淘寶店鋪營銷推廣一冊通

第1章　網(wǎng)店推廣前的準備
1.1　什么是網(wǎng)店推廣
1.2　網(wǎng)店推廣的重要性
1.2.1　挖掘更多潛在顧客
1.2.2　培養(yǎng)回頭客
1.2.3　樹立店鋪形象
1.2.4　有利于店鋪銷量
1.2.5　提高店鋪排名
1.3　寶貝標題優(yōu)化
1.3.1　寶貝標題的結(jié)構(gòu)和規(guī)則
1.3.2　在標題中突出賣點的技巧
1.3.3　如何選擇合適的關(guān)鍵詞讓店鋪流量翻番
1.4　優(yōu)化寶貝描述，讓成交飛
1.4.1　撰寫寶貝描述的步驟
1.4.2　注重寶貝描述，提升銷售轉(zhuǎn)化率
1.5　搜索優(yōu)化之產(chǎn)品發(fā)布
1.5.1　影響寶貝排名的因素
1.5.2　選擇最佳的寶貝發(fā)布時間
1.5.3　科學(xué)正確地使用櫥窗推薦
第2章　選對行業(yè)開家賺錢的店鋪
2.1　網(wǎng)上開店的熱門行業(yè)有哪些
2.2　選擇店鋪行業(yè)
2.2.1　開店前要做好調(diào)查分析，預(yù)測市場前景
2.2.2　從最熟悉的行業(yè)做起
2.2.3　投資前進行理性的市場分析
2.2.4　開一家適合你自身發(fā)展的店鋪
2.2.5　樹立獨特的店鋪形象
2.3　熱門賺錢行業(yè)網(wǎng)店成功秘訣
2.3.1　網(wǎng)上飾品店的成功秘訣
2.3.2　網(wǎng)上數(shù)碼家電產(chǎn)品店的成功秘訣
2.3.3　網(wǎng)上服裝店的成功秘訣
2.3.4　網(wǎng)上護膚化妝品店的成功秘訣
2.3.5　網(wǎng)上書店的成功秘訣
2.3.6　網(wǎng)上家居店的成功秘訣
第3章　掌握商品的定價技巧，店鋪營銷推廣的基礎(chǔ)
3.1　商品定價必須考慮的要素
3.2　商品定價的訣竅
3.2.1　商品定價方法
3.2.2　商品高價定位與低價定位法則
3.2.3　利用數(shù)字定價技巧
3.2.4　利用折扣定價，靈活經(jīng)營
3.3　商品漲價有哪些技巧
3.4　商品降價有哪些技巧
3.5　怎樣保證利潤最大化
3.5.1　進貨如何保證利益最大化
3.5.2　批發(fā)市場的潛規(guī)則
3.5.3　與批發(fā)商建立良好關(guān)系，保證足夠的利潤空間
3.5.4　如何讓你的寶貝賣高價
第4章　不花一分錢在淘寶免費推廣網(wǎng)店
4.1　寫出精華帖，給店鋪帶來上萬流量
4.1.1　撰寫吸引人的帖子標題
4.1.2　寫出精華帖的秘訣
4.1.3　如何高效地在淘寶論壇發(fā)帖，推廣你的主推產(chǎn)品
4.1.4　如何回帖頂帖，讓自己的帖子永遠火爆
4.1.5　搶沙發(fā)，好的沙發(fā)帶來更多流量
4.2　免費試用讓店鋪的流量漲不停
4.2.1　淘寶試用中心
4.2.2　參加試用的好處
4.2.3　試用的方式
4.2.4　試用報告
4.3　其他在淘寶免費推廣方式
4.3.1　設(shè)置好的店鋪名稱
4.3.2　分享店鋪流量，加入網(wǎng)商聯(lián)盟
4.3.3　巧用店鋪留言，一樣給你帶來成交機會
4.3.4　互相添加友情鏈接，增加店鋪流量
4.3.5　靈活運用信用評價，也可免費做廣告
4.3.6　相互收藏店鋪，增加人氣
4.3.7　設(shè)置VIP會員卡促銷
第5章　在淘寶店鋪外進行推廣
5.1　使用搜索引擎推廣你的網(wǎng)店
5.1.1　登記搜索引擎
5.1.2　怎樣設(shè)置關(guān)鍵字才能被搜索引擎收錄
5.2　導(dǎo)航網(wǎng)站推廣
