定價戰(zhàn)略與戰(zhàn)術：通向利潤增長之路（第五版）

定　價：￥39.00

作　者：	（美）湯姆·納格博士，（美）查萊，陳兆豐著，龔強，陳兆豐譯
出版社：	華夏出版社
叢編項：
標　簽：	戰(zhàn)略管理

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ISBN：	9787508071497	出版時間：	2012-09-01	包裝：	平裝
開本：	16開	頁數(shù)：	327	字數(shù)：

內(nèi)容簡介

　　現(xiàn)代營銷學之父——菲利普？科特勒重磅推薦：“在開啟定價新思路和新觀點上，本書將力拔頭籌！”自1987年英文版首次出版至今，頂級商學院紛紛將該書指定為“戰(zhàn)略定價”領域的教材及參考書，更因摩立特集團在此領域服務眾多商界客戶的優(yōu)良口碑，使本書作者湯姆？納格被譽為“全球戰(zhàn)略定價之父”。更為難得的是，如今本版書意味著：銷量極佳的第四版+ 摩立特20年服務500家頂級客戶“定價戰(zhàn)略”實戰(zhàn)經(jīng)驗+ 依據(jù)國內(nèi)咨詢項目更新近80%篇幅編寫本地化內(nèi)容 =中國商界學界的最新版“定價圣經(jīng)”誕生昔日戰(zhàn)略定價之父“經(jīng)典著作”，今日中國商界學界“定價圣經(jīng)”！

作者簡介

　　湯姆·納格博士：曾是芝加哥大學商學院和波士頓大學管理學院教授，1987年出版《定價戰(zhàn)略與戰(zhàn)術》第一版后不久，即創(chuàng)立了戰(zhàn)略定價集團。該公司現(xiàn)為摩立特集團旗下子公司。一直以來，納絡博士與摩立特集團的咨詢顧問都在致力為客戶制定戰(zhàn)略，幫助客戶實現(xiàn)更具盈利性的增長。納絡博士在醫(yī)療、B2B產(chǎn)品和服務領域尤具專長。同時，他在全球各地舉辦的針對商界、學界等的研討會和介紹會也廣受歡迎。約瑟夫·查萊：摩立特集團合伙人，常駐波士頓。他是摩立特集團全球戰(zhàn)略定價業(yè)務的領導人之一，專注于營銷和價格管理戰(zhàn)略。約瑟夫參與過不同行業(yè)的多個咨詢項目，曾服務于包括制藥、醫(yī)療產(chǎn)品、消費品、分銷、信息和數(shù)據(jù)服務、基礎材料、出版、印刷和半導體等行業(yè)的各類客戶。在加入摩立特集團之前，約瑟夫是戰(zhàn)略定價集團的副總裁和董事總經(jīng)理。陳兆豐：摩立特集團合伙人兼上海分公司總經(jīng)理。他是摩立特中國區(qū)戰(zhàn)略定價業(yè)務負責人，也是營銷戰(zhàn)略專家。一直致力于協(xié)助工業(yè)、電信、媒體、科技、消費品等行業(yè)客戶制定有效的業(yè)務增長和營銷戰(zhàn)略，培育執(zhí)行能力和建立完善的管理體系。他帶領的戰(zhàn)略定價咨詢項目曾為眾多客戶創(chuàng)造了提升盈利率3%到15%的佳績。

圖書目錄

中文（第五版）序言第1章戰(zhàn)略定價：掌控利潤驅動因素
成本加成定價
客戶驅動型定價
市場份額驅動型定價
什么是戰(zhàn)略定價
價值創(chuàng)造
價格結構
價格和價值溝通
定價政策
價格水平
戰(zhàn)略定價的實施第2章價值創(chuàng)造：定價優(yōu)勢的來源
價值在定價中的作用
經(jīng)濟價值估算
基于價值的市場細分第3章價格結構：區(qū)別市場細分的定價戰(zhàn)術
價格-產(chǎn)品組合設計
價格計量單位
價格區(qū)隔第4章價格和價值的溝通：影響支付意愿的戰(zhàn)略
價值溝通
價格溝通第5章目錄價格政策：管理客戶預期以提高價格實現(xiàn)
政策制定
應對價格異議的政策
管理價格上漲的政策
應對經(jīng)濟下滑的政策
促銷價格政策第6章價格水平：符合持續(xù)盈利要求的定價
價格設定流程
價格—銷量權衡
評估客戶反應
與市場進行新價格的溝通第7章產(chǎn)品生命周期的定價戰(zhàn)略：在演變的市場中調(diào)整戰(zhàn)略
新產(chǎn)品和產(chǎn)品生命周期
在市場引入階段為創(chuàng)新產(chǎn)品定價
產(chǎn)品成長階段的新產(chǎn)品定價
成熟階段的產(chǎn)品定價
市場衰退階段的產(chǎn)品定價第8章定價戰(zhàn)略實施：將戰(zhàn)略性定價融入組織
組織
激勵
有效管理變革過程第9章成本：成本如何影響定價決策
成本在定價中的角色
確定相關成本
為什么是增量成本
為什么是可避免成本
避免會計核算的誤導
評估相關成本
作業(yè)成本法
邊際收益率和定價戰(zhàn)略
對轉移定價中的成本加以管理第10章財務分析：盈利性定價
盈虧平衡銷量分析：基本案例
包含可變成本變化的盈虧平衡銷量分析
包含增量固定成本的盈虧平衡銷量分析
被動定價的盈虧平衡銷量分析
計算可能的財務變化
盈虧平衡銷量曲線
關注基準點
收回非增量固定成本和沉沒成本
附錄10A盈虧平衡公式的推導
附錄10B價格變動的盈虧平衡分析第11章競爭：深思熟慮地管理沖突
理解定價博弈
競爭優(yōu)勢：盈利的唯一可持續(xù)來源
對競爭作出反應：三思而后行
你應該如何應對
管理競爭信息
應該何時開始價格戰(zhàn)第12章價格敏感性的測量：輔助決策判斷的研究技巧
測量方法的類型
正確使用各種測量技術第13章道德和法律：理解定價的限制性因素
定價中的道德限制性因素
定價的法律框架
協(xié)議價格或價格激勵
轉售協(xié)議價格或激勵
價格歧視和促銷歧視
運用非價格變量支持定價目標
其他定價問題