國際商務談判

定　價：￥29.00

作　者：	蔣小華主編
出版社：	重慶大學出版社
叢編項：	高職高專國際商務專業(yè)系列教材
標　簽：	財經(jīng)類

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ISBN：	9787562455790	出版時間：	2010-10-01	包裝：	平裝
開本：	16開	頁數(shù)：	252	字數(shù)：

內(nèi)容簡介

　　采用以導入案例引出各章中心內(nèi)容的闡述方法，深入淺出地介紹了國際商務談判的基本理論、內(nèi)容和方法。全書由三部分組成：國際商務談判的基礎知識、理論與方法；國際商務談判的策略和技巧；國際商務談判的社交與禮儀。每章均附有導讀、學習目標、本章小結(jié)、實訓題、練習與作業(yè)，精選了適當?shù)陌咐?，以方便學生學習參考。，《國際商務談判》可作為高職高專國際商務專業(yè)、市場營銷專業(yè)或其他財經(jīng)類專業(yè)的教材，也可作為成人高校經(jīng)濟管理類專業(yè)通用教材，亦可作為從事企業(yè)商務工作的在職人員的培訓用書。

作者簡介

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圖書目錄

第1章國際商務談判導論 1.1 國際商務談判的概念、構(gòu)成因素 1.2 國際商務談判的基本理論 1.3 國際商務談判的主要方法 1.4 國際商務談判的基本程序 1.5 國際商務談判的基本原則 1.6 中西方談判思想本章小結(jié) 習題第2章國際商務談判的準備工作 2.1 確定談判目標 2.2 收集談判信息 2.3 環(huán)境因素的分析 2.4 選擇談判地點 2.5 模擬談判本章小結(jié) 習題第3章國際商務談判各階段策略 3.1 開局階段的策略 3.2 磋商階段的策略 3.3 成交階段的策略本章小結(jié) 習題第4章國際商務談判技巧 4.1 國際商務談判的語言技巧 4.2 國際商務談判中“看”與“辯”的技巧 4.3 僵局處理技巧 4.4 國際商務談判的組織技巧本章小結(jié) 習題第5章談判風格與談判戰(zhàn)術 5.1 談判風格 5.2 談判方式 5.3 談判戰(zhàn)術本章小結(jié) 習題第6章談判者性格類型與談判模式 6.1 談判者的性格類型 6.2 個人性格與談判風格差異本章小結(jié) 習題第7章不同文化間談判 7.1 中西文化在談判中的差異 7.2 與歐洲商人談判 7.3 與北美商人談判 7.4 與亞洲商人談判 7.5 與拉丁美洲商人談判本章小結(jié) 習題第8章國際商務談判的禮儀 8.1 國際商務談判的一般禮儀要求 8.2 正式商務談判中的禮儀與禮節(jié) 8.3 各國主要習俗 8.4 各國日常交往的禁忌本章小結(jié) 習題參考文獻