體育市場(chǎng)營(yíng)銷

第一章 體育產(chǎn)業(yè)與體育市場(chǎng)營(yíng)銷
第一節(jié) 體育產(chǎn)業(yè)及相關(guān)概念
一、體育產(chǎn)業(yè)的概念
二、體育產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)
第二節(jié) 體育市場(chǎng)營(yíng)銷
一、體育市場(chǎng)營(yíng)銷的概念
二、體育市場(chǎng)營(yíng)銷的相關(guān)概念
本章小結(jié)
第二章 體育市場(chǎng)營(yíng)銷觀念演變
第一節(jié) 體育營(yíng)銷的傳統(tǒng)觀念
一、生產(chǎn)觀念
二、產(chǎn)品觀念
三、推銷觀念
第二節(jié) 體育市場(chǎng)營(yíng)銷觀念
一、市場(chǎng)營(yíng)銷觀念
二、市場(chǎng)營(yíng)銷觀念與顧客讓渡價(jià)值
三、市場(chǎng)營(yíng)銷觀念與顧客滿意
第三節(jié) 體育社會(huì)市場(chǎng)營(yíng)銷觀念
一、社會(huì)市場(chǎng)營(yíng)銷觀念的提出
二、綠色市場(chǎng)營(yíng)銷的興起
第四節(jié) 市場(chǎng)營(yíng)銷組合的擴(kuò)充
一、市場(chǎng)營(yíng)銷組合的擴(kuò)充
二、市場(chǎng)營(yíng)銷組合的演變
第五節(jié) 市場(chǎng)營(yíng)銷觀念新視野
一、非營(yíng)利組織對(duì)營(yíng)銷的重視
二、來(lái)自市場(chǎng)道德和社會(huì)責(zé)任的要求
三、全球化背景下的市場(chǎng)營(yíng)銷
四、數(shù)字時(shí)代的到來(lái)
本章小結(jié)
第三章 體育戰(zhàn)略計(jì)劃與營(yíng)銷管理過(guò)程
第一節(jié) 戰(zhàn)略計(jì)劃過(guò)程
一、戰(zhàn)略計(jì)劃概述
二、戰(zhàn)略計(jì)劃的主要理論
三、戰(zhàn)略計(jì)劃的制定
第二節(jié) 體育營(yíng)銷管理的過(guò)程
一、分析市場(chǎng)機(jī)會(huì)
二、選擇目標(biāo)市場(chǎng)
三、制定市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略
四、選擇市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)術(shù)
五、管理市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)
本章小結(jié)
第四章 體育營(yíng)銷的環(huán)境
第一節(jié) 體育營(yíng)銷的宏觀環(huán)境
一、政治、法律環(huán)境
二、社會(huì)文化環(huán)境
三、人口環(huán)境
四、經(jīng)濟(jì)環(huán)境
五、技術(shù)環(huán)境
第二節(jié) 體育營(yíng)銷的微觀環(huán)境
一、體育組織
二、供應(yīng)商
三、消費(fèi)者
四、競(jìng)爭(zhēng)者
五、社會(huì)公眾
本章小結(jié)
第五章 體育消費(fèi)者行為分析
第一節(jié) 體育消費(fèi)者購(gòu)買行為模式、類型及影響因素
一、體育消費(fèi)者購(gòu)買行為模式
二、體育消費(fèi)者特征
三、體育消費(fèi)者購(gòu)買行為類型
第二節(jié) 體育消費(fèi)者購(gòu)買決策過(guò)程
一、問(wèn)題的識(shí)別
二、信息的尋求
三、評(píng)估選擇
四、參與
五、參與后的評(píng)估
第三節(jié) 影響體育消費(fèi)者購(gòu)買決策過(guò)程的主要因素
一、動(dòng)機(jī)因素
二、體育表演的吸引力
三、經(jīng)濟(jì)因素
四、競(jìng)爭(zhēng)因素
五、人口因素
六、場(chǎng)館因素
七、運(yùn)動(dòng)介入
八、球迷的忠誠(chéng)度
本章小結(jié)
第六章 體育營(yíng)銷調(diào)研
第一節(jié) 體育營(yíng)銷調(diào)研概述
一、體育營(yíng)銷調(diào)研的含義
二、體育營(yíng)銷調(diào)研的內(nèi)容
三、體育營(yíng)銷調(diào)研的類型
第二節(jié) 體育營(yíng)銷調(diào)研方法
一、訪談
二、觀察
三、問(wèn)卷調(diào)查
四、實(shí)驗(yàn)
第三節(jié) 體育市場(chǎng)調(diào)研步驟
一、確定營(yíng)銷調(diào)研目標(biāo)
二、擬定調(diào)研計(jì)劃
三、現(xiàn)場(chǎng)信息收集
四、整理和分析信息
五、提交調(diào)研報(bào)告
本章小結(jié)
第七章 體育市場(chǎng)細(xì)分、目標(biāo)市場(chǎng)選擇與定位
第一節(jié) 市場(chǎng)細(xì)分的標(biāo)準(zhǔn)
一、人口細(xì)分
二、社會(huì)經(jīng)濟(jì)細(xì)分
三、心理細(xì)分
四、地理細(xì)分
五、利益細(xì)分
六、利益細(xì)分
第二節(jié) 目標(biāo)市場(chǎng)的選擇
