商務談判實務

定　價：￥38.00

作　者：	陳文漢編
出版社：	高等教育出版社
叢編項：	高等學校市場營銷專業(yè)系列教材
標　簽：	暫缺

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ISBN：	9787040378016	出版時間：	2013-07-01	包裝：	平裝
開本：	16開	頁數(shù)：	347	字數(shù)：

內(nèi)容簡介

　　《商務談判實務/高等學校市場營銷專業(yè)系列教材》共11章，包括商務談判概述、現(xiàn)代商務談判理論、商務談判心理、商務談判中的文化與禮儀、商務談判準備、商務談判的開局與報價、商務談判的價格磋商與再談判、商務談判的終結與合同簽訂、商務談判技巧、商務談判策略、商務談判管理。此外，以附錄的形式對商務談判案例分析方法、教學中模擬談判的運用技巧和模擬談判比賽的組織進行拓展，極大地豐富了教師的課堂教學。教師可根據(jù)自己學校的具體情況進行取舍，各章均設有綜合實訓、綜合練習等內(nèi)容，便于學生對所學知識進行鞏固與運用?！渡虅照勁袑崉?高等學校市場營銷專業(yè)系列教材》可作為高等學校市場營銷、國際商務、工商管理等專業(yè)的教材，也可作為廣大財經(jīng)商貿(mào)人員、談判愛好者學習的參考用書。

作者簡介

暫缺《商務談判實務》作者簡介

圖書目錄

第一章商務談判概述
第一節(jié) 商務談判的含義與特征
第二節(jié) 商務談判的類型與內(nèi)容
第三節(jié) 商務談判的原則與評判標準
第四節(jié) 商務談判模式
綜合實訓
綜合練習
第二章現(xiàn)代商務談判理論
第一節(jié) 博弈論與商務談判
第二節(jié) 公平理論與商務談判
第三節(jié) 商務談判需要理論
第四節(jié) 商務談判實力理論
綜合實訓
綜合練習
第三章商務談判心理
第一節(jié) 商務談判心理概述
第二節(jié) 商務談判的需要與動機
第三節(jié) 商務談判中的個性利用
第四節(jié) 其他商務談判心理的運用
綜合實訓
綜合練習
第四章商務談判中的文化與禮儀
第一節(jié) 商務談判中的文化差異
第二節(jié) 不同國家和地區(qū)商人的談判風格
第三節(jié) 商務談判禮儀
綜合實訓
綜合練習
第五章商務談判準備
第一節(jié) 商務談判的信息準備
第二節(jié) 商務談判的組織準備
第三節(jié) 商務談判方案的制訂
第四節(jié) 商務談判物質(zhì)條件的準備
第五節(jié) 模擬談判
綜合實訓
綜合練習
第六章商務談判的開局與報價
第一節(jié) 商務談判的開局
第二節(jié) 營造談判氣氛
第三節(jié) 報價策略
綜合實訓
綜合練習
第七章商務談判的價格磋商與再談判
第一節(jié) 討價
第二節(jié) 還價
……
第八章商務談判的終結與合同簽訂
第九章商務談判技巧
第十章商務談判策略
第十一章商務談判管理