做局高手

第一章 飯局是門(mén)技術(shù)活
蘇天佑噴一口煙霧，字斟句酌地說(shuō)：“記住，飯局就是生產(chǎn)力，設(shè)置飯局是一門(mén)技術(shù)活。一個(gè)飯局囊括了多門(mén)學(xué)問(wèn)，應(yīng)酬學(xué)、人脈學(xué)、關(guān)系學(xué)、社交術(shù)、讀心術(shù)、口才術(shù)、潛規(guī)則，等等，這些學(xué)問(wèn)全都包括在里面。弄懂了飯局，就弄懂了這些學(xué)問(wèn)；弄懂了這些學(xué)問(wèn)，你的生意就不愁了。”
第二章 跟進(jìn)客戶就是投其所好，對(duì)癥下藥
在他看來(lái)，住別墅、開(kāi)寶馬，不僅僅是一種生活享受，更是一種生活方式，是一種身份的象征。雖說(shuō)人不可貌相，但現(xiàn)實(shí)社會(huì)中以貌取人者大有人在，別的不說(shuō)，你穿著名牌服裝和地?cái)偡b出門(mén)，人家看你的眼神都不一樣。同樣的道理，你開(kāi)一輛奧拓和開(kāi)一輛奧迪出門(mén)，人家對(duì)你的重視程度也不一樣，你心里的底氣自然更不一樣。
第三章 機(jī)會(huì)在飯局，功夫在局外
在他看來(lái)，先做朋友再做生意，要讓客戶認(rèn)可你的產(chǎn)品和服務(wù)，首先要讓他們認(rèn)可你的為人。如果他們不認(rèn)可你，不信任你，肯定也就不會(huì)認(rèn)可你的產(chǎn)品和服務(wù)，就算你把產(chǎn)品和服務(wù)說(shuō)得天花亂墜也是沒(méi)用的。
第四章 飯局酒局，重在布局
現(xiàn)在的社會(huì)，做什么事情都講人情關(guān)系，先做朋友再做生意，飯局就是生產(chǎn)力，酒桌就是生意常不把飯吃好，把酒喝好，誰(shuí)跟你談生意？跟客戶吃飯，吃的不是飯，是感情；喝的不是酒，是態(tài)度。
第五章 請(qǐng)下屬吃頓飯，籠絡(luò)下屬的好手段
因?yàn)樗茫萌诵恼叩锰煜?，要想?dāng)一個(gè)受下屬擁戴的好上司，除了自身要具備一定的工作能力和人格魅力之外，還要善于籠絡(luò)下屬，跟下屬之間建立良好的人際關(guān)系。要懂得禮下于人，關(guān)心下屬的生活，善于打情感牌。特別是他這種業(yè)務(wù)部門(mén)的領(lǐng)導(dǎo)，一定不能高高在上，要讓下屬感覺(jué)到你是個(gè)很隨和、很關(guān)心人的上司。而偶爾用私人的錢(qián)請(qǐng)下屬吃一頓飯就是籠絡(luò)下屬的好手段。
第六章 將關(guān)系做成一種境界
當(dāng)下社會(huì)，人際關(guān)系至關(guān)重要，無(wú)論做哪個(gè)行業(yè)都要講人際關(guān)系。在官場(chǎng)，人脈等于官脈；在商場(chǎng)，人脈等于錢(qián)脈。要想做好事業(yè)，先要搞好關(guān)系。通過(guò)幾年的摸索和實(shí)踐，我算是懂得了經(jīng)營(yíng)人際關(guān)系的一些要領(lǐng)，正努力將關(guān)系做成一種境界。
第七章 人脈是個(gè)圈，飯局在中間
廣交朋友，廣結(jié)善緣，處處留心，做個(gè)有心人。多去參加各種商務(wù)活動(dòng)，展覽會(huì)、招商會(huì)、產(chǎn)品推介會(huì)、新聞發(fā)布會(huì)、各地商會(huì)舉辦的活動(dòng)等都可以去參加，多收集名片，多認(rèn)識(shí)人，不放過(guò)任何一次認(rèn)識(shí)人的機(jī)會(huì)。另外就是多參加各種飯局，通過(guò)飯局認(rèn)識(shí)人，構(gòu)建自己的人脈圈。
第八章 飯局對(duì)了，事情就成了
中國(guó)的文化其實(shí)就是飯局文化、酒桌文化、關(guān)系文化、人情文化。特別是我們做生意、跑業(yè)務(wù)的人，如果不懂得利用飯局搞關(guān)系，人緣自然就差，人緣不行還跑什么業(yè)務(wù)？
第九章 設(shè)置兒童飯局是為了拿下孩子他爸
