影響力：如何與上級構建伙伴式關系

第1篇 基礎理念
第1章 環(huán)境變了 2
想成功，必須提升影響力
巨大權力差異的影響 6
成為合作伙伴 7
本書結構 13
第2章 權力差異是如何蒙蔽聰明人的 16
簡介 16
擁有相對強大權力造成的常見負面影響 18
權力的必要性——注意權力差距 21
公司權力和個人權力的來源 23
糟糕的模式而不是糟糕的人 24
第3章 權力差距讓聯(lián)明人變得遲鈍 28
真實權力和虛擬權力 29
惡性循環(huán)的危險 32
雙方的代價 33
權力關系改變和縮小權力差距的條件 35
第4章 接近并影響掌權者的必要步驟 38
1．界定影響對象 39
2．假定每個人都是潛在合作伙伴 40
3．界定權力和權力差距 43
4．分析權威人物的世界和可能看重的事物 44
5．確定如何接觸權威人物 48
6．明晰你需要什么及優(yōu)先解決的事務 49
7．構建關系是首選的方法 50
8．商議實現(xiàn)雙贏的交換 51
第5章 工作中的影響力模式 55
改變頑固的上司
第2次會面 62



第2篇 與上級構建強有力的伙伴式合作關系
第6章 合作關系 70
克服權力距異所需的重要思維模式
權力差距使影響力成為必需 70
伙伴式合作關系的含義 71
真正的伙伴式合作關系的特點和期望 72
為什么需要伙伴式合作關系 74
伙伴式創(chuàng)作關系式合作對雙方的要求 75
伙伴式合作關系中的責任 77
排外的上級 77
伙伴式合作關系對高層人士有益 79
第7章 與上級構建伙伴式合作關系 84
1．審視自身思想中阻礙構建伙伴關系的障礙 86
2．建立伙伴式合作關系理念 86
3．承認老板不是也不可能完美無缺 87
4．評估你與老板之間的權力差距 88
5．不要放棄你的潛在權力 88
6．摸清上級周圍的具體境況 89
7．通過直接又非指責的方式提出你的顧慮 89
8．認清自己應當承擔的責任 91
9．認同老板的顧慮 92
10．切勿低估自己 94
第8章 幫助上級成功的方法與責任 100
替上級分擔工作 101
讓上級不要“逞英雄” 102
主動為老板提供支持 104
了解老板行為的影響 105
幫你的上級更好 106
不接納消極反饋的領導者 111
第9章 走出與老板失敗的對話 114
束縛自己的做法 115
就對話的方式展開討論 116
與老板意見不合時依然順利前進 119
直接無效的情況 123
面對“無可救藥”的老板之時 127
備選計劃 132
第3篇 影響有大權力的人
第10章 規(guī)劃與高級領導的合作戰(zhàn)略 136
采取有針對性的方式
未能明確公司內外關鍵利益相關者的代價 139
難以相處的創(chuàng)始人 140
貝克離開后的進展 143
忽視明顯利益相關者，代價慘重 143
繪制權力圖譜 145
利益相關者的權力 145
“合作伙伴”的思維模式 146
行動的排序 148
第11章 有權者關心的問題 154
公司里影響大人物決策的因素 158
要影響的人是公司內部的還是外部的，
是關于一個問題還是多個問題 159
對內對外使用有效的交流風格 163
第12章 接近有權者的行動步驟 165
大膽直接的方式 166
建立社交網(wǎng)絡的建議 173
接近目標的方法綜述 181
第13章 達成目標合作 183
通過交換與掌權者建立信任
雙管齊下：明確需求同時改善關系 185
應對權力差距 187
增強對組織內高層管理者影響力的其他策略 190
想人所想，拉近關系 192
關系弱和缺乏信任的情況 194



第14章 變革的總體 198
波馬哈克醫(yī)生直面挑戰(zhàn)，成功說服多個高級經(jīng)理與醫(yī)生，
獲得批準進行美國第一例面部移植手術。
背景：需求 198
找到盟友 200
克服組織內部的阻礙 201
復雜的整合計劃并實時修改 202
對外部施加影響 203
不起眼卻很重要的利益相關者 204
結論 205
第15章 跨組織的影響力 207
關鍵人物 209
贏得信譽 211
早期測試 213
意料之外的內部斗爭 214
為在任官員保留臉面 215
法律障礙 216
從大范圍發(fā)揮影響力的體會 217