企業(yè)戰(zhàn)略聯(lián)盟論

　　一、選題的背景和意義企業(yè)戰(zhàn)略聯(lián)盟是近年來新出現(xiàn)的企業(yè)間的競(jìng)爭(zhēng)策略。在這個(gè)科技發(fā)展一日千里、世界經(jīng)濟(jì)越來越趨向一體化的新世紀(jì)，企業(yè)傳統(tǒng)的內(nèi)部資源優(yōu)勢(shì)，如低廉的勞動(dòng)力成本和資源成本、質(zhì)量有保證及交貨及時(shí)，已很難保證企業(yè)取得競(jìng)爭(zhēng)勝利。而且，在市場(chǎng)需求日益多變的情況下，產(chǎn)品的壽命周期變得越來越短；再加上技術(shù)創(chuàng)新層出不窮，企業(yè)單純依靠某一企業(yè)的產(chǎn)品、技術(shù)等資源優(yōu)勢(shì)，已很難贏得競(jìng)爭(zhēng)的勝利。所以企業(yè)不論規(guī)模大小，均有力不從心的感覺。為了求得生存和獲得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，20世紀(jì)80年代以來，西方發(fā)達(dá)國家的一些企業(yè)尤其是跨國公司紛紛從對(duì)抗走向合作，組建了許多卓有成效的戰(zhàn)略聯(lián)盟。事實(shí)證明，合作與競(jìng)爭(zhēng)并不是絕對(duì)對(duì)立的，它們也是相互影響、相互促進(jìn)的。激烈的競(jìng)爭(zhēng)促進(jìn)了企業(yè)合作，企業(yè)合作又使競(jìng)爭(zhēng)更加激烈。戰(zhàn)略聯(lián)盟就是這樣一種新型合作競(jìng)爭(zhēng)團(tuán)體——當(dāng)共同創(chuàng)建一個(gè)市場(chǎng)時(shí)表現(xiàn)為合作，當(dāng)進(jìn)行市場(chǎng)分配時(shí)表現(xiàn)為競(jìng)爭(zhēng)的團(tuán)體。戰(zhàn)略聯(lián)盟各方旨在創(chuàng)造并分享一個(gè)不斷成長(zhǎng)的更大市場(chǎng)。戰(zhàn)略聯(lián)盟就是應(yīng)時(shí)代要求出現(xiàn)的企業(yè)管理戰(zhàn)略的創(chuàng)新。企業(yè)聯(lián)盟沒有弱化競(jìng)爭(zhēng)，反而使競(jìng)爭(zhēng)更加激烈。在這種群體競(jìng)爭(zhēng)的情況下，一個(gè)企業(yè)不與其他企業(yè)合作，就很難生存。所以，從20世紀(jì)80年代開始，國際上戰(zhàn)略聯(lián)盟風(fēng)起云涌。對(duì)于中國企業(yè)來說，戰(zhàn)略聯(lián)盟有著重要的實(shí)踐意義。我國企業(yè)由于剛剛從政府的附屬物轉(zhuǎn)變?yōu)槭袌?chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的主體，還習(xí)慣于把競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手看做“敵人”，習(xí)慣于把價(jià)值鏈中的其他企業(yè)看做與自己爭(zhēng)權(quán)奪利的對(duì)手，習(xí)慣于圍著一塊蛋糕爭(zhēng)奪，而不是合伙把蛋糕做大，因此我國企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力’整體不高。在我國加入wTO、競(jìng)爭(zhēng)壓力越來越大的形勢(shì)下，我國企業(yè)如何應(yīng)對(duì)跨國公司和跨國戰(zhàn)略聯(lián)盟，如何保護(hù)和拓展國內(nèi)外的市場(chǎng)？