一、評(píng)價(jià)目標(biāo)市場(chǎng)
二、目標(biāo)市場(chǎng)選擇的標(biāo)準(zhǔn)
三、目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷策略
第三節(jié) 目標(biāo)市場(chǎng)的定位
一、市場(chǎng)定位的步驟
二、市場(chǎng)定位的方式
本章小結(jié)
第八章 體育產(chǎn)品與產(chǎn)品策略
第一節(jié) 體育產(chǎn)品的整體概念與產(chǎn)品
一、體育服務(wù)產(chǎn)品
二、體育產(chǎn)品分類
第二節(jié) 體育產(chǎn)品的品牌與商標(biāo)
一、品牌與商標(biāo)的概念
二、商標(biāo)的主要作用
三、商標(biāo)使用決策
四、著名體育用品企業(yè)
第三節(jié) 體育產(chǎn)品的生命周期及營(yíng)銷策略
一、產(chǎn)品生命周期的概念及意義
二、體育產(chǎn)品生命周期的階段特點(diǎn)與營(yíng)銷策略
本章小結(jié)
第九章 體育產(chǎn)品的定價(jià)策略
第一節(jié) 影響體育產(chǎn)品定價(jià)的主要因素
一、體育產(chǎn)品定價(jià)的目標(biāo)
二、體育產(chǎn)品成本
三、市場(chǎng)需求
四、競(jìng)爭(zhēng)者因素
五、政府法律法規(guī)
第二節(jié) 體育產(chǎn)品定價(jià)的方法
一、成本導(dǎo)向定價(jià)法
二、需求導(dǎo)向定價(jià)法
三、競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向定價(jià)法
第三節(jié) 體育產(chǎn)品定價(jià)策略
一、折扣定價(jià)策略
二、心理定價(jià)策略
三、新產(chǎn)品定價(jià)策略
四、產(chǎn)品組合定價(jià)策略
第四節(jié) 體育產(chǎn)品價(jià)格調(diào)整
一、降價(jià)策略
二、提價(jià)策略
本章小結(jié)
第十章 體育分銷渠道與策略選擇
第一節(jié) 分銷渠道的概念與類型
一、分銷渠道的概念
二、中間商的作用
三、分銷渠道的類型
第二節(jié) 體育分銷渠道設(shè)計(jì)與管理
一、分銷渠道系統(tǒng)的形式
二、分銷渠道設(shè)計(jì)與管理
第三節(jié) 體育經(jīng)紀(jì)活動(dòng)與體育經(jīng)紀(jì)
一、體育經(jīng)紀(jì)活動(dòng)涉及的主要領(lǐng)域
二、當(dāng)前我國(guó)體育經(jīng)紀(jì)發(fā)展的主要趨勢(shì)
本章小結(jié)
第十一章 體育營(yíng)銷溝通和促銷組合決策
第一節(jié) 體育營(yíng)銷溝通過(guò)程
一、信息的來(lái)源
二、編碼
三、信息
四、媒介
五、解碼
六、接受者
七、反饋
八、雜訊
第二節(jié) 體育促銷過(guò)程
一、目標(biāo)市場(chǎng)分析
二、確定促銷目標(biāo)
三、制定促銷預(yù)算
四、選擇促銷組合
第三節(jié) 體育促銷組合要素
一、廣告
二、人員推銷
三、銷售促進(jìn)
四、公共關(guān)系
本章小結(jié)
第十二章 體育贊助策略
第一節(jié) 體育贊助概述
一、體育贊助的發(fā)展
二、體育贊助的概念
三、體育贊助的特征
第二節(jié) 企業(yè)贊助體育的目標(biāo)
一、提升企業(yè)在目標(biāo)市場(chǎng)上的知名度
二、在受眾心目中塑造企業(yè)品牌形象
三、招待禮遇為企業(yè)發(fā)展積蓄資源
四、促進(jìn)產(chǎn)品體驗(yàn)，實(shí)現(xiàn)銷售收入
第三節(jié) 體育贊助的過(guò)程
一、明確贊助的目標(biāo)
二、制定贊助的預(yù)算
三、體育贊助實(shí)施
四、體育贊助的效果評(píng)估
本章小結(jié)
第十三章 體育營(yíng)銷組織、執(zhí)行與控制
第一節(jié) 體育營(yíng)銷組織
一、市場(chǎng)營(yíng)銷部門的演變
二、市場(chǎng)營(yíng)銷部門的組織類型
三、營(yíng)銷部門與其他部門的關(guān)系
第二節(jié) 營(yíng)銷執(zhí)行
一、診斷技能
二、公司存在問(wèn)題的層次
三、營(yíng)銷執(zhí)行技能
四、評(píng)價(jià)執(zhí)行結(jié)果的技能
第三節(jié) 營(yíng)銷控制
一、年度計(jì)劃控制
二、盈利能力控制
三、效率控制
四、戰(zhàn)略控制
本章小結(jié)
【案例一】阿迪達(dá)斯的渠道策略：一只化整為零的大象
【案例二】“安利紐崔萊健康跑”
【案例三】武漢市全民健身中心高爾夫練習(xí)場(chǎng)建設(shè)的可行性調(diào)查研究報(bào)告
【案例四】康比特：借力新渠道實(shí)現(xiàn)專業(yè)飲料向大眾化飲料的轉(zhuǎn)變
【案例五】李寧公司的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型
【案例六】中體倍力健身俱樂(lè)部與體育健身市場(chǎng)
【案例七】法國(guó)迪卡儂的武漢發(fā)展規(guī)劃
主要參考文獻(xiàn)