說服力

　　謝爾和穆薩做了一件了不起的事，將一門神秘的、直覺思維的藝術(shù)轉(zhuǎn)變成了一門清晰的、系統(tǒng)的科學(xué)。在這一過程中，說服成了實(shí)實(shí)在在的、令人贊嘆的藝術(shù)。我非常喜歡這本書。謝爾和穆薩寫了一本通俗易懂的實(shí)用著作，傳遞出一條在商業(yè)實(shí)踐中至關(guān)重要的真理：當(dāng)你試圖說服某人時(shí)，不能只從你自己的角度考慮，而要從你和說服對(duì)象的關(guān)系出發(fā)。所有擁有出色理念而苦于無法推銷的人都應(yīng)該讀一讀《說服力》。《說服力》是一本神奇的書，講述了如何獲得、建立并維系長期的客戶關(guān)系，這正是成功的關(guān)鍵所在。任何想要在當(dāng)前充滿競爭的全球市場中脫穎而出的人都有必要讀一讀這本書。有出色的理念是一回事，但是擁有能夠?yàn)槔砟钰A得支持的說服技能和政治技能則完全是另外一回事。在《說服力》一書中，謝爾和穆薩運(yùn)用令人信服的真實(shí)案例和心理探析來幫助人們獲得這些技能。說服意味著不僅使人們接受，更是發(fā)自內(nèi)心地支持你的革新方案。

　　理查德·謝爾，沃頓商學(xué)院執(zhí)行談判研討班的負(fù)責(zé)人，法學(xué)、商業(yè)倫理學(xué)和管理學(xué)教授，著有獲獎(jiǎng)圖書《談出你的優(yōu)勢：理性人的談判策略》。馬里奧·穆薩，執(zhí)教于沃頓商學(xué)院，管理咨詢公司“應(yīng)用研究中心”負(fù)責(zé)人。