這就要求我國企業(yè)不能僅把視野局限于國內(nèi)市場(chǎng)和傳統(tǒng)的競(jìng)爭(zhēng)方法，必須開闊視野，組成國內(nèi)企業(yè)戰(zhàn)略聯(lián)盟和跨國企業(yè)戰(zhàn)略聯(lián)盟。企業(yè)戰(zhàn)略聯(lián)盟理論是當(dāng)前經(jīng)濟(jì)研究的熱點(diǎn)之一，是屬于企業(yè)管理戰(zhàn)略理論的前沿課題?？墒牵詮膩啴?dāng)·斯密以來，西方經(jīng)濟(jì)學(xué)家關(guān)于市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的論述和著作眾多，關(guān)于對(duì)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的必要性和優(yōu)越性，以及如何取得市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)勝利的著作可以說汗牛充棟；而有關(guān)企業(yè)聯(lián)合與合作的著作或論述卻很少，即使有所涉及，也都把它看做一種市場(chǎng)壟斷，認(rèn)為它會(huì)妨礙市場(chǎng)的自由競(jìng)爭(zhēng)，對(duì)它持一種批評(píng)態(tài)度。在實(shí)際經(jīng)濟(jì)生活中，企業(yè)組建的戰(zhàn)略聯(lián)盟越來越多，戰(zhàn)略聯(lián)盟所起的作用越來越大，而戰(zhàn)略聯(lián)盟理論明顯滯后于實(shí)踐的發(fā)展，戰(zhàn)略聯(lián)盟的實(shí)踐缺乏理論的有效支持和指導(dǎo)。雖然近年來國內(nèi)外已有一些有關(guān)戰(zhàn)略聯(lián)盟的著作問世，但筆者認(rèn)為，戰(zhàn)略聯(lián)盟理論還很不成熟，其體系和框架還不完善，有許多值得進(jìn)一步探討的地方。第一，戰(zhàn)略聯(lián)盟的基本概念還未獲得公認(rèn)的界定，這是一種理論在創(chuàng)立之初通常都會(huì)遇到的情況；第二。戰(zhàn)略聯(lián)盟理論缺乏理論代表人物和核心觀點(diǎn)，各種理論解釋層出不窮；第三，理論沒有體系化，現(xiàn)有的企業(yè)戰(zhàn)略聯(lián)盟理論側(cè)重于對(duì)戰(zhàn)略聯(lián)盟現(xiàn)象的描述，只從管理學(xué)角度淺析了聯(lián)盟企業(yè)，而沒有研究戰(zhàn)略聯(lián)盟演進(jìn)過程和其形成的本質(zhì)原因，沒有發(fā)現(xiàn)戰(zhàn)略聯(lián)盟產(chǎn)生的經(jīng)濟(jì)效應(yīng)，更沒有對(duì)戰(zhàn)略聯(lián)盟的達(dá)成作系統(tǒng)的論述。本書就是對(duì)戰(zhàn)略聯(lián)盟理論體系的構(gòu)筑進(jìn)行初步嘗試，并對(duì)戰(zhàn)略聯(lián)盟中的一些問題提出一些個(gè)人看法。二、本書的基本思路和邏輯體系本書的基本研究思路是：從企業(yè)戰(zhàn)略聯(lián)盟的內(nèi)涵、性質(zhì)、作用入手，形成了企業(yè)戰(zhàn)略聯(lián)盟的概念、特征、發(fā)展、運(yùn)作、效應(yīng)、經(jīng)驗(yàn)、我國企業(yè)戰(zhàn)略聯(lián)盟的應(yīng)用實(shí)踐的邏輯體系。全文分七章，其主要內(nèi)容如下：第1章：導(dǎo)論。分析了戰(zhàn)略聯(lián)盟在國際和國內(nèi)蓬勃發(fā)展的歷史背景，并說明了研究的實(shí)踐意義和理論意義。第2章：企業(yè)戰(zhàn)略聯(lián)盟的一般分析。研究戰(zhàn)略聯(lián)盟的一些基本特征，包括戰(zhàn)略聯(lián)盟的定義、特征、作用和種類。