5.3　利用博客吸引流量，留住客戶
5.3.1　博客營銷的本質(zhì)
5.3.2　利用博客圈進行網(wǎng)絡(luò)推廣
5.3.3　讓博客人氣暴漲的秘訣
5.4　使用網(wǎng)絡(luò)廣告推廣
5.4.1　什么是網(wǎng)絡(luò)廣告
5.4.2　網(wǎng)絡(luò)廣告的類型
5.5　電子郵件推廣
5.5.1　電子郵件營銷優(yōu)勢
5.5.2　讓客戶一定回復(fù)你的郵件的技巧
5.6　使用聊天工具推廣
5.6.1　通過QQ簽名
5.6.2　利用QQ空間推廣，增加可觀流量
5.6.3　通過MSN推廣
5.7　擴大網(wǎng)店的規(guī)模，發(fā)展網(wǎng)店代銷
5.8　讓網(wǎng)絡(luò)團購比傳銷還要瘋狂
5.9　傳統(tǒng)網(wǎng)下營銷
5.9.1　印刷媒體的重要性
5.9.2　流動廣告
5.9.3 　免費發(fā)放禮品
5.10　微博推廣有妙招
5.11　玩轉(zhuǎn)微信推廣就是那么簡單
第6章　用好阿里旺旺，讓你的寶貝賣不停
6.1　利用旺旺的狀態(tài)信息發(fā)布廣告
6.2　將阿里旺旺綁定手機
6.3　巧設(shè)阿里旺旺，讓別人用關(guān)鍵詞找你
6.4　阿里旺旺增加流量的技巧
6.5　巧用旺旺分組管理買家和客戶
6.6　利用旺旺群增加流量
6.7　旺遍天下讓你如虎添翼，在店鋪添加多處旺旺圖標
6.8　如何防止旺旺的騷擾信息
6.9　利用旺旺群推廣中的“私聊”推廣
6.10　巧用旺旺表情，生意好不停
6.11　阿里旺旺安全特性
第7章　高效利用淘寶為網(wǎng)店推廣
7.1　淘寶客推廣概述
7.1.1　什么是淘寶客推廣
7.1.2　淘寶客推廣的優(yōu)勢
7.1.3　傭金的基本概念
7.2　淘寶聯(lián)盟推廣方式
7.2.1　什么是搜索推廣
7.2.2　什么是組件推廣
7.2.3　什么是淘寶客（店鋪/商品）推廣
7.2.4　什么是櫥窗推廣
7.2.5　什么是頻道推廣
7.3　設(shè)置淘寶客推廣
7.3.1　淘寶客傭金如何結(jié)算
7.3.2　淘寶客傭金機制
7.3.3　加入淘寶客推廣的步驟
7.4　做好淘寶客推廣的黃金法則
7.4.1　調(diào)整好心態(tài)
7.4.2　尋找淘寶客
7.4.3　吸引更多淘寶客推廣
7.4.4　巧用SEO結(jié)合淘寶客推廣淘寶店鋪
第8章　直通車精準推廣，打造爆款
8.1　直通車入門
8.1.1　什么是直通車推廣
8.1.2　直通車的優(yōu)勢
8.1.3　直通車推廣的寶貝展現(xiàn)在哪里
8.2　直通車推廣方式
8.2.1　搜索營銷
8.2.2　定向推廣
8.2.3　店鋪推廣
8.2.4　明星店鋪
8.2.5　站外投放
8.2.6　活動專區(qū)
8.3　使用直通車推廣步驟
8.3.1　加入淘寶直通車
8.3.2　新建推廣計劃
8.3.3　推廣新寶貝
8.3.4　管理推廣中的寶貝
8.3.5　推廣計劃投放設(shè)置
8.4　選擇好的關(guān)鍵詞
8.4.1　關(guān)鍵詞的選詞方法
8.4.2　如何添加關(guān)鍵詞
8.5　影響直通車點擊率的因素
第9章　鉆石展位實現(xiàn)品牌和銷量雙贏
9.1　鉆石展位
9.1.1　什么是鉆石展位
9.1.2　鉆石展位的優(yōu)勢
9.1.3　鉆石展位展示在哪里
9.1.4　競價原理
9.2　購買鉆石展位
9.3　鉆石展位的推廣形式
9.3.1　推廣單品
9.3.2　推廣店鋪
9.3.3　推廣店鋪活動
9.4　鉆石展位廣告投放
9.4.1　使用鉆石展位的目的
