銀行公私聯(lián)動營銷

定　價：￥42.80

作　者：	孫軍正著
出版社：	新世界出版社
叢編項：
標　簽：	貨幣銀行學投資理財

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ISBN：	9787510458910	出版時間：	2016-08-01	包裝：	平裝
開本：	16開	頁數(shù)：		字數(shù)：

內(nèi)容簡介

　　隨著互聯(lián)網(wǎng)金融的不斷發(fā)展，銀行的傳統(tǒng)業(yè)務的確受到了沖擊，加上銀行“分條線”的業(yè)務辦理模式，無法滿足客戶對金融的多種需求，使得各大銀行網(wǎng)點的人流量少之又少，嚴重影響銀行的業(yè)績。為此，銀行只有實施公私聯(lián)動機制，才能解決這一問題，并再次提升銀行業(yè)績。本書分5章來詳細介紹了公私聯(lián)動營銷在實際操作中的應用：第1章總括公私聯(lián)動營銷的概念，從整體去認識什么的公私聯(lián)動營銷，以及應該從哪幾個方面進行公私聯(lián)動營銷的執(zhí)行。第2章開始介紹公私聯(lián)動營銷的戰(zhàn)略規(guī)劃，全面開啟全行的公私聯(lián)動營銷局面，從介紹公私聯(lián)動營銷的三大模式開始，讓銀行逐漸對公私聯(lián)動營銷熟悉，才能從中選擇適合自己的聯(lián)動營銷模式。第3章的內(nèi)容是介紹如何幫助銀行深挖大客戶，畢竟，大客戶是推動銀行發(fā)展的主力軍，通過尋求和界定他們的聯(lián)動價值，更能幫助銀行順利實施公私聯(lián)動營銷。第4章通過對聯(lián)動營銷的戰(zhàn)術選擇，告知銀行如何高效促成聯(lián)動成交，主要從客戶拜訪、營銷面談、營銷執(zhí)行、營銷反饋以及公私聯(lián)動營銷的主攻方向和舉措幾個方面，全面講解了如何高效促成聯(lián)動成交。第5章的內(nèi)容是為了維持聯(lián)動營銷的持續(xù)運營，而講解如何與客戶維持長久良好關系。無論是沒有接觸過公私聯(lián)動營銷的銀行，還是已經(jīng)在執(zhí)行公私聯(lián)動營銷的過程中，通過對這5章的閱讀，都會對公私聯(lián)動營銷有一個全新的認識，從而幫助銀行更好地實施公私聯(lián)動營銷機制。

作者簡介

　　孫軍正銀行業(yè)績倍增系統(tǒng)創(chuàng)始人、專業(yè)性品牌講師、中國執(zhí)行力十強講師已出版《銀行卓越經(jīng)理的五項修煉》等各類專著40本。20年來孫軍正老師一直致力于銀行業(yè)績增長的研究與應用，在如何使銀行業(yè)績快速提升及打造團隊執(zhí)行力方面有很深的造詣和豐碩的成果，從戰(zhàn)略、流程、制度到獎懲，能夠做到實戰(zhàn)、實用、實效，為銀行提供內(nèi)訓、診斷、顧問一站式的咨詢與培訓服務。孫軍正老師首創(chuàng)的“銀行業(yè)績倍增系統(tǒng)”已成功導入多家銀行。他的培訓具有激情、實戰(zhàn)的風格，因而能達到“現(xiàn)場學習，現(xiàn)場訓練，現(xiàn)場結果”的效果。孫軍正老師是北大、清華、浙大等多所高校特聘教授，國家注冊企業(yè)咨詢顧問師/企業(yè)培訓師。

圖書目錄

前言第1章公私聯(lián)動，銀行營銷必修課. 1.公私聯(lián)動，源于銀行內(nèi)部的整合營銷. 公私業(yè)務割裂拖垮銀行營銷效率公私聯(lián)動，銀行內(nèi)部雙贏的營銷法則 2.公私聯(lián)動，營銷中的互聯(lián)網(wǎng)思維用戶思維：以需求為導向的精準營銷大數(shù)據(jù)思維：深度挖掘客戶資源. 跨界思維：打破內(nèi)部營銷屏障 3.公私聯(lián)動，推動銀行戰(zhàn)略轉型適應客戶需求結構的轉變. 客戶資源和忠誠度同步提升完善銀行內(nèi)部管理機制. 推動私人銀行業(yè)務的開展. 提升銀行綜合競爭力. 第2章戰(zhàn)略規(guī)劃，開啟全行公私聯(lián)動 1.公私聯(lián)動，營銷的三大模式. 以公帶私以私帶公. 綜合同步 2.問題識別，公私聯(lián)動需要突破屏障聯(lián)動未固化，缺乏持續(xù)性聯(lián)動不徹底，深度不足. 聯(lián)動不和諧，存在內(nèi)耗現(xiàn)象. 3.垂直整合，建立自上而下的聯(lián)動機制總行層面的公私聯(lián)動管理.... 分行層面的公私聯(lián)動策劃. 支行層面的公私聯(lián)動銜接網(wǎng)點層面的公私聯(lián)動執(zhí)行 4.橫向整合，統(tǒng)一全方位營銷平臺營銷渠道的整合. 產(chǎn)品和業(yè)務體系的整合統(tǒng)一觀念，樹立全員聯(lián)動意識. 固化流程，公私聯(lián)動營銷有序開展. 機制保障，注入強大的“后勤”力量第3章機會發(fā)掘，深挖大客戶. 1.甄選優(yōu)質(zhì)客戶.. 查閱內(nèi)部客戶資料. 強化廳堂識別能力關聯(lián)法尋找同類客戶. 人脈圈客戶資源介紹 2.尋找和界定客戶聯(lián)動價值.. 整合公私客戶信息. 深度探尋客戶需求發(fā)現(xiàn)公私聯(lián)動機會的主要方式. 3.聯(lián)動客戶的資料管理與互建立公開透明的客戶信息分享渠道... 用“頭腦風暴”制定初步聯(lián)動方案. 第4章戰(zhàn)術選擇，高效聯(lián)動成交 1.客戶拜訪，成交第一步善用多種策略成功約見拜訪客戶前的四項準備. 建立不同層級的定期拜訪機制. 2.營銷面談，成交在此一舉. 開門見山，贏得初步信任. 直擊痛點，確認客戶需求. 有理有序，完美呈現(xiàn)產(chǎn)品方案靈活談判，擊破客戶異議.. 快速簽約，維護面談成果. 3.營銷執(zhí)行，完美展現(xiàn)價值..... 根據(jù)客戶需求制定個性化對公業(yè)務內(nèi)容. 根據(jù)執(zhí)行進度針對性調(diào)整對私業(yè)務流程. 4.營銷反饋，評估聯(lián)動成果... 公私聯(lián)動的執(zhí)行效果評估.. 公私聯(lián)動的深度和廣度評估. 公私聯(lián)動的方案調(diào)節(jié)和再執(zhí)行. 5.公私聯(lián)動，營銷的主攻方向及舉措. 代收付業(yè)務公私聯(lián)動策略. 貸款業(yè)務公私聯(lián)動策略理財業(yè)務公私聯(lián)動策略...