跳出深井：專業(yè)人士的商業(yè)意識

　　無論你銷售的是產(chǎn)品還是服務(wù)，是復(fù)雜的咨詢建議還是有形的商品，你都必須把你要銷售的產(chǎn)品或服務(wù)放在你客戶的商業(yè)戰(zhàn)略中來看待：你必須了解你的客戶為什么要買這個產(chǎn)品或服務(wù)，為什么要從你這兒買；該產(chǎn)品或服務(wù)將如何支持你客戶的戰(zhàn)略；以及你需要如何向客戶展示你了解并關(guān)心他的需要。因此，《跳出深井：專業(yè)人士的商業(yè)意識》的目的是幫助你建立與客戶的關(guān)系，包括與客戶公司和客戶個人之間的關(guān)系。因?yàn)?，客戶是你的收益之源?！短錾罹簩I(yè)人士的商業(yè)意識》將討論企業(yè)如何運(yùn)轉(zhuǎn)，包括企業(yè)戰(zhàn)略、融資以及影響所有企業(yè)的重要問題?！短錾罹簩I(yè)人士的商業(yè)意識》將把客戶當(dāng)作個體的人來看待，討論如何建立與他們的關(guān)系，如何與他們溝通，如何從他們手中贏得生意。讀完《跳出深井：專業(yè)人士的商業(yè)意識》后，讀者將掌握有關(guān)商業(yè)意識的根本要旨：商業(yè)意識是一種思維方式，一種前瞻意識，一種心態(tài)；一旦你掌握了商業(yè)意識，你就會贏得客戶的青睞，你的業(yè)務(wù)也將飛騰八達(dá)。

　　倫敦金融律師、金融雜志記者、管理咨詢師，并在大學(xué)任教MBA項(xiàng)目達(dá)十多年，有著豐富的金融管理和商業(yè)管理經(jīng)驗(yàn)和理論。