9.4.2　打造爆款
9.4.3　活動引流
9.4.4　品牌廣告
9.5　鉆石展位使用技巧
9.5.1　廣告位的選擇
9.5.2　廣告圖片技巧
9.5.3　合理的競價
9.5.4　定向功能
9.6　影響鉆石展位效果好壞的因素
第10章　參加聚劃算，吸引瘋搶大戰(zhàn)
10.1　了解聚劃算
10.1.1　什么是聚劃算
10.1.2　怎樣進入聚劃算
10.2　賣家參加聚劃算有什么好處
10.2.1　更多曝光的機會
10.2.2　提升流量銷量，短時內(nèi)爆款
10.2.3　迅速打造金冠店鋪
10.2.4　關(guān)聯(lián)營銷，帶動其他商品銷售
10.2.5　招攬回頭顧客
10.3　什么樣的商品更容易通過聚劃算商品團審核
10.4　聚劃算活動注意事項
10.4.1　活動上線前
10.4.2　活動上線中
10.4.3　活動下線后
10.5　聚劃算成功經(jīng)驗
10.5.1　提前備貨
10.5.2　商品準備
10.5.3　關(guān)于價格
10.5.4　做好寶貝描述
10.5.5　客服培訓(xùn)
10.5.6　整合營銷
10.5.7 　團購后的發(fā)貨
10.6　聚劃算商品圖片規(guī)范
第11章　擴大網(wǎng)店的規(guī)模，參加供銷平臺
11.1　為什么要加入供銷平臺
11.2　供銷平臺
11.2.1　什么樣的商品適合供銷平臺
11.2.2　擴大網(wǎng)絡(luò)分銷的秘訣
11.3　供應(yīng)商入駐供銷平臺
11.3.1　入駐條件
11.3.2　成為供應(yīng)商
11.3.3　寫好有吸引力的招募書
11.4　分銷商尋找供應(yīng)商的方法
11.5　怎樣挑選適合自己的供應(yīng)商
11.6　分銷商如何加入供銷平臺
11.7　如何挑選適合自己的分銷商
第12章　網(wǎng)店經(jīng)營中的常見促銷策略
12.1　促銷的作用
12.1.1　促銷有什么好處呢
12.1.2　什么時候最適合做促銷
12.1.3　什么商品適合做促銷
12.1.4　店鋪促銷中常見的誤區(qū)
12.2　限時限量促銷商品
12.3　網(wǎng)上贈品促銷
12.4　集分寶積分促銷
12.5　打折促銷
12.6　活用淘寶包郵促銷策略
12.7　在銷售旺季大賣特賣的促銷方法
12.8　讓銷售淡季不淡
12.9　節(jié)假日銷售促銷策略
12.10　實施促銷活動實戰(zhàn)
第13章　心理營銷激發(fā)買家的購買欲望
13.1　分析買家的購買動機
13.2　用真誠敲開買家緊鎖的心門
13.3　讓買家的借口說不出口
13.4　恰當(dāng)?shù)剡\用贊美來討好買家
13.5　機不可失能對買家產(chǎn)生巨大誘惑
13.6　引導(dǎo)顧客購買商品的絕招
13.7　激發(fā)買家害怕買不到的緊迫心理
13.8　摸透買家心理，把詢問的顧客變成購買的顧客
第14章　售前巧妙應(yīng)對買家的疑慮
14.1　與買家溝通的技巧
14.1.1　網(wǎng)上與買家溝通的原則
14.1.2　與買家交流溝通的制勝法寶
14.1.3　以“誠心”換來買家的“耐心”
14.1.4　巧妙對待各種類型的買家
14.2　應(yīng)對買家的疑慮
14.2.1　買家擔(dān)心特價商品的質(zhì)量，不相信賣家
14.2.2　買家本來看好了某商品，但是說要跟家人商量一下
14.2.3　有技巧地向買家介紹商品的優(yōu)缺點
14.2.4　解決營業(yè)高峰期，因招呼不周導(dǎo)致的買家抱怨
14.3　應(yīng)對買家的價格異議
