渠道治理機(jī)制對(duì)企業(yè)績(jī)效的影響研究：關(guān)系學(xué)習(xí)的中介作用

　　《哲學(xué)社會(huì)科學(xué)明毅文庫(kù)·渠道治理機(jī)制對(duì)企業(yè)績(jī)效的影響研究：關(guān)系學(xué)習(xí)的中介作用》在對(duì)渠道治理機(jī)制進(jìn)行深入探討的基礎(chǔ)上，研究關(guān)系型渠道中分銷商采取的渠道治理機(jī)制對(duì)其績(jī)效的影響。首先，采用理論分析對(duì)渠道治理機(jī)制進(jìn)行深入探究，根據(jù)契約和專用性投資將渠道治理機(jī)制劃分為四種類型，即正式契約、規(guī)范契約、一般專用投資和專用關(guān)系投資。在此基礎(chǔ)上，綜合運(yùn)用交易成本、關(guān)系交換等理論對(duì)這四種渠道治理機(jī)制與企業(yè)關(guān)系績(jī)效和創(chuàng)新績(jī)效的關(guān)系進(jìn)行分析，包括是否有影響和這些影響是否存在差異。其次，基于組織學(xué)習(xí)理論，引入關(guān)系學(xué)習(xí)來(lái)探究渠道治理機(jī)制對(duì)企業(yè)關(guān)系績(jī)效和創(chuàng)新績(jī)效的作用機(jī)制，即關(guān)系學(xué)習(xí)的中介作用。最后，通過(guò)對(duì)中國(guó)背景下汽車(chē)分銷商的問(wèn)卷調(diào)查，采用層次回歸分析的方法對(duì)《哲學(xué)社會(huì)科學(xué)明毅文庫(kù)·渠道治理機(jī)制對(duì)企業(yè)績(jī)效的影響研究：關(guān)系學(xué)習(xí)的中介作用》的研究假設(shè)進(jìn)行驗(yàn)證。研究發(fā)現(xiàn)，不同類型的渠道治理機(jī)制對(duì)分銷商的關(guān)系績(jī)效和創(chuàng)新績(jī)效均有顯著影響，而且這些影響存在著一定的差異；關(guān)系學(xué)習(xí)在不同類型渠道治理機(jī)制與企業(yè)績(jī)效的關(guān)系中起著部分中介的作用。研究結(jié)論對(duì)我國(guó)渠道成員間關(guān)系的管理具有一定的理論指導(dǎo)意義。

　　許景，女，1979年1月生，河南商丘人。2000年獲統(tǒng)計(jì)學(xué)專業(yè)經(jīng)濟(jì)學(xué)學(xué)士學(xué)位，2004年獲數(shù)量經(jīng)濟(jì)學(xué)專業(yè)經(jīng)濟(jì)學(xué)碩士學(xué)位，2010年獲企業(yè)管理專業(yè)管理學(xué)博士學(xué)位?，F(xiàn)為南京工業(yè)大學(xué)經(jīng)濟(jì)與管理學(xué)院副教授。主要研究方向?yàn)榻M織間關(guān)系管理、科技創(chuàng)新研究。參與完成國(guó)家級(jí)、省部級(jí)、地市級(jí)課題11項(xiàng)，主持市廳級(jí)課題1項(xiàng)，校級(jí)課題2項(xiàng)。在《科技進(jìn)步與對(duì)策》、《人力資源開(kāi)發(fā)》等學(xué)術(shù)期刊發(fā)表論文10余篇。