把戰(zhàn)略聯(lián)盟的’含義與企業(yè)并購、卡特爾、企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)、業(yè)務(wù)外包、虛擬企業(yè)之間存在的聯(lián)系和區(qū)別作一個(gè)界定，指出戰(zhàn)略聯(lián)盟是優(yōu)勢(shì)企業(yè)為了實(shí)現(xiàn)某種戰(zhàn)略目的所進(jìn)行的長(zhǎng)期合作，因此戰(zhàn)略聯(lián)盟具有戰(zhàn)略性、平等性、模糊性和靈活性等特點(diǎn)。通過戰(zhàn)略聯(lián)盟可以實(shí)現(xiàn)單個(gè)企業(yè)無法實(shí)現(xiàn)的許多好處，如可通過優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)使競(jìng)爭(zhēng)力增強(qiáng)、可越過貿(mào)易壁壘、可有效地進(jìn)行技術(shù)創(chuàng)新、可實(shí)現(xiàn)企業(yè)規(guī)模無形擴(kuò)大但并不產(chǎn)生“大企業(yè)病”等許多好處。但組建戰(zhàn)略聯(lián)盟同時(shí)也存在很多風(fēng)險(xiǎn)，如技術(shù)泄密、控制權(quán)受影響、導(dǎo)致合作方的機(jī)會(huì)主義行為等等，在聯(lián)盟過程中必須注意。戰(zhàn)略聯(lián)盟的種類和組織形式多種多樣，想要組成聯(lián)盟的企業(yè)可以根據(jù)自己的戰(zhàn)略目的和實(shí)際情況，選擇適合本企業(yè)發(fā)展的聯(lián)盟形式。第3章：企業(yè)戰(zhàn)略聯(lián)盟的經(jīng)濟(jì)學(xué)分析。雖然戰(zhàn)略聯(lián)盟由于出現(xiàn)的時(shí)間不長(zhǎng)，還沒有形成一個(gè)完整的理論體系，但前人的許多理論已涉及合作與聯(lián)盟。如馬克思在《資本論》中的協(xié)作理論已觸及了企業(yè)兼并與聯(lián)合；博弈論區(qū)別了合作博弈與非合作博弈的不同后果，并指出隨著博弈次數(shù)的增加，非合作博弈必然要向合作博弈轉(zhuǎn)變；新制度經(jīng)濟(jì)學(xué)的威廉姆森用中間規(guī)制結(jié)構(gòu)解釋處于企業(yè)與市場(chǎng)中間狀態(tài)的聯(lián)盟等合作組織，并指出這種組織形式能使交易費(fèi)用最?。粌r(jià)值鏈理論進(jìn)一步指出合作的各種形態(tài)——與供應(yīng)商、用戶、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、互補(bǔ)廠商的聯(lián)盟都能提高企業(yè)價(jià)值和競(jìng)爭(zhēng)力。戰(zhàn)略聯(lián)盟是產(chǎn)業(yè)的一種組織形式，由于可能引起壟斷，一些產(chǎn)業(yè)組織學(xué)的學(xué)者一直反對(duì)它。但隨著實(shí)踐與理論的發(fā)展，產(chǎn)業(yè)組織學(xué)的許多學(xué)者和專家也認(rèn)識(shí)到了聯(lián)盟的重要性，并認(rèn)為戰(zhàn)略聯(lián)盟不同于卡特爾，不會(huì)引起壟斷。第4章：企業(yè)戰(zhàn)略聯(lián)盟的演變歷史。戰(zhàn)略聯(lián)盟從本質(zhì)上說就是企業(yè)間的_種合作形式，合作的歷史源遠(yuǎn)流長(zhǎng)。從人類社會(huì)產(chǎn)生開始，合作與競(jìng)爭(zhēng)就是相伴相生的，它們共同促進(jìn)了社會(huì)進(jìn)步。我國一直都重視人際間的合作，但由于商品經(jīng)濟(jì)不發(fā)達(dá)，企業(yè)合作的歷史并不長(zhǎng)。西方國家盡管一直強(qiáng)調(diào)競(jìng)爭(zhēng)，但由于企業(yè)追求利益的內(nèi)在動(dòng)機(jī)和競(jìng)爭(zhēng)的外在壓力，必然會(huì)尋求外界的合作與聯(lián)盟?？