14.3.1　應(yīng)對買家來店詢價多次，說誠心想要，但還在砍價
14.3.2　應(yīng)對買家明明很喜歡，但是還要拼命殺價
14.3.3　處理買家對商品非常滿意，就是感覺價格高了
14.3.4　 應(yīng)對買家說別的店有一模一樣的商品，但是價格低多了
14.3.5　應(yīng)對老顧客要求價格再優(yōu)惠點
14.3.6　應(yīng)對買多件商品要求打折的買家
第15章　網(wǎng)店銷售中達成交易的黃金法則
15.1　成功達成交易的必要條件
15.2　利用優(yōu)惠成交
15.3　利用保證成交
15.4　利用從眾成交
15.5　利用最后機會成交
15.6　利用贊美肯定成交
15.7　利用步步為營成交
15.8　利用不斷追問成交
15.9　利用用途示范成交
第16章　完善的售后服務(wù)，保持長盛不衰的秘訣
16.1　網(wǎng)店售后服務(wù)的具體事項
16.2　如何讓新買家成為老主顧
16.2.1 　善意地多為買家著想
16.2.2　介紹適合的商品給新買家
16.2.3　建立買家對賣家的信任度
16.3　服務(wù)好老顧客，留住回頭客
16.3.1　建立會員制度
16.3.2　定期舉辦優(yōu)惠活動
16.3.3　重視老顧客留住回頭客
16.3.4　針對老顧客的二次營銷策略
16.4　正確處理中差評
16.4.1　中差評的影響
16.4.2　把中差評消滅在萌芽狀態(tài)
16.4.3　正確處理客戶的差評
16.4.4　引導(dǎo)買家修改中評和差評
16.4.5　對于無法解決的中差評的處理
16.4.6　如何辨別職業(yè)差評師
16.4.7　如何應(yīng)對職業(yè)差評師
16.5　維護好客戶關(guān)系
16.5.1　為買家做好分類
16.5.2　有效地管理顧客資料
16.6　讓客戶收到貨后及時確認并評價的絕招
16.7　把網(wǎng)店回頭率做到100%的秘訣
16.8　制造口口相傳的品牌效應(yīng)
第17章　培訓(xùn)優(yōu)秀資深客服人員，做大網(wǎng)店的規(guī)模
17.1　客戶服務(wù)的意義
17.2　客服需具備的知識
17.2.1　電腦網(wǎng)絡(luò)知識
17.2.2　商品專業(yè)知識
17.2.3　淘寶交易規(guī)則
17.2.4　付款知識
17.2.5　物流知識
17.3　樹立端正的態(tài)度
17.3.1　微笑是對買家最好的歡迎
17.3.2　保持積極態(tài)度，樹立顧客永遠是對的理念
17.3.3　禮貌待客，多說“謝謝”
17.3.4　堅守誠信
17.3.5　凡事留有余地
17.3.6　處處為顧客著想，用誠心打動顧客
17.3.7　多虛心請教、多聽聽買家聲音
17.3.8　要有足夠的耐心與熱情
17.3.9　做個專業(yè)賣家，坦誠介紹商品優(yōu)點與缺點
17.4　與買家溝通的基本技巧
17.4.1　使用禮貌有活力的溝通語言
17.4.2　遇到問題多檢討自己少責(zé)怪對方
17.4.3　表達不同意見時尊重對方立場
17.4.4　 認真傾聽，再做判斷和推薦
17.4.5　保持相同的談話方式
17.4.6　經(jīng)常對買家表示感謝
17.4.7　堅持自己的原則
17.5　員工的管理
17.5.1　選擇適合的招聘渠道
17.5.2　知人善用，選對員工
17.5.3　棄人之短，用人之長
17.5.4　調(diào)動員工積極性的有效手段
17.5.5　如何有效避免客服人員跳槽
17.5.6　怎樣緩解客服人員壓力
17.5.7　怎樣打造優(yōu)秀的網(wǎng)絡(luò)銷售團隊