。除了較為豐富的企業(yè)財(cái)務(wù)審計(jì)經(jīng)驗(yàn)之外，對(duì)公司估值和風(fēng)險(xiǎn)管理也有一定的研究。曾參與翻譯《巴倫金融投資詞典》《估值：難點(diǎn)、解決方案及相關(guān)案例》《并購估值：如何為非上市公司培育價(jià)值》和《估值的藝術(shù)》等書。郭海，財(cái)務(wù)管理學(xué)學(xué)士，中級(jí)會(huì)計(jì)師，在一家國內(nèi)知名物業(yè)公司擔(dān)任財(cái)務(wù)總監(jiān)，長期從事不動(dòng)產(chǎn)管理和物業(yè)服務(wù)方面的財(cái)務(wù)工作，對(duì)風(fēng)險(xiǎn)管理和公司估值，尤其是不動(dòng)產(chǎn)估值有一定的研究。曾參與翻譯《巴倫金融投資詞典》《估值：難點(diǎn)、解決方案及相關(guān)案例》《并購估值：如何為非上市公司培育價(jià)值》和《估值的藝術(shù)》等書。

圖書目錄

致謝
譯者序
引言　從起點(diǎn)到起點(diǎn)　/1
為什么還需要這本書　/3
從起點(diǎn)到起點(diǎn)　/5
蘊(yùn)藏的機(jī)會(huì)　/7
老的方式和新的方法　/8
它不是二手車　/9
賣家等式　/11
系統(tǒng)鑄就成功　/12
第一部分　打基礎(chǔ)
第1章　了解自己　/16
七個(gè)相關(guān)的戰(zhàn)略問題　/17
警示寓言　/29
第2章　成長路徑　/32
成長是一種校準(zhǔn)工具　/33
公司成長的“五力”模型　/34
成長的五種路徑　/36
第3章　準(zhǔn)備購買　/51
收購的十個(gè)常見理由　/52
確定企業(yè)組合模塊中缺失的那塊　/54
有一個(gè)購買的理由　/55
準(zhǔn)備尋找　/57
追尋“非賣品”的好處　/58
為篩選收購對(duì)象制定基本標(biāo)準(zhǔn)　/59
先選市場(chǎng)　/59
集中精力做調(diào)研　/61
它會(huì)用多少時(shí)間　/61
第4章　組建你的特遣隊(duì)　/63
收購是一種協(xié)力之為　/63
評(píng)估內(nèi)部資源　/64
組建內(nèi)部團(tuán)隊(duì)　/65
團(tuán)隊(duì)活力：一種非凡的管理挑戰(zhàn)　/67
懷疑論者和樂觀主義者　/68
作為衛(wèi)士的收購協(xié)調(diào)人　/69
組建外部團(tuán)隊(duì)　/70
你需要一個(gè)第三方顧問嗎　/71
啟動(dòng)目標(biāo)搜索　/73
第5章　調(diào)研和挑選市場(chǎng)　/74
指導(dǎo)原則　/75
機(jī)會(huì)矩陣　/76
制定你的標(biāo)準(zhǔn)　/78
通用標(biāo)準(zhǔn)　/79
市場(chǎng)標(biāo)準(zhǔn)矩陣　/82
做有效的調(diào)研　/85
雇用一個(gè)第三方做調(diào)研　/88
把焦點(diǎn)從市場(chǎng)轉(zhuǎn)到候選對(duì)象　/89
為下一階段做準(zhǔn)備　/90
第二部分　建關(guān)系
第6章　候選對(duì)象漏斗　/92
為何要這個(gè)漏斗　/93
制定候選標(biāo)準(zhǔn)　/95
客觀性的價(jià)值　/97
確定收購對(duì)象的基因　/98
廣撒網(wǎng)　/99
收集二手資料調(diào)研信息　/100
做一手資料調(diào)研：信息舞步　/100
組織和排序的工具　/103
早期盡職調(diào)查　/104
第7章　首次接觸　/105
某些關(guān)鍵的思考　/105
聯(lián)系之策　/108
買家心理101法則　/109
老板的敏感點(diǎn)　/110
打電話的藝術(shù)　/111
電話內(nèi)容構(gòu)成　/112
學(xué)會(huì)喜歡“不”　/113
從求愛到約會(huì)　/114
第8章　直面機(jī)會(huì)　/116
臨行之前　/117
成為他們的客人　/118
規(guī)劃結(jié)果　/119
會(huì)晤潛在對(duì)象　/121
舉辦第二次會(huì)議　/124
繼續(xù)追求　/125
第9章　初次評(píng)估　/126
評(píng)價(jià)Vs.估值　/126
評(píng)價(jià)：數(shù)據(jù)Vs.直覺　/127
估值：藝術(shù)而非科學(xué)　/129
價(jià)值Vs.價(jià)格　/129
傳統(tǒng)的估值　/130
買家等式　/132
多維估值法　/132
經(jīng)驗(yàn)法則　/139
進(jìn)入更深度的談判　/140
第10章　與候選對(duì)象談判　/141
制定你的談判大綱　/142
既要力爭(zhēng)又要維護(hù)關(guān)系　/144
使賣家舒服　/144
條款、時(shí)間和資源　/145
聰明的議價(jià)　/146
開始討論價(jià)格　/147
避免死循環(huán)　/148
顧問的作用　/149
準(zhǔn)備收官　/149
第三部分　促交易　/151
第11章　意向書：君子協(xié)定　/152
關(guān)鍵里程碑　/152
準(zhǔn)意向書陳述　/153
開篇部分　/155
一個(gè)狹窄的價(jià)格區(qū)間　/155
買你所想　/156
股票交易Vs.資產(chǎn)交易　/157
約束性條款和保密機(jī)制　/158
交易完成時(shí)間表　/159
止購Vs.尋購　/159
必含項(xiàng)、可含項(xiàng)和杜絕項(xiàng)　/160
意向書的簽訂：一個(gè)里程碑　/161
第12章　言歸正傳　/163
盡職調(diào)查：傳統(tǒng)思維Vs.新思維　/164
三盤關(guān)鍵信息　/166
最終估值　/174
草擬交易結(jié)構(gòu)文件和購買協(xié)議　/174
交易收官　/175
第13章　整合：既是結(jié)束，也是新的開始　/177
整合成功的秘訣　/178
文化整合　/182
品牌整合　/184
借調(diào)：嵌入解譯器　/186
準(zhǔn)備再次購買　/187
綜合摘要　十大精華　/188
附錄　意向書樣本　/191
延伸閱讀