商務(wù)談判（第二版）

　　本教材依托校企合作開發(fā)模式，以商務(wù)談判師國(guó)家職業(yè)資格標(biāo)準(zhǔn)為依據(jù)，以培養(yǎng)學(xué)生崗位勝任力為目標(biāo)，以談判業(yè)務(wù)流程為主線，首創(chuàng)設(shè)計(jì)了六個(gè)“學(xué)、做、演、練”一體化教學(xué)項(xiàng)目，即談判準(zhǔn)備、談判開局、談判報(bào)價(jià)、談判磋商、談判成交、談判簽約。每個(gè)教學(xué)項(xiàng)目由項(xiàng)目概要、項(xiàng)目目標(biāo)、項(xiàng)目任務(wù)、項(xiàng)目要求、項(xiàng)目步驟五部分構(gòu)成。項(xiàng)目任務(wù)再具體解構(gòu)為若干個(gè)遞進(jìn)式學(xué)習(xí)任務(wù)，而每個(gè)學(xué)習(xí)任務(wù)又分為任務(wù)解析與實(shí)施、知識(shí)要點(diǎn)、任務(wù)演練。各個(gè)實(shí)訓(xùn)任務(wù)的有機(jī)組合，則構(gòu)成了一個(gè)完整的項(xiàng)目任務(wù)。六個(gè)教學(xué)項(xiàng)目既互相獨(dú)立，又前后貫通。這種教材開發(fā)體例結(jié)構(gòu)清晰，內(nèi)容嚴(yán)整，承轉(zhuǎn)啟合環(huán)環(huán)相扣，極大地方便了教師實(shí)施項(xiàng)目化教學(xué)，而且有利于學(xué)生合作式學(xué)習(xí)，增強(qiáng)了本教材的實(shí)用性與可操作性。

　　鐘立群，唐山職業(yè)技術(shù)學(xué)院財(cái)經(jīng)系主任、教授，省級(jí)精品課負(fù)責(zé)人。曾主編《市場(chǎng)營(yíng)銷》、《現(xiàn)代商務(wù)禮儀》、《廣告實(shí)務(wù)》、《現(xiàn)代推銷技術(shù)》（普通高等教育“十一五”國(guó)家級(jí)規(guī)劃教材）等教材。