ㄌ貭?、辛迪加是戰(zhàn)略聯(lián)盟的雛形，托拉斯、康采恩是企業(yè)合作的進(jìn)一步發(fā)展，企業(yè)集團(tuán)、跨國公司之間的戰(zhàn)略合作就是戰(zhàn)略聯(lián)盟。在改革開放后，我國也積極促進(jìn)企業(yè)間的合作，如橫向聯(lián)合、企業(yè)集團(tuán)等。隨著企業(yè)改革的深化，我國企業(yè)也開始與國外的企業(yè)組建戰(zhàn)略聯(lián)盟。第5章：企業(yè)戰(zhàn)略聯(lián)盟的效應(yīng)和運(yùn)行條件分析。應(yīng)用數(shù)學(xué)方法可以證明聯(lián)盟產(chǎn)生的經(jīng)濟(jì)效益大于各自為政。通過經(jīng)濟(jì)上的分析可知，戰(zhàn)略聯(lián)盟可以不擴(kuò)大企業(yè)規(guī)模就產(chǎn)生規(guī)模經(jīng)濟(jì)效應(yīng)，可以不擴(kuò)大生產(chǎn)就實(shí)現(xiàn)生產(chǎn)上的范圍經(jīng)濟(jì)效應(yīng)；聯(lián)盟能快速對(duì)市場(chǎng)需求和變化作出反應(yīng)，實(shí)現(xiàn)速度經(jīng)濟(jì)效應(yīng)；聯(lián)盟能通過共享知識(shí)和相互學(xué)習(xí)，實(shí)現(xiàn)知識(shí)經(jīng)濟(jì)效應(yīng)；聯(lián)盟能通過合作技術(shù)創(chuàng)新，產(chǎn)生一系列相關(guān)技術(shù)創(chuàng)新，從而使各聯(lián)盟內(nèi)企業(yè)的技術(shù)水平都獲得提高，產(chǎn)生技術(shù)創(chuàng)新的集群效應(yīng)。企業(yè)要組建戰(zhàn)略聯(lián)盟還需要一些運(yùn)行條件，如必須具有一定的核心競(jìng)爭(zhēng)力，企業(yè)組織要有精益化、智能化、敏捷化和彈性化的組織條件，在技術(shù)上要具有完備的技術(shù)信息、技術(shù)創(chuàng)新的能力和動(dòng)力、人員條件和文化條件。第6章：企業(yè)戰(zhàn)略聯(lián)盟的運(yùn)作和管理。首先，在聯(lián)盟前要有一個(gè)戰(zhàn)略規(guī)劃，分析本企業(yè)所處的外部環(huán)境與內(nèi)部環(huán)境，以認(rèn)識(shí)企業(yè)的優(yōu)勢(shì)與不足，以及企業(yè)遇到的挑戰(zhàn)與機(jī)遇。其次，要根據(jù)戰(zhàn)略規(guī)劃尋求能使自己進(jìn)一步發(fā)展的合作伙伴。衡量一個(gè)企業(yè)是否能成為合作伙伴主要有三個(gè)指標(biāo)，即該企業(yè)是否具有相容性、能力和投入資產(chǎn)。在找好合作對(duì)象之后，就要開始進(jìn)行合作項(xiàng)目的談判。在談判前要進(jìn)行細(xì)致準(zhǔn)備，盡量考慮到合作中可能出現(xiàn)的各種問題。然后，就要對(duì)合作的組織形式、聯(lián)盟目標(biāo)、各自利益的分配、技術(shù)合作與保護(hù)，以及聯(lián)盟的解散達(dá)成協(xié)議。在協(xié)議達(dá)成之后，還要對(duì)聯(lián)盟體進(jìn)行全面的管理，聯(lián)盟體才能持久。其中包括雙，方領(lǐng)導(dǎo)入交流的管理、企業(yè)員工合作的管理、合作企業(yè)文化的管理、可能出現(xiàn)的風(fēng)險(xiǎn)的管理、利益分配的管理、知識(shí)保護(hù)與相互學(xué)習(xí)的管理，以及聯(lián)盟體終止的管理等等。第7章：發(fā)達(dá)國家戰(zhàn)略聯(lián)盟的實(shí)踐和我國戰(zhàn)略聯(lián)盟的發(fā)展前景。