推銷實(shí)務(wù)

定　價(jià)：￥23.00

作　者：	肖劍峰編著
出版社：	中國勞動(dòng)社會(huì)保障出版社
叢編項(xiàng)：	中職技校市場營銷專業(yè)教材
標(biāo)　簽：	財(cái)經(jīng)/文秘

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ISBN：	9787504595874	出版時(shí)間：	2012-04-01	包裝：	平裝
開本：	16開	頁數(shù)：	200	字?jǐn)?shù)：

內(nèi)容簡介

　　《全國中等職業(yè)技術(shù)學(xué)校市場營銷專業(yè)教材：推銷實(shí)務(wù)》根據(jù)人力資源和社會(huì)保障部職業(yè)能力建設(shè)司頒發(fā)的市場營銷專業(yè)教學(xué)計(jì)劃和推銷實(shí)務(wù)課教學(xué)大綱編寫。《全國中等職業(yè)技術(shù)學(xué)校市場營銷專業(yè)教材：推銷實(shí)務(wù)》圍繞市場營銷崗位需求，依據(jù)推銷工作流程構(gòu)建全書模塊和課題，具體包括：推銷準(zhǔn)備、接近客戶、介紹產(chǎn)品、報(bào)價(jià)議價(jià)、處理異議、達(dá)成交易、售后跟蹤。全書依據(jù)中職學(xué)生的認(rèn)知特點(diǎn)確定編寫思路：每節(jié)按先后順序設(shè)計(jì)“想一想”（提出問題，引發(fā)思考）、“議一議”（分析問題）、知識(shí)點(diǎn)講解、“做一做”（動(dòng)手實(shí)踐）、“評一評”（成果評析）、“悟一悟”（自我升華）、“思考與練習(xí)”（知識(shí)和技能鞏固）等教學(xué)環(huán)節(jié)。

作者簡介

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圖書目錄

模塊一推銷準(zhǔn)備
課題一選擇推銷形式
課題二尋找潛在客戶
課題三制訂拜訪計(jì)劃
課題四準(zhǔn)備推銷工具
模塊二接近客戶
課題一確定約見內(nèi)容
課題二掌握電話約見技巧
課題三正式接近客戶
模塊三介紹產(chǎn)品
課題一用利益法介紹產(chǎn)品
課題二用興趣法介紹產(chǎn)品
課題三用需求法介紹產(chǎn)品
模塊四報(bào)價(jià)議價(jià)
課題一合理報(bào)價(jià)
課題二議價(jià)談判
模塊五處理異議
課題一識(shí)別異議實(shí)質(zhì)
課題二處理常見異議
模塊六達(dá)成交易
課題一識(shí)別成交信號(hào)
課題二促成交易
課題三簽訂買賣合同
模塊七售后跟蹤
課題一貨款回收
課題二培養(yǎng)與客戶的感情