國際商務談判（第二版）

定　價：￥33.00

作　者：	于國慶主編
出版社：	大連理工大學出版社
叢編項：
標　簽：	暫缺

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ISBN：	9787561170267	出版時間：	2012-05-01	包裝：	平裝
開本：	大16開	頁數(shù)：	244	字數(shù)：

內(nèi)容簡介

　　在經(jīng)濟全球化迅猛發(fā)展，我國加入WT0已過10年的大背景下，更多的中國企業(yè)走了出去，涉外專業(yè)的高級管理人才和國際化人才的培養(yǎng)迫在眉睫。而與此同時，我國的人才市場也呈現(xiàn)出對國際商務談判人才的強烈渴求態(tài)勢。許多企業(yè)，尤其是正在或是計劃發(fā)展國際業(yè)務的企業(yè)，急切地需要一批熟悉世界貿(mào)易組織規(guī)則并能夠直接參與國際商務談判的高級人才。而高職高專院校正是培養(yǎng)此類人才的最前沿陣地。本書即以此為目標，以培養(yǎng)職業(yè)能力為重點，基于國際商務談判的流程設計課程內(nèi)容，充分體現(xiàn)“能力本位、工學結(jié)合、教學做統(tǒng)一”的原則，注重國際商務談判職業(yè)能力的培養(yǎng)和談判技能的訓練，具有鮮明的職業(yè)特色。

作者簡介

暫缺《國際商務談判（第二版）》作者簡介

圖書目錄

模塊一國際商務談判的基礎知識儲備
項目一認知國際商務談判的基本知識
任務一初識國際商務談判
任務二了解國際商務談判的基本理論
任務三把握影響國際商務談判的環(huán)境因素
項目小結(jié)
基礎訓練
案例分析
項目二熟悉國際商務談判的禮儀和各國商人的談判特點
任務一熟知國際商務談判的禮儀
任務二掌握各國商人的談判風格與應對策略
項目小結(jié)
基礎訓練
案例分析
模塊二國際商務談判的程序與內(nèi)容
項目三掌握談判準備階段的程序與內(nèi)容
任務一調(diào)查談判背景
任務二組建談判隊伍
任務三擬訂談判方案
項目小結(jié)
基礎訓練
案例分析
項目四掌握談判開局階段的程序與內(nèi)容
任務一明確開局任務與程序
任務二營造談判氛圍
項目小結(jié)
基礎訓練
案例分析
項目五掌握談判磋商階段的程序與內(nèi)容
任務一明確磋商內(nèi)容
任務二掌握價格談判的內(nèi)容
任務三熟悉磋商程序
任務四處理磋商僵局
項目小結(jié)
基礎訓練
案例分析
項目六掌握談判簽約階段的程序與內(nèi)容
任務一掌握合同的簽訂程序
任務二明確合同的形式與內(nèi)容
任務三了解合同簽訂后的談判任務
項目小結(jié)
基礎訓練
案例分析
模塊三國際商務談判的策略與技巧
項目七正確選擇和運用國際商務談判中的策略
任務一認知國際商務談判策略
任務二掌握開局階段的策略
任務三掌握磋商階段的策略
任務四掌握簽約階段的策略
任務五掌握根據(jù)對方談判作風制定的策略
項目小結(jié)
基礎訓練
案例分析
項目八熟悉掌握和運用國際商務談判中的技巧
任務一掌握國際商務談判中的信息溝通技巧
任務二掌握國際商務談判中的語言技巧
任務三掌握國際商務談判中的肢體語言技巧
任務四掌握國際商務談判中的情感語言技巧
任務五掌握國際商務談判中的說服技巧
任務六掌握國際商務談判中的辯論技巧
任務七掌握國際商務談判中的其他技巧
項目小結(jié)
基礎訓練
案例分析