戰(zhàn)略聯(lián)盟最早是發(fā)達(dá)國家的跨國公司實(shí)行的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略，因此研究它們的戰(zhàn)略聯(lián)盟實(shí)踐對(duì)我國企業(yè)有著重要的借鑒意義。美國、西歐和日本的戰(zhàn)略聯(lián)盟各有特色。雖然我國企業(yè)的整體競(jìng)爭(zhēng)力與國外大公司或跨國公司相比并不強(qiáng)，但我國企業(yè)在戰(zhàn)略聯(lián)盟中也有自己的優(yōu)勢(shì)，如市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)、豐富的人才和廉價(jià)的勞動(dòng)力的優(yōu)勢(shì)、一定的技術(shù)優(yōu)勢(shì)和資源優(yōu)勢(shì)，這使得我國企業(yè)組建國內(nèi)外戰(zhàn)略聯(lián)盟有了一個(gè)堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。但是，我國企業(yè)在組建戰(zhàn)略聯(lián)盟的過程中也存在許多問題，如觀念上排斥或盲目追求聯(lián)盟、對(duì)聯(lián)盟的戰(zhàn)略意義認(rèn)識(shí)不清、行政干預(yù)依然存在、企業(yè)還沒建立起自己的核心競(jìng)爭(zhēng)力、在聯(lián)盟中不重視學(xué)習(xí)等，阻礙了戰(zhàn)略聯(lián)盟的建立或使戰(zhàn)略聯(lián)盟無法發(fā)揮應(yīng)有的作用。隨著改革開放的深入和我國企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力的增強(qiáng)，戰(zhàn)略聯(lián)盟有著廣闊的發(fā)展前景。本章最后，再以汽車業(yè)為例對(duì)我國戰(zhàn)略聯(lián)盟發(fā)展中存在的問題和發(fā)展前景進(jìn)行實(shí)證分析。三、本書的主要觀點(diǎn)和主要?jiǎng)?chuàng)新之處戰(zhàn)略聯(lián)盟是一項(xiàng)帶有探索性和超前性的戰(zhàn)略創(chuàng)新，由于筆者的知識(shí)水平及資料素材有限，本書可能會(huì)有諸多不完善甚至錯(cuò)誤之處，但也提供了一些有創(chuàng)新意義的研究成果。在此，作一簡(jiǎn)單歸納。（1）將研究前提定位于當(dāng)前世界經(jīng)濟(jì)一體化、知識(shí)化，以及我國加入WTO，在汲取眾多前人理論的基礎(chǔ)上，提出了合作是增強(qiáng)我國企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力的又一重要手段、企業(yè)組建戰(zhàn)略聯(lián)盟是大勢(shì)所趨，把企業(yè)戰(zhàn)略聯(lián)盟的本身意義和重要性提高到戰(zhàn)略的高度，從而為我國企業(yè)增強(qiáng)國際競(jìng)爭(zhēng)力提供了又一條路徑。（2）對(duì)企業(yè)戰(zhàn)略聯(lián)盟的理論框架進(jìn)行了開拓性研究，科學(xué)界定了企業(yè)戰(zhàn)略聯(lián)盟的含義，指出了企業(yè)戰(zhàn)略聯(lián)盟與并購、卡特爾、企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)、虛擬企業(yè)及業(yè)務(wù)外包的區(qū)別與聯(lián)系，并對(duì)企業(yè)戰(zhàn)略聯(lián)盟的特征、目的、種類和形式進(jìn)行了系統(tǒng)的論述，同時(shí)探討了戰(zhàn)略聯(lián)盟的理論和歷史淵源、分析了戰(zhàn)略聯(lián)盟的經(jīng)濟(jì)效應(yīng)與運(yùn)作，從而初步構(gòu)建了較為系統(tǒng)的戰(zhàn)略聯(lián)盟理論模式，為今后的進(jìn)一步研究奠定了基礎(chǔ)。