商務(wù)談判實(shí)務(wù)

前言
項(xiàng)目一 認(rèn)識(shí)商務(wù)談判
任務(wù)一 掌握商務(wù)談判的概念與特征
任務(wù)二 了解商務(wù)談判的類型與內(nèi)容
任務(wù)三 掌握商務(wù)談判的原則與評(píng)判標(biāo)準(zhǔn)
任務(wù)四 學(xué)會(huì)商務(wù)談判模式
技能訓(xùn)練
能力遷移
項(xiàng)目二 靈活運(yùn)用商務(wù)談判心理
任務(wù)一 了解商務(wù)談判心理的相關(guān)概念
任務(wù)二 掌握商務(wù)談判需要與動(dòng)機(jī)原理
任務(wù)三 學(xué)會(huì)運(yùn)用商務(wù)談判個(gè)性
技能實(shí)訓(xùn)
能力遷移
項(xiàng)目三 進(jìn)行商務(wù)談判前的準(zhǔn)備
任務(wù)一 做好商務(wù)談判的信息準(zhǔn)備
任務(wù)二 做好商務(wù)談判的組織準(zhǔn)備
任務(wù)三 合理制訂商務(wù)談判方案
任務(wù)四 做好商務(wù)談判的物質(zhì)條件準(zhǔn)備
任務(wù)五 進(jìn)行模擬商務(wù)談判
技能訓(xùn)練
能力遷移
項(xiàng)目四 商務(wù)談判開(kāi)局與報(bào)價(jià)
任務(wù)一 明確商務(wù)談判開(kāi)局的目標(biāo)
任務(wù)二 營(yíng)造商務(wù)談判開(kāi)局氣氛
任務(wù)三 確定初始報(bào)價(jià)策略
技能訓(xùn)練
能力遷移
項(xiàng)目五 商務(wù)談判價(jià)格磋商與再談判
任務(wù)一 進(jìn)行商務(wù)談判中的討價(jià)
任務(wù)二 進(jìn)行商務(wù)談判還價(jià)
任務(wù)三 討價(jià)還價(jià)中的讓步
任務(wù)四 進(jìn)行商務(wù)談判小結(jié)與再談判
技能實(shí)訓(xùn)
能力遷移
項(xiàng)目六 結(jié)束商務(wù)談判
任務(wù)一 商務(wù)談判結(jié)束方式的選擇
任務(wù)二 簽訂商務(wù)談判備忘錄
任務(wù)三 簽訂商務(wù)談判合同
任務(wù)四 商務(wù)談判合同的履行與糾紛的處理
技能訓(xùn)練
能力遷移
項(xiàng)目七 商務(wù)談判策略選擇
任務(wù)一 了解商務(wù)談判策略
任務(wù)二 分析商務(wù)談判策略環(huán)境
任務(wù)三 選用適當(dāng)?shù)纳虅?wù)談判策略
技能訓(xùn)練
能力遷移
項(xiàng)目八 商務(wù)談判技巧的運(yùn)用
任務(wù)一 打破僵局技巧的運(yùn)用
任務(wù)二 對(duì)付威脅技巧的運(yùn)用
任務(wù)三 對(duì)付進(jìn)攻技巧的運(yùn)用
任務(wù)四 商務(wù)談判溝通技巧的運(yùn)用
技能訓(xùn)練
能力遷移
項(xiàng)目九 商務(wù)談判中的文化與禮儀
任務(wù)一 認(rèn)識(shí)商務(wù)談判中的文化差異
任務(wù)二 掌握不同國(guó)家和地區(qū)商人的談判風(fēng)格
任務(wù)三 掌握商務(wù)談判禮儀規(guī)范
技能實(shí)訓(xùn)
能力遷移
項(xiàng)目十 商務(wù)談判管理
任務(wù)一 恰當(dāng)進(jìn)行商務(wù)談判主持
任務(wù)二 做好商務(wù)談判過(guò)程中的管理
任務(wù)三 做好商務(wù)談判后的管理
技能實(shí)訓(xùn)
能力遷移
項(xiàng)目十一 商務(wù)談判的實(shí)戰(zhàn)演練
任務(wù)一 談判案例分析方法
任務(wù)二 作業(yè)范例
任務(wù)三 商務(wù)談判模擬演練
任務(wù)四 商務(wù)談判模擬大賽
參考文獻(xiàn)