國際商務(wù)談判（英文版·第二版）

定　價：￥23.00

作　者：	白遠(yuǎn) 著
出版社：	人民大學(xué)出版社
叢編項(xiàng)：	21世紀(jì)國際經(jīng)濟(jì)與貿(mào)易系列教材
標(biāo)　簽：	英文版

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ISBN：	9787300094298	出版時間：	2008-06-01	包裝：	平裝
開本：	16開	頁數(shù)：	247	字?jǐn)?shù)：

內(nèi)容簡介

　　本教材分為三大部分：理論部分：融合了國內(nèi)外經(jīng)典的談判理論，從談判動因、談判結(jié)構(gòu)、談判組內(nèi)部利益、談判力、談判雙方的信任、談判者心理、國際談判文化模式、博弈論在談判中的應(yīng)用、談判類型等方面，運(yùn)用模型和實(shí)例分析對影響談判全過程的主要因素進(jìn)行了比較全面的分析?！“咐糠郑航Y(jié)合理論部分的講解，提供相應(yīng)的案例分析，所提供的案例主要是世界著名談判案例和研究成果，具有典型性和普遍指導(dǎo)意義。有些案例是作者在對著名國際商務(wù)談判長時間的追蹤調(diào)查的基礎(chǔ)上完成的。模擬談判及思考題：模擬談判的素材取自真實(shí)事例，經(jīng)過必要的編寫之后以適應(yīng)課堂練習(xí)的需要。學(xué)習(xí)者在談判結(jié)束后可以比較實(shí)際談判的結(jié)果和自己談判的結(jié)果，以收到更好的效果。除模擬談判外，每章結(jié)束后都有結(jié)合本章內(nèi)容設(shè)計的思考題和練習(xí)題。

作者簡介

　　白遠(yuǎn)，教授，碩士生導(dǎo)師，現(xiàn)任教于北京第二外國語學(xué)院國際經(jīng)濟(jì)貿(mào)易學(xué)院，擔(dān)任副院長，主教國際商務(wù)談判、國際貿(mào)易、當(dāng)代世界經(jīng)濟(jì)（前三門為英語授課）和國際經(jīng)濟(jì)合作。本科就讀于北京第二外國語學(xué)院，之后在日本攻讀碩士，主修世界經(jīng)濟(jì)，并在美國進(jìn)修MBA課程。主要研究領(lǐng)域?yàn)閲H貿(mào)易（服務(wù)貿(mào)易）、國際直接投資，近5年發(fā)表論文40余篇，出版專著教材8部，主持北京市教委項(xiàng)目5項(xiàng)。曾長期作為特聘專家受聘于世界銀行中國農(nóng)村改水項(xiàng)目國家項(xiàng)目辦，先后參加多起大型投資和貿(mào)易談判。

圖書目錄

第一章　談判動機(jī)與關(guān)鍵概念　
　一　談判
　二　沖突
　三　利益得失
　案例研究：松下電器公司
第二章　談判程序與結(jié)構(gòu)
　一　談判程序
　二　談判的一般結(jié)構(gòu)
　三　貿(mào)易談判結(jié)構(gòu)
　案例研究Ⅰ：對等性讓步原則
　案例研究Ⅱ：中關(guān)知識產(chǎn)權(quán)談判
第三章　談判潤滑劑
　一　設(shè)定談判目標(biāo)
　二　信息調(diào)研
　三　配備談判組成員
　四　談判地點(diǎn)的確定
　模擬談判：絲綢銷售
　案例研究：談判前準(zhǔn)備工作的重要性
第四章　雙贏原則
　一　傳統(tǒng)理念
　二　贏一贏理念的引入——談判界的一場革命
　三　怎樣實(shí)現(xiàn)雙贏
　案例研究：發(fā)展中國家與發(fā)達(dá)國家的爭論
第五章　合作原則談判法
　一　合作原則談判法及其四個組成部分
　二　對事不對人
　三　著眼于利益而非立場
　四　創(chuàng)造雙贏方案
　五　引入客觀評判標(biāo)準(zhǔn)
　模擬談判：旅館銷售
　案例研究：公司政策
第六章　利益分配法則
　一　需求理論
　二　需求理論在談判中的應(yīng)用
　三　國內(nèi)談判的三層利益
　四　雙層游戲規(guī)則
　案例研究：莢日半導(dǎo)體談判
第七章　談判力及相關(guān)因素
　一　談判力及談判力的來源
　二　影響談判力變化的因素
　三　談判力策略的應(yīng)用”
　四　測量談判力
　案例研究Ⅰ：石油合同談判
　案例研究Ⅱ：法律——談判力的一個來源
第八章　信任法則
　一　信任及其解釋
　二　怎樣決定一個人信任他人或者是被別人信任
　三　影響一個人信任或不信任行為傾向的決定因素
　四　信任的效應(yīng)
　五　如何增進(jìn)相互信任
　模擬談判：新產(chǎn)品的市場調(diào)研
　案例研究：經(jīng)理層的尷尬
第九章　談判者性格類型與談判模式
　一　談判者的性格類型
　二　個人性格類型與模型
　三　性格類型與談判模式
　四　性格測試在談判中的應(yīng)用
　案例研究：在紐約曼哈頓購物
第十章　博弈論及其在談判中的應(yīng)用
　一　博弈論及其基本假設(shè)和規(guī)則
　二　結(jié)果和矩陣排列
　三　囚徒困境
　四　合作目標(biāo)的直接決定因素
　案例研究：不確定條件下的決策
第十一章　兩分法談判與價格談判
　一　兩分法談判
　二　價格談判和談判區(qū)間
　模擬談判：二手車銷售
　案例研究：一個運(yùn)用成本分析法的例子
第十二章　復(fù)雜談判
　一　復(fù)雜談判及其特點(diǎn)
　二　第三方的參與
　三　多方參與的談判和談判聯(lián)合體
　模擬談判：格林銀行
　案例研究：艾柯卡拯救克萊斯勒公司
第十三章　文化模式與談判模式
　一　文化的定義
　二　文化模式
　三　在世界各地談判
　模擬談判：全球公司與高科技公司
　案例研究：IBM公司的一項(xiàng)文化研究項(xiàng)目及其成果