中國(guó)飯局文化的威力確實(shí)太大了，誰(shuí)到了中國(guó)都得放下身段，入鄉(xiāng)隨俗，適應(yīng)市常無(wú)論是哪國(guó)人，只要是想在中國(guó)做生意，首先就必須了解中國(guó)市常了解中國(guó)市場(chǎng)必須先了解中國(guó)文化，了解中國(guó)文化必須先了解飯局文化和酒桌文化。如果不懂中國(guó)的飯局文化和酒桌文化，就不懂中國(guó)。
第十章 成功是存折，信念是密碼
多年的市場(chǎng)摸爬滾打和飯局應(yīng)酬經(jīng)驗(yàn)讓他明白，這些老板特別是黨政官員雖然嘴上也說(shuō)朋友之間不客氣，甚至還跟你稱兄道弟，但如果你因此而失了禮數(shù)那就大錯(cuò)特錯(cuò)了。禮多人不怪，有禮總比無(wú)禮好，沒(méi)有任何人會(huì)因?yàn)槟銓?duì)他尊敬而生氣，只會(huì)因?yàn)槟銓?duì)他不敬而不爽。很多人都說(shuō)大老板或者大領(lǐng)導(dǎo)沒(méi)有架子，其實(shí)最大的架子就是沒(méi)有架子。
第十一章 中國(guó)式人情關(guān)系的細(xì)節(jié)
蘇天佑每次給這些星級(jí)客戶送禮，都不忘給他們的秘書(shū)也準(zhǔn)備一份。根據(jù)他的經(jīng)驗(yàn)，做銷售、跑業(yè)務(wù)，跟這些老板交往，千萬(wàn)不能輕視了這些老板的秘書(shū)。很多時(shí)候，這些秘書(shū)在他們老板面前說(shuō)你一句好話，對(duì)你的幫助就會(huì)很大，甚至可能比你自己說(shuō)上十句百句還管用。
第十二章 周易大師的忠告：廣結(jié)善緣，少結(jié)惡緣
“人生在世，要多替別人著想，替別人著想就是替自己著想?！焙聣?mèng)求深深地吸幾口煙，慢條斯理地說(shuō)，“要廣結(jié)善緣，少結(jié)惡緣。廣結(jié)善緣路子就會(huì)越走越寬廣，事業(yè)就會(huì)越做越大；廣結(jié)惡緣路子就會(huì)越走越狹窄，越走越兇險(xiǎn)，事業(yè)也會(huì)越做越校”
第十三章 難忍能忍，難行能行
雖然曹同春總是這副冷若冰霜的面孔，但蘇天佑的心情絲毫未受影響，他已經(jīng)習(xí)慣了，坦然接受了。做銷售、跑業(yè)務(wù)就是這樣，受冷眼，遭冷遇，坐冷板凳，甚至吃閉門(mén)羹都是家常便飯，早已司空見(jiàn)慣。一定要難忍能忍，難行能行。
第十四章 一次飯局就讓對(duì)方記住你
在外面參加的飯局雖然很多，但真正能夠遇上五星級(jí)客戶的機(jī)會(huì)并不多，因此一旦遇到五星級(jí)客戶，就要把握機(jī)會(huì)，全力以赴。要有緊迫感，要永遠(yuǎn)把
第一次飯局當(dāng)成最后一次飯局，爭(zhēng)取一次飯局就讓客戶記住你。
第十五章 飯局其實(shí)就是話局
如果不會(huì)說(shuō)話，或者話說(shuō)不到點(diǎn)子上，飯局發(fā)揮的作用就不大，因?yàn)榭腿瞬⒉粫?huì)因?yàn)槟阏?qǐng)他們吃一餐飯而對(duì)你感恩戴德。要讓他們記住你，對(duì)你印象深刻，你必須走進(jìn)他們的心里；而要走進(jìn)他們的心里，就要懂得在飯局上尋找話題和制造話題，這是設(shè)置飯局最重要的兩大功夫。
第十六章 人際關(guān)系四件法寶：微笑、贊美、飯局、禮物
要想業(yè)務(wù)好，首先要人際關(guān)系好。要想人際關(guān)系好，四件法寶不可少：微笑、贊美、飯局、禮物。微笑是你的名片，是你照射在對(duì)方心靈上的一抹陽(yáng)光。日本保險(xiǎn)銷售大師原一平，他的銷售絕招之一就是微笑，他掌握了38種微笑，被稱為“價(jià)值百萬(wàn)的笑”。
第十七章 窮人跟富人吃飯，窮人更應(yīng)該埋單
窮人雖然缺錢(qián)，但更缺賺錢(qián)的機(jī)會(huì)，所以窮人更應(yīng)該把握機(jī)會(huì)。如果窮人有機(jī)會(huì)跟富人一起吃飯，搶著埋單，說(shuō)不定就會(huì)讓富人對(duì)窮人刮目相看，甚至因此而打動(dòng)富人，換來(lái)一次機(jī)會(huì)。