銷(xiāo)量為王：中國(guó)企業(yè)征戰(zhàn)全球市場(chǎng)的制勝法寶

定　價(jià)：￥45.50

作　者：	金煥民、劉春雄
出版社：	企業(yè)管理出版社
叢編項(xiàng)：
標(biāo)　簽：	內(nèi)貿(mào)理論方法

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ISBN：	9787801978660	出版時(shí)間：	2008-01-01	包裝：	平裝
開(kāi)本：	16開(kāi)	頁(yè)數(shù)：	324	字?jǐn)?shù)：

內(nèi)容簡(jiǎn)介

　　沒(méi)有銷(xiāo)量就沒(méi)有正常的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)，銷(xiāo)量問(wèn)題并不僅僅只是對(duì)中小企業(yè)而言很重要，而是對(duì)所有的企業(yè)都至關(guān)重要。沒(méi)有銷(xiāo)量做支撐，任何企業(yè)都會(huì)出問(wèn)題。中國(guó)企業(yè)要想趕超跨國(guó)公司，必須要從提升銷(xiāo)量人手，以銷(xiāo)量托起中國(guó)本土品牌。本土企業(yè)與跨國(guó)品牌的競(jìng)爭(zhēng)，就像小孩子與成人的競(jìng)爭(zhēng)。小孩子不能與成人比誰(shuí)更成熟，但可以比誰(shuí)更天真無(wú)邪。本土企業(yè)不能拿稚嫩的品牌與強(qiáng)大的品牌競(jìng)爭(zhēng)，但完全可以拿銷(xiāo)量與品牌競(jìng)爭(zhēng)。華龍、白象、聯(lián)想等知名企業(yè)都是靠銷(xiāo)量打出一片天地，從而塑造起自己的品牌形象的。銷(xiāo)量為王必須成為中國(guó)企業(yè)的共識(shí)一一如果中國(guó)企業(yè)決心走向世界的話(huà)。面對(duì)未來(lái)的全球市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，對(duì)于目前與跨國(guó)公司相比，整體上仍然屬于中小企業(yè)的中國(guó)企業(yè)來(lái)說(shuō)，沒(méi)有銷(xiāo)量的持續(xù)、高速增長(zhǎng)就沒(méi)有一切。由此，在對(duì)市場(chǎng)份額論的一片責(zé)難聲中，我們逆勢(shì)提出銷(xiāo)量才是硬道理、銷(xiāo)量為王的命題，并且以《銷(xiāo)售與市場(chǎng)》為陣地連續(xù)組織封面專(zhuān)題，全面深入地探討了如何有效提升銷(xiāo)量的問(wèn)題。本書(shū)即是此討論的一個(gè)成果的體現(xiàn)，作為營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家與管理專(zhuān)家，我們希望能為中國(guó)企業(yè)的發(fā)展和騰飛貢獻(xiàn)最真實(shí)和寶貴的建議。所有在市場(chǎng)一線(xiàn)打拼的銷(xiāo)售人員，承擔(dān)銷(xiāo)量責(zé)任的各級(jí)銷(xiāo)售經(jīng)理和營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理，以及所有關(guān)注銷(xiāo)量的老板都將從本書(shū)中獲得力量與方向。

作者簡(jiǎn)介

　　金煥民，《銷(xiāo)售與市場(chǎng)》雜志高級(jí)研究員、鄭州工業(yè)學(xué)院經(jīng)濟(jì)與管理學(xué)院副教授。曾出版《基層營(yíng)銷(xiāo)主管實(shí)戰(zhàn)手冊(cè)》、《營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新》、《老板總是最后知道壞消息》、《解讀本土標(biāo)桿企業(yè)》等著作，發(fā)表文章100多篇。

圖書(shū)目錄

序
沒(méi)有銷(xiāo)量，一切免談
以銷(xiāo)量破解強(qiáng)大品牌，以銷(xiāo)量托起強(qiáng)大品牌
第一章為銷(xiāo)量把脈
該做的都做了，為什么銷(xiāo)量還是上不去
診斷銷(xiāo)量
診斷年度規(guī)則
診斷銷(xiāo)售的“最后一公里”
第二章銷(xiāo)量是品牌的基石
不是名牌也暢銷(xiāo)
不做品牌做銷(xiāo)量
品牌不能當(dāng)飯吃
破解強(qiáng)大品牌
第三章對(duì)銷(xiāo)量的理性解讀
銷(xiāo)量就是硬道理
銷(xiāo)量的本質(zhì)是增長(zhǎng)
產(chǎn)品生命周期與銷(xiāo)量
成功螺旋與銷(xiāo)量
三個(gè)層面理論與銷(xiāo)量
第四章探究銷(xiāo)量增長(zhǎng)的空間
目標(biāo)不是愿望，工作要能增量
尋找銷(xiāo)量增長(zhǎng)點(diǎn)
銷(xiāo)售增長(zhǎng)的六種來(lái)源
策略精準(zhǔn)才是市場(chǎng)增量的前提
空間型空白市場(chǎng)的搜索與開(kāi)發(fā)
薄弱市場(chǎng)如何短時(shí)間內(nèi)提升銷(xiāo)售
薄弱市場(chǎng)如何實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)量倍增
推廣新產(chǎn)品是增量的有效方法
如何向?qū)κ謸寠Z銷(xiāo)量
第五章尋找銷(xiāo)量增長(zhǎng)的突破口
掘金核心銷(xiāo)售日
銷(xiāo)量良性循環(huán)，回貨是關(guān)鍵
第六章讓銷(xiāo)量持續(xù)增長(zhǎng)
理性追求銷(xiāo)量增長(zhǎng)
拋棄銷(xiāo)量速成，改善銷(xiāo)售基本面
做對(duì)銷(xiāo)量持續(xù)增長(zhǎng)有貢獻(xiàn)的工作
從促銷(xiāo)到“促通”
第七章凈銷(xiāo)量才是真正的銷(xiāo)量
關(guān)于凈銷(xiāo)量的七個(gè)概念
凈銷(xiāo)量回轉(zhuǎn)七率
考核“分銷(xiāo)量”，流量撬起來(lái)
第八章聚焦區(qū)域市場(chǎng)銷(xiāo)量
薄弱市場(chǎng)如何做強(qiáng)勢(shì)銷(xiāo)量
低成本快速開(kāi)拓空白市場(chǎng)
讓成長(zhǎng)市場(chǎng)繼續(xù)成長(zhǎng)
將成熟市場(chǎng)做大做強(qiáng)
使下滑市場(chǎng)走出銷(xiāo)量低谷