連鎖門店促銷技巧

　　《連鎖門店促銷技巧》是新世紀(jì)高職高專教材編審委員會組編的連鎖經(jīng)營管理類課程規(guī)劃教材之一。 促銷，是連鎖企業(yè)最常用的營銷策略之一，也是企業(yè)最直接的競爭手段，是很講究實踐應(yīng)用效果的一門商品銷售技術(shù)，它要求經(jīng)營管理者既要有基礎(chǔ)的理論知識，更要具備專業(yè)的實踐能力。為了使經(jīng)營管理者更好地掌握促銷的技巧，一本系統(tǒng)地介紹促銷策略和方法的教材就顯得十分必要。作為教材，如何從知識？方法的層面去發(fā)揮它培養(yǎng)專業(yè)能力的作用，以達(dá)到高職高專教育培養(yǎng)應(yīng)用型專業(yè)人才的目標(biāo)，這確實是一件需要思考的事情。《連鎖門店促銷技巧》作為校企合作編寫的一本教材，編者從以下幾個方面進(jìn)行了創(chuàng)新的嘗試。1．以職業(yè)崗位為定位標(biāo)準(zhǔn)，明確培養(yǎng)人才的目標(biāo)。職業(yè)教育是以就業(yè)為導(dǎo)向的，培養(yǎng)什么樣的人才，必須依據(jù)行業(yè)和職業(yè)崗位的需求特點明確定位。本教材以連鎖門店作為職業(yè)崗位定位，通過促銷技能的培訓(xùn)，實現(xiàn)培養(yǎng)連鎖門店經(jīng)營管理專業(yè)人才的目標(biāo)。 2．以工作流？為導(dǎo)向，設(shè)計教材的編寫體例。為了貫徹職業(yè)教育“任務(wù)驅(qū)動”的教學(xué)理念，本教材按照“學(xué)習(xí)目標(biāo)一案例導(dǎo)入一工作特點一操作流程一操作要點一促銷實例一思考與訓(xùn)練”體例編寫，體現(xiàn)了專業(yè)能力形成的規(guī)律和特點。3．以應(yīng)用能力為目標(biāo)，突出對專業(yè)技能的訓(xùn)練。如本教材第一章連鎖門店促銷策劃，就以“策劃?！弊鳛榇黉N的基本應(yīng)用能力，為后續(xù)各章做鋪墊。每章還設(shè)有“小案例”“小資料”等，便于學(xué)生模擬練習(xí)；特別是章后的“技能訓(xùn)練”，更突出了從實戰(zhàn)出發(fā)學(xué)習(xí)促銷技能的特點。 4．以校企合作為載體，探討理論與實踐的高度融合。本教材由廣東農(nóng)工商職業(yè)技術(shù)學(xué)院與廣州百貨企業(yè)集團(tuán)有限公司校企合作共同編寫，旨在探討“能力為本，理實一體，培養(yǎng)應(yīng)用型人才”的職業(yè)教育模式。 本教材側(cè)重從零售終端——連鎖門店的角度去介紹如何應(yīng)用促銷技巧，以門店銷售促進(jìn)的幾種常用方式和工具作為主要內(nèi)容，以促銷策劃作為開展各種促銷的基本能力，培訓(xùn)門店經(jīng)營管理者從事促銷活動的能力。第一章連鎖門店促銷策劃作為全書的統(tǒng)領(lǐng)，介紹了促銷的基礎(chǔ)知識和基本能力。從第二章折價優(yōu)待促銷開始，到優(yōu)惠券促銷、集點優(yōu)待促銷、贈送樣品促銷、競賽與抽獎促銷、POP廣告促銷、主題促銷、會員制促銷、人員促銷以及其他促銷方式等，全面介紹了門店銷售促進(jìn)的各種策略和方法。

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