（3）系統(tǒng)論述了企業(yè)戰(zhàn)略聯(lián)盟的歷史演進(jìn)過程以及我國企業(yè)戰(zhàn)略聯(lián)盟的發(fā)展過程，從歷史角度探討了企業(yè)戰(zhàn)略聯(lián)盟的發(fā)展進(jìn)程，闡明了企業(yè)戰(zhàn)略聯(lián)盟出現(xiàn)的根據(jù)和基礎(chǔ)。同時(shí)說明了企業(yè)間的合作與競(jìng)爭(zhēng)是對(duì)立統(tǒng)一關(guān)系，只不過由于以前只重視企業(yè)間的競(jìng)爭(zhēng)，而否定、排斥企業(yè)間的合作。實(shí)際上企業(yè)合作與企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)同樣重要，自從企業(yè)出現(xiàn)之后，企業(yè)間的競(jìng)爭(zhēng)與合作一直都相伴相隨，兩者一直都是相互作用、相互影響的。因此，企業(yè)戰(zhàn)略聯(lián)盟表面上是一種高級(jí)的企業(yè)合作方式，但實(shí)際上它是一種更深層次的、更加激烈的企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)方式。企業(yè)戰(zhàn)略聯(lián)盟是企業(yè)通過團(tuán)結(jié)的力量參與競(jìng)爭(zhēng)，雖然在團(tuán)體內(nèi)部依然存在競(jìng)爭(zhēng)，但對(duì)外是一個(gè)整體。隨著歷史的發(fā)展，企業(yè)戰(zhàn)略聯(lián)盟的形式必然逐漸從產(chǎn)品聯(lián)盟向以知識(shí)、技術(shù)為主的知識(shí)聯(lián)盟發(fā)展。（4）首次提出了戰(zhàn)略聯(lián)盟的經(jīng)濟(jì)效應(yīng)說，對(duì)戰(zhàn)略聯(lián)盟產(chǎn)生的經(jīng)濟(jì)效應(yīng)進(jìn)行了數(shù)學(xué)上和經(jīng)濟(jì)上的分析，并建立了戰(zhàn)略聯(lián)盟經(jīng)濟(jì)效應(yīng)的數(shù)學(xué)模型，進(jìn)一步提出了戰(zhàn)略聯(lián)盟產(chǎn)生的經(jīng)濟(jì)效應(yīng)分為規(guī)模經(jīng)濟(jì)效應(yīng)、范圍經(jīng)濟(jì)效應(yīng)、速度經(jīng)濟(jì)效應(yīng)、知識(shí)經(jīng)濟(jì)效應(yīng)和技術(shù)創(chuàng)新的集群效應(yīng)，充分論述了這些聯(lián)盟經(jīng)濟(jì)效應(yīng)的含義和產(chǎn)生的原因。提出了企業(yè)戰(zhàn)略聯(lián)盟可以不擴(kuò)大企業(yè)有形規(guī)模卻實(shí)現(xiàn)規(guī)模經(jīng)濟(jì)；通過借助聯(lián)盟伙伴的力量可以實(shí)現(xiàn)多樣化經(jīng)營(yíng)的范圍經(jīng)濟(jì)；通過合作能獲得更快的經(jīng)營(yíng)速度和反應(yīng)速度的速度經(jīng)濟(jì)效應(yīng)；通過相互學(xué)習(xí)、知識(shí)共享，可以獲得各方競(jìng)爭(zhēng)力提高的知識(shí)經(jīng)濟(jì)效應(yīng)；通過合作技術(shù)創(chuàng)新，可以引發(fā)一系列關(guān)聯(lián)技術(shù)的創(chuàng)新，也就是技術(shù)創(chuàng)新的集群效應(yīng)。