浙江省保險(xiǎn)個(gè)人營(yíng)銷發(fā)展研究

第一章　導(dǎo)論
第一節(jié)　保險(xiǎn)個(gè)人營(yíng)銷在浙江的發(fā)展
第二節(jié)　保險(xiǎn)營(yíng)銷員
第三節(jié)　保險(xiǎn)個(gè)人營(yíng)銷管理
一、保險(xiǎn)監(jiān)管部門的監(jiān)督與管理
二、保險(xiǎn)行業(yè)協(xié)會(huì)的管理與服務(wù)
三、保險(xiǎn)公司的組織與管理
第四節(jié)　浙江保險(xiǎn)個(gè)人營(yíng)銷展望
一、保險(xiǎn)個(gè)人營(yíng)銷的主渠道地位進(jìn)一步穩(wěn)固
二、保險(xiǎn)個(gè)人營(yíng)銷管理進(jìn)一步規(guī)范
三、保險(xiǎn)營(yíng)銷員素質(zhì)進(jìn)一步提高
四、保險(xiǎn)個(gè)人營(yíng)銷監(jiān)管進(jìn)一步加強(qiáng)
第二章　保險(xiǎn)個(gè)人營(yíng)銷發(fā)展概況
第一節(jié)　保險(xiǎn)個(gè)人營(yíng)銷發(fā)展回顧
一、起步階段（1995—1996年）
二、快速發(fā)展階段（1997—2002年）
三、調(diào)整階段（2003—2006年）
第二節(jié)　保險(xiǎn)個(gè)人營(yíng)銷發(fā)展背景分析
一、保險(xiǎn)個(gè)人營(yíng)銷內(nèi)在機(jī)制分析
二、保險(xiǎn)個(gè)人營(yíng)銷外部環(huán)境分析
三、成功經(jīng)驗(yàn)的學(xué)習(xí)
第三節(jié)　保險(xiǎn)個(gè)人營(yíng)銷的作用和貢獻(xiàn)
一、推動(dòng)浙江省壽險(xiǎn)業(yè)實(shí)現(xiàn)跨越式發(fā)展
二、提高了城鄉(xiāng)居民的風(fēng)險(xiǎn)保障水平
三、普及了保險(xiǎn)知識(shí)，提升了國(guó)民的風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)
四、培育了一批保險(xiǎn)專業(yè)人才
五、提供了大量就業(yè)機(jī)會(huì)
第三章　壽險(xiǎn)個(gè)人營(yíng)銷隊(duì)伍
第一節(jié)　壽險(xiǎn)個(gè)人營(yíng)銷隊(duì)伍發(fā)展歷程
第二節(jié)　壽險(xiǎn)個(gè)人營(yíng)銷隊(duì)伍結(jié)構(gòu)
一、性別結(jié)構(gòu)
二、年齡分布
三、學(xué)歷結(jié)構(gòu)
第三節(jié)　壽險(xiǎn)營(yíng)銷員的收入與社會(huì)保障
一、壽險(xiǎn)營(yíng)銷員的收入狀況
二、壽險(xiǎn)營(yíng)銷員的社會(huì)保障
三、解決壽險(xiǎn)營(yíng)銷員社會(huì)保障問題的對(duì)策建議
第四節(jié)　壽險(xiǎn)營(yíng)銷隊(duì)伍發(fā)展趨勢(shì)
一、營(yíng)銷員管理模式的轉(zhuǎn)變
二、壽險(xiǎn)營(yíng)銷隊(duì)伍發(fā)展趨勢(shì)
第四章　壽險(xiǎn)個(gè)人營(yíng)銷業(yè)務(wù)
第一節(jié)　壽險(xiǎn)個(gè)人營(yíng)銷業(yè)務(wù)發(fā)展概況
一、壽險(xiǎn)個(gè)人營(yíng)銷業(yè)務(wù)規(guī)模
二、壽險(xiǎn)個(gè)人營(yíng)銷業(yè)務(wù)地市比較
三、壽險(xiǎn)個(gè)人營(yíng)銷產(chǎn)品演變
第二節(jié)　壽險(xiǎn)個(gè)人營(yíng)銷業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)
一、壽險(xiǎn)個(gè)人營(yíng)銷業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)概述
二、壽險(xiǎn)個(gè)人營(yíng)銷業(yè)務(wù)險(xiǎn)種結(jié)構(gòu)分析
三、個(gè)人營(yíng)銷業(yè)務(wù)繳費(fèi)結(jié)構(gòu)分析
第三節(jié)　壽險(xiǎn)個(gè)人營(yíng)銷業(yè)務(wù)發(fā)展影響因素
一、經(jīng)濟(jì)環(huán)境
二、社會(huì)保險(xiǎn)政策
三、金融環(huán)境
四、保險(xiǎn)營(yíng)銷隊(duì)伍
五、保險(xiǎn)產(chǎn)品
第四節(jié)　壽險(xiǎn)個(gè)人營(yíng)銷業(yè)務(wù)發(fā)展趨勢(shì)
一、壽險(xiǎn)個(gè)人營(yíng)銷業(yè)務(wù)在壽險(xiǎn)業(yè)務(wù)中的地位
二、壽險(xiǎn)個(gè)人營(yíng)銷業(yè)務(wù)的規(guī)模
　……
第五章　壽險(xiǎn)個(gè)人營(yíng)銷客戶
第六章　壽險(xiǎn)個(gè)人營(yíng)銷管理
第七章　產(chǎn)險(xiǎn)個(gè)人營(yíng)銷
第八章　保險(xiǎn)個(gè)人營(yíng)銷監(jiān)管與行業(yè)自律
附錄一　浙江省保險(xiǎn)個(gè)人營(yíng)銷大事記
附錄二　浙江省歷屆壽險(xiǎn)優(yōu)秀營(yíng)銷員名單
參考文獻(xiàn)