還論述了組建戰(zhàn)略聯(lián)盟的企業(yè)應(yīng)具備的條件，即一定的核心競(jìng)爭(zhēng)力以及組織、技術(shù)、人員、文化條件。（5）系統(tǒng)論述了企業(yè)戰(zhàn)略聯(lián)盟的運(yùn)作與管理，提出在組建戰(zhàn)略聯(lián)盟之前企業(yè)首先應(yīng)有一個(gè)戰(zhàn)略規(guī)劃，仔細(xì)分析本企業(yè)面臨的內(nèi)外部環(huán)境和自己的優(yōu)劣勢(shì)，以確定組建戰(zhàn)略聯(lián)盟是否必要、是否可行；然后根據(jù)戰(zhàn)略規(guī)劃和戰(zhàn)略目標(biāo)，選擇適合自己的合作伙伴。指出了判斷一個(gè)企業(yè)能否成為自己的合作伙伴，可以用“3C原則”來衡量。在聯(lián)盟的談判階段，既要細(xì)心地準(zhǔn)備談判，又要注意談判的策略。當(dāng)談判時(shí)發(fā)現(xiàn)不可調(diào)和的矛盾，就該停止談判，不要勉強(qiáng)為聯(lián)盟而聯(lián)盟。談判成功后要訂立盡可能詳細(xì)完備的協(xié)議，并且在戰(zhàn)略聯(lián)盟成立之后更要重視對(duì)它的管理。提出了企業(yè)戰(zhàn)略聯(lián)盟管理的十大方面，為我國企業(yè)組建戰(zhàn)略聯(lián)盟提供了一個(gè)參考方案，有著現(xiàn)實(shí)意義。（6）對(duì)發(fā)達(dá)國家企業(yè)戰(zhàn)略聯(lián)盟的實(shí)踐進(jìn)行了歸類和整理，闡述了美、日、歐企業(yè)戰(zhàn)略聯(lián)盟的不同特點(diǎn)，總結(jié)了發(fā)達(dá)國家企業(yè)戰(zhàn)略聯(lián)盟的成功經(jīng)驗(yàn)和對(duì)世界經(jīng)濟(jì)的影響，并以此為根據(jù)分析了我國企業(yè)組建戰(zhàn)略聯(lián)盟的優(yōu)劣勢(shì)，以及在組建企業(yè)戰(zhàn)略聯(lián)盟時(shí)存在的問題，并提出了相應(yīng)的解決方案。還以汽車業(yè)為例進(jìn)行了實(shí)證分析，指出組建國內(nèi)外聯(lián)盟是我國汽車業(yè)做大做強(qiáng)的必經(jīng)之路。對(duì)我國企業(yè)戰(zhàn)略聯(lián)盟的發(fā)展有著重要的實(shí)踐意義。四、本書的不足之處由于戰(zhàn)略聯(lián)盟的理論比較新，有關(guān)系統(tǒng)論述較少，盡管本人重視戰(zhàn)略聯(lián)盟的理論和時(shí)代意義，并且也為之付出了大量的勞動(dòng)，但因水平所限，想深入、透徹地闡明其理論體系有些力不從心，因此書中必定會(huì)有這樣或那樣的缺點(diǎn)與錯(cuò)誤。這些都有待于在今后的研究中不斷修改、完善。本書的不足之處主要表現(xiàn)在以下幾個(gè)方面：（1）對(duì)戰(zhàn)略聯(lián)盟形成的動(dòng)因論述不足。由于戰(zhàn)略聯(lián)盟的出現(xiàn)離不開時(shí)代背景的約束，研究經(jīng)濟(jì)一體化和高科技對(duì)企業(yè)行為的影響和沖擊顯然是一項(xiàng)重要的工作，應(yīng)該予以更多的關(guān)注。（2）戰(zhàn)略聯(lián)盟的理論體系也有待進(jìn)一步完善充實(shí)。由于研究視野的影響，本人無法洞悉戰(zhàn)略聯(lián)盟的全部?jī)?nèi)涵，因此對(duì)戰(zhàn)略聯(lián)盟的含義、分類和特征等方面的研究顯得較為粗淺和片面，許多內(nèi)容有待進(jìn)一步深化。（3）對(duì)我國企業(yè)戰(zhàn)略聯(lián)盟案例的分析較為籠統(tǒng)。

暫缺《企業(yè)戰(zhàn)略聯(lián)盟論》作者簡(jiǎn)介